Comment cette fondatrice a-t-elle réuni son capital de risque – avant de construire son premier produit?

décembre
3 2019

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En tant qu'architecte d'intérieur, Nicole Gibbons était habituée aux amis qui demandaient des conseils en décoration. Et en 2016, il avait besoin d’aide pour choisir la peinture. Gibbons a donc consulté le site Web de la marque une marque réputée – et a constaté qu’il était impossible de naviguer. L'ampoule s'est éteinte: elle a pu créer une marque de peinture destinée au grand public proposant une gamme de couleurs organisée, un algorithme permettant de diriger les acheteurs vers la teinte idéale et une méthode simplifiée pour échantillonner les teintes. Mais son entreprise de design d'intérieur était déjà un travail à temps plein. Gibbons n'a donc pas progressé jusqu'à ce qu'elle se lance: «Je me suis réveillée le jour de l'an 2017 et j'étais comme never . ”Voici comment elle construisit Clare en collectant des fonds avant même d'avoir eu un produit à vendre.

1 . Rendez-vous.
Après avoir décidé de créer une start-up, elle s'est entretenue avec des initiés de l'industrie de la peinture afin de faire des recherches dans cet espace. "Quelqu'un qui avait passé des décennies dans la R & D m'a dit que j'étais sur quelque chose", dit Gibbons. «C’était le vote de confiance dont j'avais besoin.» Elle dirigeait une entreprise de design d'intérieur florissante (qui à son tour l'a régulièrement atterri sur le réseau et les talk-shows du matin d'Oprah Winfrey), mais elle a fait une pause et économisé pour un an alors qu'elle cherchait et rêvait.

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2 . Trouver une communauté.
Gibbons rejoint l’espace de coworking féminin The Wing et l’utilise comme base avant son lancement. «Ce fut une partie essentielle de mon parcours, étant entouré de tous ces autres entrepreneurs. Nous nous sommes appuyés les uns sur les autres. »Elle a rencontré l’investisseur Susan Lyne, qui a confié à Gibbons qu’il était difficile de collecter de l’argent de pré-produit. «Mais je savais que l’entreprise nécessitait trop de capital pour le faire», explique-t-elle. Elle a donc décidé de faire l’augmentation plus tôt que prévu.

3 . Marque-toi-même.
Lyne avait informé Gibbons qu’elle aurait besoin de quelque chose pour montrer aux investisseurs. Elle a donc engagé un designer pour créer son image de marque et consulté un site Web de dénomination de bébé pour trouver l’identité de sa startup. «Les entreprises de peinture ont ces noms masculins – Benjamin Moore, Sherwin-Williams – et je voulais que cette marque se sente abordable et humaine», dit-elle. Elle aimait le son de «Claire» et l'aimait quand elle découvrait ses origines synergiques: elle vient du mot latin «brillant et brillant».

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4 . Recherchez des partenaires.
Avant de créer un produit, Gibbons souhaitait créer l'infrastructure qui permettrait à son entreprise de prospérer. Ainsi, pendant huit mois, elle a travaillé pour aligner des partenaires dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement, de la chimie des peintures et de la fabrication (afin de pouvoir construire de meilleurs rouleaux et pinceaux). «Il a fallu du temps pour visiter des usines, visiter des salons professionnels, dégager des prix auprès de différents fournisseurs», dit-elle. “J'étais très bien connecté dans le monde du design, mais le monde des startups était nouveau.”

5 . Obtenir ce dont vous avez besoin.
En septembre 2017, Gibbons était prêt à attirer les investisseurs. Susan Lyne, qu’elle avait rencontrée au Wing, a été assez impressionnée pour proposer des contacts – et Gibbons a ensuite créé une trentaine d’entreprises et levé un total de 2 millions de dollars auprès de quatre d’entre elles. «Cela montre à quel point j'étais confiante», dit-elle. «Quand les gens ont dit non, je ne pensais pas que c’était parce que mon idée était mauvaise. Je savais juste qu’ils n’étaient pas le bon investisseur. Mais souvent, ils me mettaient en contact avec un autre investisseur . »Sept mois après la clôture du tour, Clare a lancé son premier produit, portée par une stratégie de relations publiques agressive qui a conduit à une couverture de presse. «C'était comme un ajustement instantané du marché des produits», déclare Gibbons. «Nous n’avons pas réinventé une catégorie, nous l’améliorions simplement.»