Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Quand il s’agit de élever des capitauxtrop de fondateurs de startups poursuivent les investisseurs avant de construire quelque chose qui vaut la peine d’investir. J’ai été des deux côtés de la conversation, en tant qu’entrepreneur collectant des fonds et en tant que conseiller aidant les fondateurs à se positionner pour la croissance. Le monde du capital-risque ne récompense pas l’effort. Il récompense la traction, la clarté et l’atténuation des risques.
La bonne nouvelle? Faire votre startup attrayant pour les VC Ce n’est pas de fumée et de miroirs. Il s’agit d’être stratégique dès le premier jour.
En rapport: 4 façons de se préparer à augmenter le capital-risque
1. Les VC n’achètent pas d’idées – ils achètent de l’élan
Chaque fondateur pense que son idée est brillante. Mais les VC ne financent pas les idées. Ils financent l’exécution.
Si vous n’avez pas testé le marché, généré une traction précoce ou une demande éprouvée, vous ne construisez pas de startup – vous écrivez une thèse.
L’élan pourrait ressembler à des revenus précoces, une liste d’attente active, un déploiement bêta réussi ou même des partenariats qui valident la pertinence du produit. Vous n’avez pas besoin de millions de personnes en banque pour montrer le mouvement. Vous avez besoin de signaux que votre idée fonctionne dans le monde réel.
Trop souvent, je vois des fondateurs passer des mois pitch et la marque avant de parler à un seul client. Retourner ça. Construire, tester, affiner, puis lancer.
2. Soyez un clair de manière obsessionnelle sur le problème que vous résolvez
Les VC investissent dans des problèmes, pas seulement des produits. Plus le problème est plus grand et plus urgent, plus l’opportunité convaincante.
L’un des plus grands drapeaux rouges que je vois dans les decks de démarrage est les déclarations de problèmes vagues. « Notre application rend la vie plus facile » n’est pas convaincante. « Nous réduisons les livraisons ratées pour les entreprises de commerce électronique de 30% » l’est.
Je dis régulièrement aux fondateurs que Si un 10 secondes tangage d’ascenseur Ne fait pas le soulever les sourcils de l’investisseur, vous n’êtes pas assez proche du point de douleur.
Percer profondément. Utiliser des données. Utilisez l’émotion. Utiliser l’expérience vécue. Puis montrez comment votre produit offre un soulagement mesurable.
3. Votre équipe est la moitié du terrain
Au début, les VC parient plus sur les personnes que sur les produits. Cela signifie Votre équipeou du moins votre histoire fondatrice est profondément importante.
Je demande souvent: « Voudrais-je travailler pour ces gens? » Si la réponse est non, pourquoi quelqu’un voudrait-il le soutenir?
Qu’est-ce qui rend votre équipe de manière unique pour résoudre ce problème? Est-ce l’expertise du domaine? Expérience initiée? Succès passé?
Si votre équipe ressemble à quatre amis universitaires qui ont pensé à une application un vendredi soir, c’est bien, mais vous devez prouver que vous pouvez exécuter comme une unité chevronnée. Mettez en évidence votre discipline opérationnelle, votre vitesse d’apprentissage et comment vous gérer l’incertitude ensemble.
En rapport: Ce que les capital-risqueurs recherchent lorsqu’ils investissent dans une startup
4. Les signaux de la marque comptent plus que vous ne le pensez
Cela peut sembler étrange provenant d’un fondateur d’une entreprise de relations publiques numériques, mais la vérité est: la marque compte pour les VC. Un récit propre, une forte présence numérique et Couverture médiatique gagnée Tous contribuent à la crédibilité perçue.
J’ai vu des feuilles de terme atterrir plus rapidement pour les fondateurs qui semblables en ligne investissables, même lorsque les chiffres étaient similaires.
Les investisseurs sont humains. Ils vous recherchent sur Google. Ils parcourent votre LinkedIn. Ils vérifient si vous avez été mentionné dans les médias pertinents ou podcasts. Assurez-vous que ce qu’ils trouvent renforce la confiance, pas la confusion.
Investissez tôt dans votre empreinte numérique. Il n’a pas besoin d’être parfait – il doit être intentionnel.
5. Rendez-vous facile à dire oui
Les VC n’investissent pas seulement sur le potentiel. Ils investissent en fonction de la reconnaissance des modèles et de la gestion des risques. Votre travail consiste à retirer la friction de la décision.
