Comment Charles Payne a vaincu la pauvreté et est devenu une success story américaine

Quand on regarde des entrepreneurs qui suscitent l'admiration et le respect, il est facile de penser qu'ils ont toujours été là où ils sont. En réalité, ce n'est presque jamais le cas. Chaque entrepreneur à succès a surmonté une énorme adversité pour arriver là où il en est aujourd'hui, et malgré l'apparence que cela peut avoir pour le public, il est toujours confronté à une énorme adversité chaque jour.

Paul Zimmerman | Getty Images

Les entrepreneurs en herbe doivent comprendre que derrière l'image publique soigneusement conçue, le monde de l'entrepreneuriat est difficile – frustrant et graveleux. C'est aussi incroyablement enrichissant.

Aujourd'hui, je vais partager l'histoire de Charles Payne. La plupart des gens le connaissent comme l'animateur d'une émission populaire de Fox Business, Making Money with Charles Payne. Mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c'est qu'en plus d'être un cerveau financier et un animateur de télévision, il est également un entrepreneur à succès et un vétéran de l'Air Force qui a surmonté une énorme adversité tout au long de sa vie. Et cette capacité à surmonter l'adversité, combinée à son sens financier, est la raison pour laquelle il a accompli tant de choses.

Cela a commencé à un jeune âge lorsque Payne a grandi avec deux enfances différentes. L'un en tant que gosse de l'armée, déménageant chaque année mais vivant une vie incroyable, et plus tard, une vie de pauvreté et de violence lorsque ses parents se sont séparés et que sa mère a déménagé lui et ses frères à Harlem, New York.

C'est à ce moment-là que Payne a réalisé à quel point il avait été chanceux.

Une jeunesse tumultueuse

" Grandir sur des bases militaires, en particulier dans les années 60 et 70, vous protégeait de tout ce qui se passait dans le monde ", dit Payne. "J'ai tout de suite vu la dureté, la pauvreté et la frustration. Ce fut un choc culturel. Et l'autre partie de cela était les défis financiers. "

Payne admet qu'il était naïf, et quand sa famille a obtenu son premier appartement après le déménagement, ils ont traversé leur premier hiver sans chauffage ni eau chaude : "Je n'ai jamais pensé à d'où provenaient même la chaleur ou l'eau chaude. Jusqu'à présent, je pensais que chaque endroit était livré avec une couche de peinture fraîche, de la chaleur, de l'eau chaude et des choses que la plupart d'entre nous tenons pour acquises. "

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Payne dit que la pauvreté et la violence sont les éléments qui l'ont vraiment marqué. Il se souvient avoir enjambé des toxicomanes sur les trottoirs sur le chemin de l'école. Mais il n'était pas prêt à s'apitoyer sur son sort, alors en tant qu'enfant aîné, il s'est engagé et a commencé à travailler pour aider à subvenir aux besoins de sa famille. a commencé à nettoyer les pare-brise aux feux de circulation et a finalement obtenu un emploi dans une bodega, ce qui était super. Nous étions si pauvres que j'ai commencé à vraiment penser à l'argent – et je n'y avais jamais pensé un seul jour de ma vie jusque-là. Je me sentais responsable d'apporter l'argent dont nous avions besoin en tant que famille. C'est alors que j'ai pensé à la bourse. Je pense que nous pensons tous à Wall Street quand nous pensons à l'argent, alors j'ai commencé à lire The Wall Street Journal. dur comme l'enfer. Si les gens pouvaient revenir en arrière et regarder ce qu'était l'ancien Wall Street Journal — c'était juste un tas de tableaux et de lignes et aucune explication. Il m'a fallu beaucoup de temps pour apprendre ce que était en cours. "

À l'âge de 14 ans, Payne a annoncé à sa mère qu'il allait travailler à Wall Street. bien, puis peu de temps après son 18e anniversaire est allé au camp d'entraînement. Pendant son enrôlement, Payne s'est inscrit à l'université et a obtenu son diplôme. Après l'obtention de son diplôme, il avait une femme et un enfant et 1 000 $ à son nom.

Un temps pour le changement [19659011] "Quand je suis sorti de l'Air Force, c'était moi et ma femme et ma fille qui vivions dans un appartement d'une chambre", se souvient-il. "C'était comme si j'avais bouclé la boucle là où j'avais commencé, alors j'ai immédiatement commencé à travailler deux emplois différents tout en poursuivant mes études.

C'est là qu'il a dit que tout a commencé à changer : « J'ai reçu l'appel pour un emploi chez EF Hutton, et c'était l'un des 10 meilleurs moments de ma vie. C'était 13 000 $ par an, ce qui à l'époque était tout l'argent du monde pour moi. Mais maintenant je travaillais à Wall Street. J'étais l'homme le plus bas du totem, mais j'y étais. pris ça. Mais le fait est qu'être courtier, c'est 100 % de commission, donc c'était vraiment effrayant. Au moment où j'ai reçu mon premier chèque, ma fille portait la même paire de chouchous depuis plus de 24 heures et nous avions une boîte de conserve dans la maison. Honnêtement, sans ma fille, j'aurais probablement abandonné. »

Mais cela ne faisait que commencer, car être courtier, c'est vendre tous les jours. Vos prospects proviennent généralement d'anciens annuaires téléphoniques que d'autres courtiers ont appelés à froid des centaines de fois, de sorte que vous êtes constamment rejeté. Cependant, il y a eu un appel en particulier qui a changé la perspective de Payne sur la vente.

