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avril 19, 2019

Comment construire un réseau d'affiliation fiable (et rentable)


De nombreuses marques ne savent toujours pas exactement ce qu'est le marketing d'affiliation. Voici la première leçon.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Selon les prévisions du secteur, d'ici 2020, les dépenses totales consacrées au marketing affilié atteindront un montant de 6,8 milliards de dollars selon un article récent de Inc. . En dépit de la prévalence croissante de cette tactique publicitaire, de nombreuses marques ne savent toujours pas ce qu'est exactement le marketing d'affiliation – ni comment elles peuvent en tirer parti dans leurs propres stratégies.

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En résumé, le marketing par affiliation est un moyen par lequel les marques s’associent à des chaînes tierces pour promouvoir leurs produits. Ces sociétés affiliées partagent des liens vers des produits et gagnent une petite commission pour les ventes ou le trafic Web généré par leur contenu. Contrairement aux emplacements d'annonce standard, votre marque n'est pas responsable de la production du contenu de l'annonce. Les filiales créent plutôt le contenu elles-mêmes.

Il existe un grand nombre de partenaires qui peuvent être regroupés sous le parapluie marketing des filiales, ce qui fait de la création d'un réseau fiable et pertinent une priorité essentielle des marques actuelles.

Comprenez vos options de mise en réseau. .

Avant de commencer à créer votre propre réseau d’affiliés, vous devez comprendre les types d’affiliés existants. Après tout, différents partenaires conviendraient peut-être mieux à votre marque que d’autres.

Un article récent de LinkTrust, une solution logicielle de marketing pour les affiliés, notait que la plupart des affiliés tombaient dans l’une des trois catégories suivantes: éditeurs, solo. marketing et influenceurs. «Chacun utilise leur portée pour promouvoir votre produit, a déclaré l'article. "En règle générale, les meilleurs affiliés vont attirer un certain public qui sera intéressé par votre produit. Par exemple, si vous vendez du matériel de gymnastique, un influenceur Instagram pour le fitness peut être un bon choix pour un partenariat d'affilié."

À cet égard, un magazine de fitness serait un autre excellent choix, a souligné l'article. Un magazine pourrait promouvoir les produits de la société de gymnastique comme elle le souhaite. Des annonces, des mises à jour dans les médias sociaux ou des liens vers du contenu constitueraient tous des canaux potentiels, a déclaré l'article

. La bonne nouvelle est que vous et votre propre entreprise n'avez pas à vous sentir dépassés par la gestion des relations entre partenaires. Les plates-formes logicielles de marketing d'affiliation (telles que LinkTrust, déjà citée) fournissent un système qui aide les marques à gérer leurs campagnes d'affiliation. Ces systèmes gèrent également les paiements et le suivi des transactions pour simplifier davantage votre charge de travail.

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Lors de la sélection de partenaires, vous devez vous concentrer sur les affiliés qui semblent être la meilleure solution logique pour votre créneau. Faites des recherches sur le public et les tactiques de messagerie de ces affiliés afin de déterminer s'ils correspondent à votre image de marque. Ce sont les partenaires les plus susceptibles de s'intéresser à la promotion de vos produits, tout en générant un trafic de qualité sur votre site.

Créez une opportunité intéressante.

Le marketing par affiliation consiste en définitive à créer une situation gagnant-gagnant pour vous et vos partenaires. . Beaucoup entrent dans ce domaine en tant que source secondaire de revenus ou dans le but de le voir devenir une source principale de revenus.

Par exemple, une étude de cas de la société de marketing en ligne I Am Dawn-Marie a révélé comment le site CB Passive Income avait rapporté à son fondateur plus de 12 000 $ en commission au cours de ses trois premiers mois d'activité. Cela s'est produit grâce à un mélange de blogs, d'e-mail marketing, de pages de destination ciblées, etc.

. Ils montrent également que ces spécialistes du marketing tentent activement de filtrer les meilleurs partenariats.

En tant que marque, vous devez rendre votre programme de marketing d'affiliation le plus attrayant possible. Cela commence par payer un taux de commission de qualité; et ce qui est considéré comme un taux juste variera généralement selon les industries.

Take Amazon. La structure de commission du géant du commerce électronique est basée sur le type de produit . Alors que les commissions pour les jeux vidéo ne représentent que 1%, les produits de mode gagnent une impressionnante commission de 10%. D'autres programmes offrent des commissions encore plus élevées pour les affiliés qui vendent plus de produits.

Comme l'a écrit Mark Hayes dans un article de blog de Shopify, «Vous devrez faire des calculs pour déterminer le pourcentage de peut se permettre de renoncer à faire du marketing d'affiliation. Pouvez-vous vous séparer de 5% du total des revenus provenant d’une vente? Qu'en est-il de 10%?

"Plus le pourcentage est élevé, plus vous recevrez de trafic d'affiliés en général."

Attendez-vous à des attentes claires.

Même avec l'aide d'un réseau en ligne, vous devriez être constamment sur

Dans un billet de blog pour The Balance SMB Laura Lake a recommandé: «Fournissez à vos partenaires affiliés des ressources créatives et innovantes. Vous voulez rendre le travail de commercialisation de vos produits ou services aussi simple que possible. Moins ils ont de travail à faire et plus ils voient de conversions, plus ils ont de chances de promouvoir vos produits ou services. "

Par conséquent, communiquez activement avec les partenaires affiliés actuels lorsque vous ajoutez ou modifiez votre gamme de produits. Assurez-vous de fournir dès le départ des instructions de marketing relatives à vos produits afin d'éviter tout malentendu coûteux ou préjudiciable à la réputation.

The trag Étude de cas: Les incendies de forêt en Californie fournissent une étude de cas: comme le rapportent Digiday plusieurs influenceurs ont suscité la controverse en 2018 lorsqu'ils ont utilisé ces incendies dévastateurs pour promouvoir leurs comptes personnels et leurs partenaires de marque – une action qui a sans aucun doute nui à l'image des marques. . Lorsque vous travaillez avec des spécialistes du marketing affilié, établissez des règles ou des directives claires pour éviter de tels problèmes de réputation.

En résumé, la création d’un réseau de marketing affilié fort peut nécessiter un peu de travail, mais une fois votre réseau en place, ce type de système est relativement simple. peu d'entretien comparé à d'autres stratégies publicitaires.

Cependant, une chose restera constante: vous devez toujours garder le réseau! Plus vous atteignez de filiales, plus grand est votre potentiel de vente. Soyez prêt à investir du temps pour recruter continuellement des partenaires de qualité.

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En utilisant une configuration à base de commission pour inciter les autres à promouvoir vos produits, vous essentiellement créer un système moderne de bouche à oreille qui offre plus de clients que jamais auparavant.




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