Cela signifie être transparent avec vos chiffres, votre feuille de route et vos lacunes actuelles. Cela signifie avoir votre salle de données dans l’ordre. Cela signifie également parler la langue de l’investisseur.
J’attendais les fondateurs en début de stade: « Si votre pitch sonne comme une annonce, pas une stratégie, vous avez des ennuis. »
Faites en sorte que l’opportunité, la hausse et le plan de déploiement de déploiement des capitaux nettent judicieusement. Les meilleurs fondateurs ne sont pas survenus. Ils clarifient, documentent et invitent la collaboration.
6. Les VC veulent soutenir les fondateurs, pas les réparer
L’une des vérités les plus simples et les plus difficiles du capital-risque est la suivante: les VCS veulent investir dans des personnes en qui ils ont confiance pour prendre de bonnes décisions sans la main-d’œuvre.
Cela ne signifie pas que vous devez avoir toutes les réponses. Cela signifie que vous devez avoir un état d’esprit d’apprentissage, l’humilité faire des commentaires Et la force de mener de toute façon.
Je cherche souvent des fondateurs qui peuvent être à la fois enseignants et étudiants, confiant dans leur vision, mais assez curieux pour continuer à évoluer.
Dans votre terrain, montrez comment vous avez adapté, amélioré et rebondi. Les VC aiment le grain et respectent la réflexion.
En rapport: Vous cherchez un financement VC? Assurez-vous d’avoir les réponses à ces 5 questions
Réflexion finale: pensez comme un investisseur avant d’en présenter un
Les fondateurs les plus investissables sont ceux qui comprennent le capital comme un outil, pas comme un trophée. Ils ne lancent pas de désespoir. Ils se lancent parce qu’ils ont fait le travail, ont construit l’élan et sont maintenant prêts à évoluer ce qui fonctionne déjà.
Avant de poursuivre le financement, créez ce qu’un investisseur intelligent voudrait acheter: Clarity, tractionune équipe crédible et un moteur de croissance reproductible.
« Un VC ne cherche pas à vous sauver – Ils cherchent à vous rejoindre « , je rappelle à chaque fondateur que je mentor.
À la fin de la journée, vous ne jouez pas seulement une entreprise. Vous invitez quelqu’un à aider à le construire avec vous.
Assurez-vous que c’est une histoire à rejoindre.
août 8, 2025
Comment construire une startup qui attire réellement un VC
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Quand il s’agit de élever des capitauxtrop de fondateurs de startups poursuivent les investisseurs avant de construire quelque chose qui vaut la peine d’investir. J’ai été des deux côtés de la conversation, en tant qu’entrepreneur collectant des fonds et en tant que conseiller aidant les fondateurs à se positionner pour la croissance. Le monde du capital-risque ne récompense pas l’effort. Il récompense la traction, la clarté et l’atténuation des risques.
La bonne nouvelle? Faire votre startup attrayant pour les VC Ce n’est pas de fumée et de miroirs. Il s’agit d’être stratégique dès le premier jour.
En rapport: 4 façons de se préparer à augmenter le capital-risque
1. Les VC n’achètent pas d’idées – ils achètent de l’élan
Chaque fondateur pense que son idée est brillante. Mais les VC ne financent pas les idées. Ils financent l’exécution.
Si vous n’avez pas testé le marché, généré une traction précoce ou une demande éprouvée, vous ne construisez pas de startup – vous écrivez une thèse.
L’élan pourrait ressembler à des revenus précoces, une liste d’attente active, un déploiement bêta réussi ou même des partenariats qui valident la pertinence du produit. Vous n’avez pas besoin de millions de personnes en banque pour montrer le mouvement. Vous avez besoin de signaux que votre idée fonctionne dans le monde réel.
Trop souvent, je vois des fondateurs passer des mois pitch et la marque avant de parler à un seul client. Retourner ça. Construire, tester, affiner, puis lancer.
2. Soyez un clair de manière obsessionnelle sur le problème que vous résolvez
Les VC investissent dans des problèmes, pas seulement des produits. Plus le problème est plus grand et plus urgent, plus l’opportunité convaincante.
L’un des plus grands drapeaux rouges que je vois dans les decks de démarrage est les déclarations de problèmes vagues. « Notre application rend la vie plus facile » n’est pas convaincante. « Nous réduisons les livraisons ratées pour les entreprises de commerce électronique de 30% » l’est.
Je dis régulièrement aux fondateurs que Si un 10 secondes tangage d’ascenseur Ne fait pas le soulever les sourcils de l’investisseur, vous n’êtes pas assez proche du point de douleur.
