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Comment conquérir le marché chinois, selon Ray Chan 9GAG
La Chine est un marché en croissance attrayant, en particulier pour les entreprises technologiques. Mais selon le chef de la direction de 9Gag, Ray Chan, c'est aussi l'endroit où les entreprises technologiques occidentales échouent.
Il compare le marché chinois de la technologie aux maladresses de l'adolescent aux prises avec le sexe opposé. "Tout le monde en parle, personne ne sait comment le faire, tout le monde pense que tout le monde le fait, alors tout le monde le fait", a-t-il ironisé sur scène à la Conférence TNW d'Amsterdam en 2018. "C'est terrifiant intéressant et intéressant terrifiant "
Selon VICE, TNW Conférence est tout à fait l'événement
La chose est, il n'a pas tort. Des compagnies comme Uber et Whatsapp deux géants à part entière, n'ont pas réussi à renverser leurs rivaux domestiques comme Didi et WeChat .
Alors, où sont les entrepreneurs technologiques occidentaux? aller si mal?
Pour Chan, la réponse est celle d'une méconnaissance culturelle. Les startups technologiques savent que la Chine est un marché de plus en plus riche et massivement lucratif, mais elles ne comprennent pas vraiment les habitudes de consommation des consommateurs chinois.
L'autre problème est que les entreprises occidentales ne se bousculent pas comme les chinois. Chan a mis en évidence un concept qui m'était complètement étranger: 996 .
Faisons le break. Les neuf premiers moyens les gens se lèvent à 9 heures du matin. La seconde signifie qu'ils finissent de travailler à 21h. Les six se rapportent au nombre de jours travaillés par semaine
C'est une semaine de travail insensée, mais elle permet aux entreprises chinoises d'évoluer rapidement et d'innover à un rythme bien au-delà de leurs rivaux occidentaux.
les caractéristiques ne sont pas désapprouvées comme c'est le cas en Occident. Chan a dit que pour tout problème donné, il y a des dizaines d'entreprises chinoises qui travaillent dessus. Si une caractéristique est bonne et profite au consommateur, c'est un jeu équitable.
Comparons cela aux pleurs et aux grincements de dents que nous avons vus après que Facebook a publié une fonctionnalité Histoires, à la Snapchat. Comme le disait Oscar Wilde: "Le talent emprunte, le génie vole." Selon cette métrique, les entreprises technologiques chinoises sont des super-génies de niveau Einstein
. effectivement conquérir la Chine? Selon Chan, les chances sont contre eux.
"Si vous voulez entrer sur le marché chinois, vous êtes probablement trop en retard. Il y a des milliers d'entreprises, et elles font probablement ce que vous faites », a-t-il dit.
Cela dit, il reste une chance, mais les entrepreneurs occidentaux doivent changer radicalement leurs perspectives et leurs ambitions.
Les entreprises occidentales devraient voir comment elles peuvent aider les entreprises locales à réaliser leurs objectifs d'expansion mondiale.
Elles ont également besoin d'étudier le marché. Cela signifie se rapprocher, et comprendre les habitudes et les goûts des consommateurs chinois. Pour cela, apprendre le chinois est essentiel.
Heureusement, Chan ne manque pas de conseils ici: «Le meilleur moyen est d'avoir une petite amie ou un petit ami, une femme ou un mari pour pouvoir pratiquer votre chinois tous les jours. "
A défaut, Duolingo fonctionne, je suppose.