Comment cette pièce #DirectMail présente un coup de poing petit mais puissant

avril
3 2019

6 min de lecture

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L’extrait suivant est extrait du livre de Robert W. Bly La ​​révolution du publipostage: comment créer des campagnes de publipostage rentables dans un monde numérique . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | Livres d'Apple | IndieBound

Pour de nombreux produits et offres, en particulier compliquées, vous devez envoyer un package complet de publipostage ou un publipostage pour raconter l'histoire, présenter les faits, répondre aux objections et permettre au consommateur de: commander. Mais toutes les campagnes de publipostage direct ne nécessitent pas une analyse approfondie: une carte postale fonctionne assez bien pour faire l'affaire.

Sur une carte postale, l'espace disponible pour les graphiques, la copie et le mécanisme de réponse est beaucoup plus limité. Le produit est connu du lecteur ou simple et facile à expliquer.

Les cartes postales font passer leur message d'un coup d'œil. C’est parce que la copie et les graphiques sont immédiatement visibles et qu’aucune enveloppe n’est ouverte. Les cartes postales ressortent dans le courrier avec un message bref et précis. Même lorsque quelqu'un trie le courrier entrant dans la corbeille, la carte postale sera remarquée et lue, même si elle est sur le point d'être jetée.

Avantages des cartes postales

De nombreux spécialistes du marketing préfèrent utiliser des cartes postales pour leurs achats directs. campagnes de messagerie. L’utilisation des cartes postales dans le publipostage direct présente certains avantages:

• Il n’est pas nécessaire d’ouvrir les cartes postales . Le titre, la copie et les graphiques sont bien là pour le visionnement contrairement à tout autre marketing qui se trouve dans une enveloppe et nécessite des perspectives pour au moins l'ouvrir. Cela donne à votre document marketing davantage de possibilités d’attirer l’attention des prospects avant d’être lancé.
• Les cartes postales sont courtes . Cela plaît aux lecteurs ou aux écumeurs qui ont une courte durée d’attention, car ils peuvent comprendre rapidement ce qu’ils considèrent comme une masse de matériau de remplissage inutile.
• Les coûts d’impression et d’affranchissement sont moins chers . Les lettres de vente traditionnelles ou les envois de publipostage coûtent souvent deux fois plus cher que les cartes postales, voire plus. Ainsi, si vous travaillez avec un petit budget, souhaitez toucher des milliers de personnes auxquelles vous ne pourriez pas vous permettre de poster ou autrement, essayez simplement de tester les choses, les cartes postales peuvent être un moyen rentable de le faire. Les coûts de création et d'impression des cartes postales sont bien moindres que ceux d'un paquet de publipostage complet, car il n'y a pas d'enveloppes, de lettres, de brochures, de bordereaux de sous-titres ou d'autres encarts. coûteux . Si vous choisissez d'écrire votre propre copie et de créer votre propre design, les cartes postales prennent une fraction du temps que vous investissez dans un envoi de publipostage typique. Sinon, si vous confiez la rédaction et la conception à un tiers, vous dépensez un peu plus que de le faire vous-même, mais pas autant que ce que vous feriez avec un paquet de publipostage complet complet.
• sont plus simples à produire que des paquets complets . Il n’ya pas de pliage, de reliure, d’insertion ni d’emballage. Les cartes postales n'ont à s'inquiéter que de deux côtés: le recto et le verso.
• Les cartes postales fonctionnent pour de nombreuses entreprises . Que vous soyez un détaillant, un revendeur d'informations, un revendeur direct ou tout autre type de vendeur, les cartes postales ont fonctionné pour une grande variété d'entreprises.

Postcard Copy

Vous trouverez ci-dessous des instructions pour rédiger des copies de cartes postales, que vous devrez faire dans un espace restreint.

Keep It Short

Vous n'avez pas beaucoup de place sur une carte postale 3½ x 53/8 pouces ou 4¼ x 6 pouces. La copie doit être brève et pertinente. La longueur maximale est d'environ 100 à 150 mots.

N'utilisez pas un style trop bavard ou descriptif. Écrivez en prose laconique, presque coupée. Assurez-vous que chaque phrase donne au lecteur une nouvelle information – vous n’avez pas la place de vous répéter. Évitez les phrases de transition, les paragraphes d’échauffement et d’autres habitudes stylistiques qui gaspillent les mots. Répertoriez les caractéristiques ou les avantages clés avec des puces.

Réaliser un brouillon de rédacteur

Dessinez une mise en page approximative indiquant le positionnement de votre copie sur la carte. Et ne vous contentez pas d’écrire une copie dans un format de paragraphe ordinaire. Utilisez des titres, des sous-titres, des légendes, des puces, des rafales, des flèches, des traits de soulignement, des caractères en gras et d’autres dispositifs graphiques pour mettre en évidence divers composants de votre copie.

remplies dans la copie de corps – immédiatement. Vos premières phrases devraient expliquer, développer et soutenir la promesse faite dans le titre.

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Avantages liés au stress

Mettez en évidence les avantages de ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez une machine qui plie du papier en brochures, ne dites pas simplement: "Trémie en acier inoxydable, 10 pouces de largeur." Ajouter: "Permet de produire jusqu'à 600 brochures par heure". Les cartes postales ne permettent pas d'expliquer les problèmes complexes. produits et concepts. Si le lecteur a besoin d'une éducation de base sur votre produit avant de pouvoir prendre une décision d'achat, les cartes postales risquent de ne pas bien fonctionner pour vous. Bien sûr, vous pouvez rédiger un livret ou un rapport présentant les informations de base, puis les proposer gratuitement par carte postale.

Dites au prospect ce qu'il faut faire

Bien que cela puisse sembler évident, ne supposez pas que le lecteur sache quoi faire. faites avec votre carte. Inclure des instructions sur ce qu'il faut faire ensuite. Votre copie doit indiquer au lecteur: «Pour obtenir un guide de décoration gratuit, appelez gratuitement le XXX-XXXXXXX ou visitez www.XXX.com aujourd’hui.» Une carte qui ne demande pas d’action est souvent simplement examinée puis jetée.