Comment cet entrepreneur amène des stars de Broadway dans votre salon

Novembre
17, 2020

6 min de lecture

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Lorsque les responsables de Broadway ont annoncé que les théâtres seraient fermés jusqu'en 2021, Nathaniel Hill savait qu'il devait faire quelque chose pour les centaines d'acteurs qui seraient sans travail. Hill, le fondateur et président du fournisseur d'expérience VIP Broadway Broadway Plus, a décidé de mettre son entreprise en ligne. La transition numérique a permis aux amateurs de théâtre de réserver facilement des réunions avec plus de 125 artistes de spectacles comme Hamilton Mean Girls, Frozen et Six tout en offrant aux acteurs une source de revenu . Les fans peuvent réserver des sessions virtuelles en tête-à-tête, des rencontres de groupe, des cours de chant et plus encore avec certaines des plus grandes stars de Broadway.

Hill est passionné par la reddition. «Je suis membre du conseil d'administration junior du chapitre Make-A-Wish [Metro New York ]et dans ce rôle, je collecte 10 000 $ par an, et nous fournissons des dons en nature d'expériences Broadway Plus comme souhaits », dit Hill. «Nous faisons également régulièrement des dons à Broadway Cares et au TDF Stage Doors Fund.»

Dans cette vidéo, Hill parle avec Jessica Abo et raconte comment Broadway Plus a évolué depuis le succès de Covid. et son conseil numéro un pour les futurs entrepreneurs .

Jessica Abo: Qu'est-ce qui vous a donné envie de démarrer Broadway Plus?

Nathaniel Hill: J'avais 26 ans lorsque j'ai lancé l'entreprise, mais cela a commencé comme le noyau d'une idée. Je travaillais un travail d'entrée de gamme sur une émission que Sting a écrite, et c'était en quelque sorte sur moi de gérer toutes les demandes de billets, toutes les expériences et les tournées dans les coulisses de Sting et de ses amis lorsqu'ils sont venus voir son émission.

Hamilton a explosé et les gens étaient vraiment prêts à payer beaucoup d'argent pour vivre une expérience haut de gamme à Broadway. Je suis allé acheter un billet de concert et j'ai remarqué qu'il y avait toutes ces options VIP et rencontres qui étaient disponibles pour les concerts et aussi les événements sportifs, mais aucune de celles-ci n'existait pour Broadway. Alors que j'ai commencé à affiner l'idée, j'ai compris pourquoi cela n'était pas fait, quels étaient les défis qui devraient être résolus et si je pouvais le faire ou non. Je voulais essayer, et c'est ce que j'ai fait.

Jusqu'à la pandémie, nous étions le seul fournisseur officiel d'expériences VIP pour les spectacles de Broadway, ce qui signifie que lorsqu'un spectacle de Broadway voulait créer quelque chose au-dessus et au-delà, généralement cela inclurait un siège incroyable pour voir le spectacle, une tournée dans les coulisses avec l'un des acteurs du spectacle et d'autres avantages, comme un sac cadeau ou un verre au théâtre, ils engageraient Broadway Plus et nous créerions puis commercialiserions et vendez cette expérience pour eux.

Cette année, nous avons perdu tout le théâtre, à peu près dans le monde entier car ce qui ressemblera à ce sera plus d'un an, ce qui était bien sûr effrayant et stimulant pour moi et pour la communauté de Broadway. Mais j’ai pris un moment et j’ai dit: Eh bien, il existe encore de nombreuses façons dont les gens peuvent s’engager dans le théâtre . Et j'ai fait des rencontres avec des acteurs de Broadway et ceux-ci se traduisent mieux par Zoom que Broadway ne se montre.

Cette année, nous avons travaillé très dur et créé une plateforme qui aide les gens à se connecter avec les acteurs de Broadway, que ce soit c'est pour une rencontre rapide ou un message vidéo ou quelque chose de plus complexe comme des leçons de voix, des leçons de théâtre. Nous organisons de nombreuses grandes soirées événementielles où votre groupe pourrait rencontrer toute la distribution d'un spectacle ou faire un concert virtuel avec eux. J'ai vraiment de la chance car je peux vendre quelque chose que tout le monde aime et apprécie. J'ai toujours eu des retours incroyables. Les gens qui aiment Broadway ont tendance à l'aimer vraiment. Et ils sont vraiment très excités quand ils peuvent rencontrer leurs stars préférées ou aller dans les coulisses.

Quelle est l'importance de cette plateforme pour les acteurs?

Hill: Ce fut bien sûr une année vraiment difficile dans notre communauté. Et de nombreux acteurs réalisent actuellement la majorité de leurs revenus sur Broadway Plus. Et cela, pour moi en tant qu’entrepreneur, a été vraiment épanouissant. Des acteurs nous ont dit que cela les faisait se sentir connectés aux fans de théâtre et de théâtre. C’est un revenu vraiment précieux et nécessaire. Et c’est quelque chose à faire d’une manière qui connecte. Cela a donc été vraiment enrichissant pour moi. Et j'espère pour les acteurs avec lesquels nous travaillons.

Pouvez-vous nous dire ce qui est à l'horizon pour Broadway Plus pendant la période des fêtes et au-delà?

Hill: Nous venons de a lancé un nouveau programme appelé Plus Pass et c'est un programme d'abonnement très abordable. Le Plus Pass coûte seulement 19 $ par mois et permet à nos fans d'accéder à une expérience de groupe incroyable par semaine. Là où, par exemple, nous commençons par une séance de questions-réponses avec trois actrices qui ont toutes joué Karen dans Mean Girls à Broadway. Nous faisons donc des trucs vraiment amusants comme ça. Concerts virtuels, coachings. C’est notre nouveau programme passionnant que nous lançons juste à temps pour les vacances. Et, bien sûr, nous avons organisé des événements de vacances vraiment amusants comme des cours de danse Rockette, des concerts avec des femmes qui ont joué le rôle d'Elphaba dans Wicked en faisant "Tout ce que je veux pour Noël, c'est toi." Nous avons essayé de créer beaucoup de choses amusantes pour les vacances. Parfois, les gens veulent des chèques-cadeaux et nous les lançons également cette semaine.

Et quel est votre conseil numéro un pour les futurs entrepreneurs?

Hill: Pensez à votre avantage injuste. Qu'est-ce que vous pouvez offrir de manière unique au monde ou à votre industrie ou aux personnes qui pourraient vouloir l'acheter? Pour moi, j'avais une formation en gestion de théâtre et j'ai rencontré beaucoup de monde. Cela signifiait donc que Broadway Plus était plus faisable pour moi que pour quelqu'un qui n'avait pas cette formation. Cette année, le 12 mars, lorsque l’industrie de Broadway a tout perdu, j’ai dit: Bon, eh bien, je fais quelque chose depuis quatre ans et personne d’autre ne l’a encore fait. Alors, comment puis-je en quelque sorte transformer cela en une offre virtuelle?

J'ai appelé les stars de Broadway avec lesquelles j'étais le plus proche et avec lesquelles j'ai travaillé le plus et j'ai dit: «Hé, je vais essayer de mettre certaines choses sur Zoom. Serais tu intéressé?" Et ils ont tous dit oui. Il a décollé de là. Ne pensez pas, vous savez, à ce que les gens vont acheter ou à ce que tout le monde veut? Pensez à ce que vous pouvez offrir de manière unique et comment pouvez-vous vous suicider, vous suicider, faire de votre propre expérience et réseau et transformer cela en un avantage injuste que personne d'autre ne possède.

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