Comment choisir le mauvais partenaire d'affaires – Juste la façon dont j'ai fait

5 juin 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les partenaires commerciaux sont plus comme des conjoints que vous ne le pensez. Vous obtenez le bénéfice de leurs bonnes qualités et de leurs talents, mais cet avantage se fait au détriment de leur idiosyncrasie. Même que le mariage. C'est pourquoi il est prudent de connaître votre partenaire bien avant de vous engager, de sorte que vous puissiez faire un pari éduqué sur votre avenir en posant les questions suivantes:

• Ce partenaire va-t-il s'approprier et investir autant que vous? Est-ce qu'il ou elle vous poussera à avoir plus de succès?
• Est-ce que ce partenaire s'écaillera quand la pression frappera?

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de ces questions peuvent et doivent être répondues avant de plonger dans un partenariat. Sinon, vous risquez de perdre du temps et de l'argent. Personnellement? Je l'ai trouvé à la dure. Voici ce qui s'est passé …

Tomber amoureux du mauvais partenaire

J'ai embauché Lydia pour concevoir un site Web pour une nouvelle entreprise à moi. J'ai vu une ouverture sur le marché de nouveaux produits et services conçus pour les personnes qui voulaient maîtriser le célibat et rompre le cycle des relations toxiques, dont beaucoup d'entre nous sont pris au dépourvu.

Bonne idée, non? Eh bien, Lydia le pensait aussi. Après que je lui ai payé quelques dollars pour le site et qu'elle ait vu le potentiel de vente, Lydia a proposé de prendre en charge plusieurs facettes de l'entreprise: le marketing, les médias sociaux, le développement web continu et la conception et la vente de mon produit. Comment pourrais-je résister?

Cette nouvelle formule avait l'air géniale: cela me permettrait d'économiser environ 4 000 $ par mois, sans parler de m'aider à éviter les tracas de contracter avec plusieurs personnes pour différents emplois. Je pensais que j'étais le type le plus chanceux du monde … tout comme beaucoup de jeunes gens malheureusement mariés ou divorcés avant se marient.

En fait, je suis tombé nez à nez pour ce nouveau partenariat avec Lydia. Elle avait tout ce qui me manquait, semblait-il; et elle aimait faire tout ce que je détestais. Match fait au paradis, non? Nous avons traversé les deux premières semaines avec un enthousiasme débridé l'un pour l'autre et le travail que nous faisions: la phase révélatrice de la lune de miel.

J'ai envisagé l'avenir que nous avions ensemble, et l'avenir semblait prometteur. Alors, quand elle a commencé à être floue sur la communication, je l'ai laissée glisser – rationalisant que personne n'est parfait tout le temps. Elle avait fait du très bon travail pour moi, après tout.

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Puis un mois s'est écoulé et ses habitudes de communication se sont dégradées au point que ma tension artérielle a littéralement atteint dix points. de 27. Mais je ne pouvais pas partir … J'avais beaucoup investi en elle, et comptais sur elle pour le lancement du produit. Donc, j'ai eu votre rendez-vous standard avec Lydia: lui dire ce que je ne pouvais pas accepter et ce dont j'avais besoin d'elle si elle voulait continuer à être mon partenaire (Traduction: ) ) Nous nous sommes remis sur la bonne voie avec le site et le produit.

Le s ** t frappe le fan

D'ici là, j'avais transféré 100% de mon énergie de mes autres affaires en prévision des premières ventes pour cette entreprise. J'avais calculé les heures-homme et les objectifs nécessaires pour un revenu à temps plein, alors j'étais complètement confiant quant à mes délais. Mais un autre mois passa.

Et à ce moment-là, ma confiance en Lydia était devenue en faillite. Elle évitait toutes les réunions que j'avais prévues et avait environ un mois de retard sur toutes mes projections. J'ai essayé d'appeler – pas de réponse. J'ai essayé de me tirer les cheveux – pas d'usage, juste de la douleur. Et je souffrais beaucoup, physiquement et financièrement.

La raison en était que, au cours des trois derniers mois, j'avais cessé de canaliser les ventes vers mon autre entreprise, et je me suis rendu compte que mon «partenaire» était une fraude et que j'étais au bord de la faillite. Mon nouveau site ne produirait aucun revenu pendant au moins trois autres mois. Et j'avais toujours besoin que le produit soit développé et produit. J'avais encore besoin de stimuler les ventes grâce à des campagnes de marketing quotidiennes – ce qui n'était toujours pas le cas. De plus, mon revenu se tarissait rapidement.

Je l'ai enfin saisie, et elle a pleuré de ne pas être capable de programmer des heures pour un projet qui ne "payait" pas, quand elle a dû payer son loyer, je lui ai dit que ce projet paierait quand elle mettrait C'était sa dernière chance, et bien sûr, elle l'avait aussi souffert.

Mais comment pourrais-je être surpris? Je n'avais connu Lydia que superficiellement avant de signer. En tant que partenaire, elle était responsable du marketing pour une entreprise pour laquelle j'avais écrit des articles en freelance, et nous avions partagé quelques déjeuners ensemble, mais même ce contact minimal avait enfoncé quelques drapeaux rouges: sa communication avait été inconsistante, et elle s'était engagée à faire des choses qu'elle n'avait même jamais planifiées.

Une année s'était écoulée depuis ces déjeuners et depuis que je l'avais engagée pour concevoir mon site, elle faisait du bon travail avec ça, alors je me suis dit avait grandi en tant que personne, mais je ne le savais pas à coup sûr et parce que je ne connaissais pas sa capacité en tant que partenaire, j'ai payé pour cela – lourdement.

Non seulement j'ai traversé une crise financière, mais j'ai été embourbé dans un funk de trois mois, où toute mon énergie créative normalement réservée au travail a commencé à m'inquiéter de mon partenaire floconneux et à organiser la prochaine intervention. juste pour l'obliger à faire son travail. Elle était immature. Elle ne s'est pas conduite comme une adulte. Elle n'a pas tenu sa parole

Et tous ces handicaps étaient en fait de ma faute.

Leçon apprise

Si j'avais appris à mieux la connaître en tant qu'ami avant de m'engager dans un partenariat – et que d'autres amis et mon entourage professionnel lui avaient donné d'autres opinions – j'aurais vu l'écriture sur le mur. La nôtre équivalait à une relation amoureuse, et j'ai franchi la plaque avec elle au premier rendez-vous .

Je me suis alors sentie aux yeux fixes et engagée malgré son incapacité à être partenaire; et quand il s'est effondré, j'ai réalisé que j'avais gaspillé des mois de ma vie et renoncé à des dizaines de milliers de dollars en nouvelles affaires … tout cela parce que je ne connaissais pas mon partenaire.

Dieu merci, un flot de clients m'a sauvé au dernier moment. J'ai eu la chance de retourner à mon entreprise originale sans subir de pertes catastrophiques – seulement deux cheveux gris supplémentaires. Mais j'ai appris ma leçon: je ne vais pas dans d'autres partenariats basés sur un pari sauvage.

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Pour l'avenir , J'aurai besoin d'assurances raisonnables que tout partenaire potentiel a le caractère, la force et les valeurs qui définissent le succès de notre avenir. Et je vais le découvrir en apprenant à connaître le candidat en premier.