Comment clouer chaque type de sensibilisation

La sensibilisation est un aspect énorme des affaires. Tous les éditeurs ou propriétaires d'une entreprise ont reçu une forme quelconque d'e-mail de sensibilisation. Même si plusieurs domaines de sensibilisation ont été automatisés, il existe toujours un besoin de sensibilisation manuelle.

Voici comment vous pouvez améliorer chaque domaine de sensibilisation.

Ventes

Il est important de tendre la main à la personne qui prend les décisions. . Un temps fou peut être perdu à pitcher une personne sans pouvoir de décision. Il y a tellement de partenariats où une personne peut vouloir l'approbation finale sur les décisions importantes qui sont prises.

L'identification des points faibles d'un client potentiel peut se faire par e-mail. Il est beaucoup plus facile de conclure une vente en ne proposant que ce dont un client ou un client a besoin plutôt qu'en proposant des services ou des produits dont il n'a pas besoin. La vente incitative est une chose, mais pousser des dépenses supplémentaires peut se retourner contre vous.

Les e-mails de vente comprenant un questionnaire peuvent sembler présomptueux, alors gardez cet e-mail pour le moment où vous aurez établi le contact. Le questionnaire peut aider à affiner un argumentaire, car cela peut faire en sorte qu'un client potentiel se sente valorisé. Les argumentaires génériques sont quelque chose que n'importe qui peut voir se produire, ce qui n'incite pas à la confiance d'un prospect.

Communication sur les réseaux sociaux 

Les pages Facebook pour les entreprises sont idéales pour les ventes, mais utiliser la plate-forme pour envoyer un message à quelqu'un sur un compte personnel peut être un énorme dépassement. Utilisez la plate-forme pour générer des ventes via des publicités et promouvoir du contenu, mais pas pour une diffusion directe. Demander des informations de contact est encore trop, car la plupart des meilleurs professionnels de la vente peuvent trouver les informations de contact de presque n'importe qui. Construire ce rapport ici générera de bien meilleurs résultats que de simplement faire un pitch aléatoire.

Instagram peut également être un moyen d'établir des relations avec d'autres clients et entreprises. L'envoi d'alertes de vente peut générer quelques ventes, mais peut également entraîner un non-suivi, car certaines personnes détestent être spammées.

Évitez les messages LinkedIn automatisés, car cela peut dissuader immédiatement un client potentiel. Ces messages de sensibilisation sont si génériques qu'il est facile de passer au crible les messages légitimes et les opportunités de vente/partenariat.

LinkedIn peut être un moyen incroyable de gérer et de générer de nombreuses ventes. Pouvoir contacter directement une personne vous permet de vous assurer qu'un e-mail que vous envoyez n'est pas enfoui dans un dossier de spam. Trouver d'anciens collègues est toujours une bonne idée car ils pourraient avoir besoin des services d'une entreprise. Les gens préfèrent travailler avec ceux qui comprennent la qualité de leur travail plutôt qu'avec une personne/entreprise dont ils ont très peu de connaissances.

Marketing

La sensibilisation des influenceurs peut être difficile selon le niveau d'influence que vous essayez d'atteindre. La plupart des influenceurs vont être assez sélectifs sur les marques avec lesquelles ils travaillent en raison de leur image et d'autres marques ou partenariats avec des entreprises. L'examen des comptes de médias sociaux peut permettre à une entreprise d'entrer en contact avec l'influenceur ou sa représentation.

Les bons influenceurs reçoivent tout le temps des e-mails de sensibilisation, donc il est important de se démarquer. L'établissement d'un rapport par e-mail doit être fait en recherchant la cible afin que quelque chose de sympathique puisse être inclus. Il a été démontré que les influenceurs de taille moyenne convertissent davantage en termes de retour sur investissement pour les entreprises. Les influenceurs plus importants peuvent ne pas avoir la véritable confiance de leurs abonnés pour diverses raisons.

Les e-mails de sensibilisation qui établissent des relations peuvent même conduire à une campagne de marketing à prix réduit. Les influenceurs n'ont peut-être pas fixé de prix et souhaitent travailler avec des marques sympas ou des personnes qu'ils pourraient aimer. Construire ce rapport peut prendre du temps et une avalanche de courriels, mais cela en vaudra la peine. Notez que l'ego caressé pendant cela peut faire des merveilles, surtout si le commentaire flatteur nécessitait d'être un fan ou des recherches approfondies.

. Les bonnes techniques de sensibilisation à des fins de marketing de contenu nécessitent un excellent argumentaire pour se démarquer. Même quelque chose d'aussi simple que de joindre une photo de votre chien peut suffire.

Les tests A/B en sensibilisation seront toujours essentiels pour voir ce qui fonctionne et quelles tactiques doivent être modifiées. Même le sexe d'une personne qui fait de la sensibilisation peut avoir de l'importance. Certaines industries répondent plus aux hommes tandis que d'autres répondent plus aux femmes.

La sensibilisation des éditeurs est relativement facile si vous proposez une histoire incroyablement intéressante. Les éditeurs aiment le contenu extérieur dans la plupart des publications, car cela leur évite le travail de rédaction. Demander à un éditeur quel élément de contenu il aimerait voir peut conduire à l'attribution d'un article. Un backlink vers le site Web sera facile à acquérir même s'il se trouve uniquement dans votre biographie d'auteur. Comprendre la différence lors de la sensibilisation entre les tactiques du chapeau noir et du chapeau blanc est impératif. La dernière chose que vous voulez, c'est qu'une campagne de marketing de contenu entraîne une pénalité pour le site Web de Google.

Les outils qui peuvent être utilisés pour la sensibilisation des éditeurs ou des auteurs comme BuzzStream peuvent être extrêmement utiles. Ces outils aident à recueillir des informations de contact et permettent de parcourir les sites Web par sujet. Atteindre la bonne personne avec un e-mail de marketing de contenu représente la moitié de la bataille, l'autre moitié étant le contenu de l'e-mail.

PR

La sensibilisation des relations publiques peut être effectuée à un niveau de masse ou ciblé. Demander à une publication d'information locale de couvrir une entreprise sans aucune sorte d'angle s'avérera presque impossible. L'e-mail de sensibilisation ira probablement directement au service de publicité, car rien de ce qui est présenté n'ajoute de valeur à leur publication. Non seulement cette exposition peut stimuler les ventes, mais voir un bon équilibre travail-vie peut même augmenter la qualité du candidat qui se présente pour un entretien. Parrainer un événement et envoyer un e-mail à ce sujet est une autre opportunité de relations publiques. Les entreprises qui redonnent à la communauté locale sont celles qui sont fréquemment couvertes par les publications locales imprimées et en ligne. Sans e-mail de sensibilisation, ce qui se passe localement pourrait être ignoré ?

Source link