Percer profondément. Utiliser des données. Utilisez l’émotion. Utiliser l’expérience vécue. Puis montrez comment votre produit offre un soulagement mesurable.
3. Votre équipe est la moitié du terrain
Au début, les VC parient plus sur les personnes que sur les produits. Cela signifie Votre équipeou du moins votre histoire fondatrice est profondément importante.
Je demande souvent: « Voudrais-je travailler pour ces gens? » Si la réponse est non, pourquoi quelqu’un voudrait-il le soutenir?
Qu’est-ce qui rend votre équipe de manière unique pour résoudre ce problème? Est-ce l’expertise du domaine? Expérience initiée? Succès passé?
Si votre équipe ressemble à quatre amis universitaires qui ont pensé à une application un vendredi soir, c’est bien, mais vous devez prouver que vous pouvez exécuter comme une unité chevronnée. Mettez en évidence votre discipline opérationnelle, votre vitesse d’apprentissage et comment vous gérer l’incertitude ensemble.
En rapport: Ce que les capital-risqueurs recherchent lorsqu’ils investissent dans une startup
4. Les signaux de la marque comptent plus que vous ne le pensez
Cela peut sembler étrange provenant d’un fondateur d’une entreprise de relations publiques numériques, mais la vérité est: la marque compte pour les VC. Un récit propre, une forte présence numérique et Couverture médiatique gagnée Tous contribuent à la crédibilité perçue.
J’ai vu des feuilles de terme atterrir plus rapidement pour les fondateurs qui semblables en ligne investissables, même lorsque les chiffres étaient similaires.
Les investisseurs sont humains. Ils vous recherchent sur Google. Ils parcourent votre LinkedIn. Ils vérifient si vous avez été mentionné dans les médias pertinents ou podcasts. Assurez-vous que ce qu’ils trouvent renforce la confiance, pas la confusion.
Investissez tôt dans votre empreinte numérique. Il n’a pas besoin d’être parfait – il doit être intentionnel.
5. Rendez-vous facile à dire oui
Les VC n’investissent pas seulement sur le potentiel. Ils investissent en fonction de la reconnaissance des modèles et de la gestion des risques. Votre travail consiste à retirer la friction de la décision.
Cela signifie être transparent avec vos chiffres, votre feuille de route et vos lacunes actuelles. Cela signifie avoir votre salle de données dans l’ordre. Cela signifie également parler la langue de l’investisseur.
J’attendais les fondateurs en début de stade: « Si votre pitch sonne comme une annonce, pas une stratégie, vous avez des ennuis. »
Faites en sorte que l’opportunité, la hausse et le plan de déploiement de déploiement des capitaux nettent judicieusement. Les meilleurs fondateurs ne sont pas survenus. Ils clarifient, documentent et invitent la collaboration.
6. Les VC veulent soutenir les fondateurs, pas les réparer
L’une des vérités les plus simples et les plus difficiles du capital-risque est la suivante: les VCS veulent investir dans des personnes en qui ils ont confiance pour prendre de bonnes décisions sans la main-d’œuvre.
Cela ne signifie pas que vous devez avoir toutes les réponses. Cela signifie que vous devez avoir un état d’esprit d’apprentissage, l’humilité faire des commentaires Et la force de mener de toute façon.
Je cherche souvent des fondateurs qui peuvent être à la fois enseignants et étudiants, confiant dans leur vision, mais assez curieux pour continuer à évoluer.
Dans votre terrain, montrez comment vous avez adapté, amélioré et rebondi. Les VC aiment le grain et respectent la réflexion.
En rapport: Vous cherchez un financement VC? Assurez-vous d’avoir les réponses à ces 5 questions
Réflexion finale: pensez comme un investisseur avant d’en présenter un
Les fondateurs les plus investissables sont ceux qui comprennent le capital comme un outil, pas comme un trophée. Ils ne lancent pas de désespoir. Ils se lancent parce qu’ils ont fait le travail, ont construit l’élan et sont maintenant prêts à évoluer ce qui fonctionne déjà.
Avant de poursuivre le financement, créez ce qu’un investisseur intelligent voudrait acheter: Clarity, tractionune équipe crédible et un moteur de croissance reproductible.
« Un VC ne cherche pas à vous sauver – Ils cherchent à vous rejoindre « , je rappelle à chaque fondateur que je mentor.
À la fin de la journée, vous ne jouez pas seulement une entreprise. Vous invitez quelqu’un à aider à le construire avec vous.
Assurez-vous que c’est une histoire à rejoindre.
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