« Il y avait un gars que j'ai prospecté au cours de ma première ou de ma deuxième semaine, qui a dit : « OK, vous pouvez bien lire, mais que voulez-vous ? »" Payne se souvient. « Alors j'ai jeté le script et j'ai juste parlé à ces personnes. À partir de là, j'ai tout de suite réussi. Mon premier mois complet de retour dans l'entreprise, j'avais le plus de nouveaux comptes au bureau. "

Payne était en route, mais ce n'était pas tout à fait ce qu'il pensait que ce serait. Il avait rêvé d'être courtier et trouvant d'incroyables opportunités d'actions, mais malgré le fait qu'il ait réalisé plus d'affaires que tout autre courtier de la société, il gagnait moins d'argent. C'est parce qu'il vendait les actions qu'il pensait être les meilleures pour ses clients tandis que les autres courtiers vendaient les actions de la maison – sur lesquels ils ont gagné plus d'argent.

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L'esprit d'entreprise s'appelle

Après quelques années en tant que courtier, il a eu le courage de créer sa propre société de recherche, appelée Wall Street Strategies. Payne a dirigé cette société dans un appartement d'une chambre à Harlem, où il s'occupait des ventes pendant la journée et des recherches la nuit. 

C'était difficile d'obtenir commencé, mais il est arrivé au point où il pouvait hir e un employé, et peu de temps après cela, il a pu déplacer l'entreprise à Wall Street. Très vite, la réputation de Payne a commencé à se répandre et il a reçu un appel de CNBC voulant l'avoir comme commentateur. Cela a conduit à des opportunités supplémentaires chez CNN, Bloomberg et Fox.

"En cours de route, j'ai appris que les pics et les creux – en particulier dans une industrie comme Wall Street – sont aigus", dit-il, soulignant à nouveau à quel point nous réussissons mieux. deviennent, plus les problèmes auxquels nous sommes confrontés deviennent importants. "Quand ils sont bons, ils sont bons, mais quand ils sont mauvais, ils sont vraiment mauvais. J'ai vu les deux. J'ai démarré mon entreprise par les bootstraps et j'ai rencontré des problèmes lorsque le marché a explosé en 2000-2001, nous avons donc travaillé essentiellement au jour le jour pendant environ trois ans. "

À ce stade, Payne avait construit son entreprise jusqu'à environ 50 employés et a dû commencer à licencier. Il se souvient d'un cas particulièrement difficile où il a dû licencier une jeune femme qui était d'abord arrivée dans son entreprise en tant que stagiaire au lycée. sur un Américain qui l'avait inspirée, et elle l'a écrit sur moi", dit-il avec nostalgie. "Cela m'a juste ému. Quand j'ai dû la licencier, c'était la seule fois où j'avais pleuré parce qu'elle était une jeune femme tellement incroyable qui m'avait tenu en si haute estime."

Son entreprise a été décimée. de plus de 50 employés à seulement sept. Tout au long de ces hauts et bas, il a été confronté à des difficultés financières et a même déclaré faillite. Payne dit qu'il est facile d'abandonner, même s'il ne l'a jamais fait, et il n'a jamais eu l'impression qu'il allait échouer, même s'il tombait assez fort de temps en temps.

Payne attribue cet état d'esprit à sa mère et à son père. Sa mère, dit-il, parce qu'elle n'a jamais abandonné et a persévéré dans toutes les épreuves que la vie lui a imposées, et son père pour la discipline militaire qu'il lui a inculquée. Et alors qu'il modelait autrefois son état d'esprit et ses actions sur ses parents, il sert maintenant d'exemple pour les autres sur la voie du succès.

Et Payne n'est pas étranger à aider les autres à réussir. En plus de partager ses connaissances financières, ainsi que celles d'autres contributeurs experts, sur Making Moneyson livre le plus récent, Unstoppable Prosperityaide les gens à prendre les bonnes décisions d'investissement dans leurs vies. Payne travaille également sur un autre livre qu'il espère avoir terminé sous peu.

Payne s'est engagé à aider les gens ordinaires à prendre le contrôle de leur indépendance financière, une mission qui a joué un rôle énorme dans sa capacité à surmonter le l'adversité à laquelle il est confronté en tant qu'entrepreneur. Et cela ne fait que renforcer le truisme selon lequel lorsque nous nous concentrons sur nous-mêmes, il est facile d'abandonner lorsque les choses deviennent difficiles, mais lorsque nous nous concentrons sur le service des autres, nous pouvons tout surmonter.