Comment cette sœur et ce frère ont cofondé une entreprise durable générant des revenus de 45,1 millions de dollars

Mary-Kate et Ashley Olsen, Venus et Serena Williams, et même Cameron et Tyler Winklevoss ont prouvé que de grandes entreprises peuvent émerger des relations fraternelles. Contrairement à lades relations d'affairesentre parents et enfants, les entreprises fraternelles sont beaucoup plus susceptibles d'être un partenariat entre égaux.

Alors que la dynamique peut être douce ou rocheuse (ou un peu des deux), l'alchimie des partenariats entre frères et sœurs peut parfois être magique. Par exemple, un mode de vie durablemarqueFair Harbor, une entreprise appartenant à un frère qui a été lancée par Caroline et Jake Danehy en 2014 lorsque Caroline était en terminale au lycée et Jake était un étudiant en géographie à l'Université Colgate.

L'idée de Fair Harbor était assez simple : utiliser des bouteilles en plastique recyclées pour créer un tissu ultra-doux pour des vêtements amusants.famille -une marque conviviale qui évoquerait les sensations des étés passés sur la plage de Fair Harbor à Fire Island, New York. Le couple a été inspiré lorsqu'il a vu les effets des déchets plastiques sur les rives de leur ville balnéaire bien-aimée, alors ils ont transformé cette frustration en motivation. Ils ont décidé de trouver un moyen non seulement d'empêcher les bouteilles en plastique de polluer l'eau, mais aussi d'honorer leur communauté spéciale à Fair Harbor et de préserver ces lieux pour les générations futures.

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Dans les premières années, l'exécution à deux mains du garage familial avec l'aide de leur famille et d'amis embauchés, expédiant jusqu'à 1 000 unités par jour d'ici 2019. Fair Harbor a atteint la rentabilité en 2019 et a continué à gagner 18,1 millions de dollars bruts. revenus en 2020, en pleine pandémie. L'entreprise a continué de prospérer avec des ventes brutes de commerce électronique en 2021 atteignant 45,1 millions de dollars, grâce à l'essor des vêtements de confort et à l'approche expérimentale de la marque en matière de publicité. Les maillots de bain apparaissent désormais en plusieursdétailpoints de vente tels que Nordstrom, Saks 5^eAvenue, et plus de 250 détaillants spécialisés, même si pour l'instant, l'entreprise maintient sa propre présence au détail entièrement en ligne.

Alors que la ligne était basée sur les maillots de bain pour hommes depuis ses sept premières années, 55% de ses clients sont des femmes, achetant des costumes pour les hommes de leur vie. En mars de cette année, l'entreprise a lancé sa première campagne publicitaire télévisée nationale. Et en avril, la marque lancera sa toute première ligne de vêtements de plage pour femmes avec 25 pièces supplémentaires. Ce mois-ci, il a obtenu un investissement stratégique de Broad Sky Partners pour alimenter son expansion dans de nouvelles gammes de produits, une nouvelle expansion de la vente au détail etdurabilitéinitiatives.

Tous dans la famille

Dans une interview conjointe avec Jake et Caroline, il est clair que je parle avec eux que l'entreprise était une affaire de famille à part entière. Alors que les fournitures et la fabrication étaient externalisées dans diverses usines du monde entier, la réalisation initiale s'est déroulée depuis la maison familiale avec l'aide de plusieurs stagiaires embauchés. Les deux avaient repris le garage. La table de la cuisine est devenue le siège social de l'entreprise. Des tables pliantes dans le salon formaient la chaîne de montage pour l'exécution, avec un chauffeur désigné qui s'occupait des expéditions entre les tables et le bureau de poste. En 2019, l'équipe expédiait parfois jusqu'à 1 000 commandes par jour. Le vendredi, l'équipe faisait ses valises pour des spectacles de tronc pendant le week-end; puis l'opération reprenait tous les lundis matin

Plusieurs leçons importantes ont été apprises pendant cette période, dit Caroline :

1. "Le courage nous ferait avancer."
2. "Il n'y avait pas de travail trop grand ou trop petit."
3. "Les émissions de tronc seraient incapables de les adapter à la taille qu'elles souhaitaient développer."
4. "Nous étions officiellement devenus trop grands pour le garage de nos parents."

