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janvier 15, 2019

Comment cette mise à pied a permis à cette entrepreneure de créer sa propre agence de marketing primée


Katie Witkin a co-fondé le groupe AGW après avoir travaillé pour deux agences traditionnelles et identifié les opportunités qu’elles négligeaient.


6 min de lecture


Dans la série Women Entrepreneur My First Moves nous parlons avec les fondateurs de ce moment crucial où ils ont décidé de transformer leur idée d'entreprise en réalité – et la premiers pas qu'ils ont faits pour y arriver. Ce sujet de la MFM est le cofondateur du groupe AGW et directeur de l'exploitation Katie Witkin

En 2009, Witkin était un nouveau diplômé universitaire, plein d'idées et d'enthousiasme pour le monde en pleine croissance du marketing par médias sociaux. Elle décrocha quelques concerts d'entrée de gamme, mais apprit rapidement que sa position basse sur le totem lui permettait de faire entendre ses idées, mais qu'elle était rarement reconnue – et encore moins exécutée.

Witkin remarqua également que ses employeurs ignoraient un changement culturel important: Les médias sociaux signifiaient que les marques ne pouvaient plus parler exclusivement aux consommateurs de leurs produits; ils devaient entrer en contact avec eux à un niveau culturel plus profond. Ainsi, en 2013, Witkin a abandonné la vie de l'agence et s'est associé à un collaborateur de confiance pour lancer le groupe AGW . Ce qui a commencé comme deux amis dans un café est devenu une agence de marketing et de communication culturelle primée comptant 15 employés et de grands clients, dont HBO, Red Bull et Condé Nast. Voici le conseil que Witkin nous a donné sur la manière dont elle a créé sa propre réussite.

1. J'en ai marre.

Pendant ses études à l'Université de Wisconsin-Madison, Witkin a travaillé comme représentant de Sony Music, faisant la promotion d'artistes de Sony sur le campus. C'est à cette époque que Witkin a eu un premier aperçu des médias sociaux et de son potentiel, et elle savait que ces plates-formes en ligne deviendraient une ressource majeure qui changerait le secteur.

Après avoir obtenu son diplôme en 2009, elle a décroché un stage dans une petite entreprise. agence de marketing musical – une agence qui n’avait même pas de département de médias sociaux. C’est donc devenu son objectif principal et elle a rapidement développé une expertise en tirant parti de ces plates-formes émergentes, puis est passée à un nouveau rôle au sein de grandes marques.

Elle a néanmoins du mal à se faire entendre. «J’étais un peu expert dans la pièce, mais cela fonctionne pour et contre vous lorsque vous essayez de tracer votre propre chemin, en particulier en tant que jeune femme», a déclaré Witkin. «Je proposais des idées qui n’étaient pas mises à jour. C'était vraiment un club de garçons et la culture n'était pas ce que ni la plupart des femmes – ni aucun des employés – n'a besoin de se développer et de se développer. "

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2. Nourrissez votre passion.

Witkin a rencontré Adam Gorode, une pigiste travaillant sur plusieurs projets pour son employeur, et le couple a commencé à collaborer en dehors du bureau. «J'avais toujours fait de petits projets du côté pour rester stimulé, mais je pense qu'Adam a vu beaucoup de potentiel dans ma curiosité et dans ma pensée», a rappelé Witkin.

Le duo a commencé à se concentrer. aider les marques à comprendre comment se connecter avec leurs audiences sur des plateformes numériques et découvrir un partenariat précieux. «Adam est sauvage et il a de sérieux problèmes d’autorité», a déclaré Witkin en riant. «Ensemble, je suis de type A, il est de type B et nous avons vraiment eu la clairvoyance de créer un environnement et un produit qui remettent en question les normes des agences.»

3. Commit.

Pendant que les deux hommes construisaient leur tourbillon de côté, Witkin fut licenciée de son travail d'agence. «J'étais nerveuse et j'ai commencé à interviewer pour des emplois à temps plein ailleurs», a-t-elle déclaré. «Mais lors d'une interview, j'ai continué à penser» J'ai un partenaire, une idée et je veux créer cela. Pourquoi est-ce que je prends cette interview? '” Elle décida de se lancer à tapis avec Gorode, et la jeune agence était née. "Nous avons atterri notre premier client alors que nous n'avions même pas de nom", a-t-elle déclaré. "C'était la tempête parfaite d'événements qui m'a permis de me concentrer sur ce travail à plein temps."

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4. Mettez-vous à part.

Une fois que le groupe AGW nouvellement créé était opérationnel, le duo a créé l'entreprise à partir de ses appartements et de ses cafés, cherchant à exploiter leurs relations professionnelles existantes. Ils voulaient se concentrer principalement sur les médias sociaux, mais ils ont vite compris que les marques avaient besoin d'aide pour gérer tout ce qui était numérique, car les agences traditionnelles fonctionnaient toujours dans le passé.

«Elles utilisaient un modèle unique,« Witkin ». dit de ces agences traditionnelles. C'était comme: "Vous êtes mon client, nous faisons les choses dans un sens et voici le résultat". Ce n’était tout simplement pas notre ambiance. Nous avons fait les choses différemment pour nous adapter au marché en évolution et pour que le travail soit logique pour chaque marque. Nous comprenons la valeur du message d’une marque au-delà de son produit: ce qu’elle représente. Ce sont des messages nuancés. ”

5. Tirer les leçons du passé.

À l'arrivée des clients – Rockhouse Fitness et Motown étaient parmi les premiers – les fondateurs d'AGW étaient de plus en plus en mesure de démontrer que leur approche unique fonctionnait. «Nous avions de très bonnes études de cas et de bons clients», a déclaré Witkin, «mais très rapidement, nous avons dû grandir.» Lorsqu'ils ont embauché du personnel, Witkin et Gorode ont cherché à éviter le type de culture qu'elles avaient expérimenté dans les agences traditionnelles. «Nous voulions travailler dans un endroit où la meilleure idée l'emporte», a-t-elle déclaré. "Il ne s’agit pas de la chaîne alimentaire."

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6. Continuez à évoluer.

Au fur et à mesure que la liste de clients et leur équipe grandissaient, Witkin luttait pour se dégager de ses responsabilités. " Gérer est la chose la moins naturelle pour beaucoup de gens, même s'ils ne l'admettent pas", a-t-elle déclaré. «J'avais un tel contrôle sur la société que, une fois que nous avons commencé à travailler, je devais tenir un miroir devant mon visage et dire:« Vous êtes un maniaque du contrôle et un microgestionnaire, et vous devez vous laisser aller. "Le développement et le succès de son équipe, a-t-elle déclaré, en dépendaient.

Alors, elle a été introspective et a demandé de l'aide aux autres." Adam et moi avons demandé à notre équipe de nous faire part de ses commentaires et de leur faire savoir qu'il n'y en aurait jamais. Si elles voulaient dire quelque chose à propos de mon comportement ", a-t-elle déclaré." Demander aux gens de vous évaluer et de travailler avec eux lors d'ateliers ou même de simuler des situations pour que vous sachiez comment vous gérez les choses, voilà comment vous pouvez vous améliorer. "




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