Comment cet entrepreneur a-t-il dimensionné un entonnoir de camp d'été à 7 chiffres?

juillet
22 2019

3 min de lecture

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À la conférence annuelle Funnel Hacking Live organisée par Clickfunnels, Emily Richett a rencontré Tyler Shaule, enseignant, directeur de camp et entrepreneur, pour découvrir comment il avait ranimé un camp d'été en difficulté et l'avait aidé à atteindre un chiffre d'affaires de sept. Voici les trois choses que Shaule a faites pour escalader le camp.

1. Tirer parti du contenu vidéo dans le marketing en ligne

Selon Shaule, se concentrer sur le contenu vidéo dans son marketing en ligne a contribué à créer un enthousiasme pour le camp d'été. Ceci est particulièrement efficace en raison de la valeur marketing émotionnelle d'un camp. Les parents ne veulent pas seulement connaître les faits, comme l’horaire et les coûts. Ils veulent vraiment ressentir ce que leurs enfants vont vivre et quel meilleur moyen que de leur montrer

"Nous pouvons utiliser le marketing en ligne d'une manière vraiment nouvelle et intéressante," dit Shaule, "pour faire ce que nous". Dans le passé, nous avons toujours essayé de le faire hors ligne, ce qui permettait d'instaurer un climat de confiance et d'inciter les gens à vivre une expérience enrichissante pour leur enfant. ”

2. Ne sous-estimez pas le pouvoir des témoignages.

«Si nous restions tout le temps à l’extérieur, leur disant [parents] que nous avions la meilleure expérience de camp qui soit, personne ne se soucie vraiment de lui», dit Shaule. Il dit que les gens accordent une grande importance aux recommandations de leurs amis et de leur famille.

Alors, comment voulez-vous obtenir de tels témoignages?

Shaule offre un encouragement aux parents grâce à ce qu'il appelle un "entonnoir viral". Pour leurs enfants au camp, ils sont encouragés à partager leur inscription sur Facebook ou sur les avis Google pour gagner des points et des prix, comme une semaine gratuite au camp.

«Facebook possède une communauté en ligne qui fait un travail incroyable en veillant à ce que les qui se connaissent en savent plus sur l’autre », dit Shaule. «Donc, si nous pouvons participer à cette conversation, nous sommes en fait les gagnants.»

3. Utilisez le bon canal marketing.

Il existe de nombreuses options pour commercialiser votre entreprise.

Shaule explique que «les propriétaires d’entreprise hors ligne ont beaucoup de difficulté à se connecter et à décider quoi faire. Ils perdent beaucoup de temps et d’argent pour… travailler avec Facebook, LinkedIn, Google, Instagram. Ou alors, ils vendent très bien dans le mauvais sens et obtiennent de très mauvaises perspectives au téléphone. "

Pour ses camps d'été hors ligne, Shaule utilise un entonnoir téléphonique et du marketing par SMS (SMS) pour augmenter les ventes.

" Le système d'entonnoir téléphonique est très soigneusement conçu pour être une méthode de publicité adaptable sur mobile qui capte l'intérêt, capture un numéro de téléphone, puis nous utilisons un SMS ou un marketing de texte pour nourrir cette perspective et prendre un rendez-vous », déclare Shaule.

Regardez l'entretien complet. pour plus.