Les deux ont emménagé dans une installation d'expédition et un espace de bureau à New York en septembre 2019, et ont poursuivi leur croissance au cours des deux années qui ont suivi. Aujourd'hui, l'entreprise compte 25 employés et occupe un étage semblable à un loft dans un immeuble situé dans les rues animées de Soho, dans le sud de Manhattan.

Des souvenirs indélébiles

Certains des défis sont devenus des souvenirs indélébiles dans le temps. Par exemple, pour célébrer leur première production de 500 unités, Jake et Caroline ont organisé une soirée de lancement Fair Harbor au Delancey Rooftop à Manhattan pour la famille et les amis et ont installé une table pour vendre les courts métrages lors de l'événement. Le premier défi de la nuit a eu lieu lorsque Caroline – qui n'avait pas encore 21 ans – s'est presque vu refuser l'entrée dans l'établissement.

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La deuxième crise s'est produite lorsque Jake est allé dans les toilettes pour essayer une paire du nouveau short, seulement pour découvrir que l'usine avait collé la fermeture Velcro au lieu de la coudre. Sur au moins certaines des paires, le velcro se décollait du short. C'était un quasi-désastre qui a obligé l'équipe à reprendre tous les costumes qu'ils avaient vendus et à embaucher une couturière locale pour coudre le velcro sur chaque enceinte.

"Cette nuit-là, nous avons appris l'importance du service client, des tests de qualité et du traitement de chaque client comme de la famille", a déclaré Caroline.

Qu'est-ce qui est le plus difficile dans le fait de travailler avec un frère ou une sœur ?

Au cours de l'entretien conjoint, les deux ont rapporté de nombreux avantages, d'autant plus que la famille est très unie et que les intérêts des frères et sœurs – Caroline en design de mode et Jake en affaires – sont bien alignés. Tous deux s'intéressent à la durabilité et à l'environnement. Avoir des domaines d'intérêt distincts et des limites claires a été bénéfique.

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Pour la plupart, les deux «se soutiennent mutuellement» comme peu de partenariats de travail pourraient le faire, font-ils remarquer. Cependant, Jake a reconnu que la différence d'âge de 4 ans avait entraîné un peu de friction pendant les périodes où il avait obtenu son diplôme universitaire et travaillait à 100% dans l'entreprise pendant que Caroline terminait ses dernières années d'université. Caroline reconnaît avoir manqué autant de cours qu'elle l'a osé pendant les périodes de pointe des affaires et a ressenti vivement la pression de porter tout le poids de son rôle dans les affaires tout en honorant les exigences de son diplôme universitaire.

Où ira Fair Harbour à partir d'ici ?

En plus des distinctions 2021 en tant que no. 26 entreprise privée à la croissance la plus rapide et non. 2e entreprise privée de commerce de détail à la croissance la plus rapide sur les listes Inc. 5000, les Danehy ont remporté le prestigieux prix EY de l'entrepreneur de l'année et le prix Reuters de l'entreprise responsable. La société prévoit d'atteindre le statut de B Corp en 2022. La première campagne télévisée, basée sur les histoires d'horreur humoristiques d'un vieux marin graveleux sur le frottement des maillots de bain et les ravages du sel, du sable et des tissus en maille aggravants, apparaît sur ESPN, Food Network, truTV, VICE et Comedy Central et semble bien fonctionner jusqu'à présent.

Surfant sur cette vague d'élan, l'entreprise a un plan stratégique pour l'avenir, notamment l'expansion dans de nouvelles catégories et l'ouverture d'un point de vente au détail au cours de l'année à venir. Mais en ce qui concerne le modèle d'entreprise tout-en-famille, les fondateurs n'ont aucun regret et sont reconnaissants d'avoir créé une entreprise florissante qui n'est pas seulement un héritage financier, mais qui a forgé des expériences et des souvenirs qui les ont remplis de joie.