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Comment cette marque de lunettes de luxe indépendante s'est mondialisée
Le co-fondateur et PDG de Barton Perreira discute du grand déménagement de la marque de lunettes.
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Dans cette série en cours nous partageons des conseils, des astuces et des idées émanant de véritables entrepreneurs qui se livrent une bataille quotidienne. (Les réponses ont été modifiées et résumées pour plus de clarté.)
En janvier dernier, le groupe de l'industrie de la lunetterie Marcolin Group a annoncé un partenariat de distribution internationale exclusif avec la marque de luxe basée à Los Angeles Barton Perreira . Entrepreneur a rencontré le cofondateur et PDG de Barton Perreira, Bill Barton, alors que la collection de lunettes de son entreprise commençait à entrer dans les magasins en Europe, au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est, en Amérique du Sud et au Mexique.
Ce qui vous a inspiré à créer Barton Perreira?
Patty Perreira et moi avons fondé Barton Perreira en 2007 après avoir travaillé ensemble chez Oliver Peoples. OP vendu à Oakley en 2006. J’ai déménagé à la clôture de la vente et Patty est restée quelques mois, mais elle a décidé que ce n’était pas pour elle. Nous nous sommes réunis et nous étions très confiants de pouvoir créer notre propre marque. Nous voulions continuer et nous améliorer depuis Oliver Peoples.
Pouvez-vous expliquer le processus de recherche du bon partenaire de distribution internationale?
C’est un processus très difficile, c’est ce que je peux vous dire! C'est souvent un essai et une erreur. En tant que marque de démarrage vous êtes toujours à la recherche de ventes internationales, mais trouver un mauvais distributeur peut être très préjudiciable pour votre marque. Je conseillerais aux gens de faire preuve de prudence et de patience.
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Que signifie le mot «entrepreneur»?
Que vous ayez une vision de ce que vous voulez faire et que vous êtes prêt à prendre les risques nécessaires pour atteindre ces objectifs.
Qu'avez-vous ressenti le jour de votre ouverture du marché?
Réussir à ce que Barton Perreira devienne une réalité comportait tellement d'aspects différents qu'il était difficile de dire qu'il y avait eu une «journée d'ouverture». Toutefois, créer sa propre marque est génial – des tonnes de travail et effrayant à la fois. De plus, une fois que vous sautez sur le rouet, cela ne s'arrête jamais!
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Quel était votre plus grand défi à relever comment l'avez-vous surmonté?
Nous nous sommes lancés dans les magasins de détail en décembre 2007. En septembre 2008, les marchés financiers se sont effondrés. Les affaires se sont arrêtées – pour tout le monde. Nous avons resserré tout ce que nous pouvions et avons concentré nos efforts sur la fabrication du meilleur produit. Lentement, les ventes ont repris et fin 2009, les choses allaient vraiment dans la bonne direction.
Y a-t-il une citation ou un texte particulier que vous utilisez comme motivation personnelle?
Notre objectif est de fabriquer les meilleures lunettes possibles «sans compromis». Jusqu'ici tout va bien!
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