Comment ces adolescentes gagnent 20 millions de dollars par an avec les bombes de bain

Août
20 2019

6 min de lecture

Cette histoire apparaît dans le
Septembre 2019
problème de
Entrepreneur . Subscribe »

Caroline et Isabel Bercaw étaient autrefois obsédées par avec des bombes pour le bain. C'était à l'époque de leurs études, quand leurs camarades étaient également obsédés par les bombes – des balles poudreuses de la taille d'un poing qui, lorsqu'elles tombaient dans une baignoire, dégageaient une éruption de parfum, de couleur et de pétillement. Et comme les sœurs Bercaw étaient des étudiantes sportives, elles consacraient beaucoup de temps à la trempe après la pratique pour apaiser leurs muscles endoloris. Ce qui signifiait encore plus de temps avec les bombes de bain.

Et cela a conduit à un désordre géant.

"Bien souvent, les bombes de bain souillaient notre baignoire ou même notre peau, ce qui était plutôt effrayant pour nous" dit Caroline, maintenant âgée de 17 ans. Elle et sa sœur aînée ont donc commencé à faire des expériences à la maison en créant leurs propres recettes à la bombe de bain et en ajoutant une surprise au centre, comme un petit jouet ou un bijou. Ils ont emmené un lot à une foire d'art locale à Minneapolis pour voir si les gens les achèteraient. «Nous étions certainement vendeurs agressifs agressifs pour les 11 et 12 ans», déclare Isabel, 18 ans maintenant. «Nous avons vendu notre premier jour et sommes rentrés chez nous pour gagner plus jusqu'à 1 heure du matin»

Related: Rencontrez 16 fondateurs adolescents qui construisent de grandes entreprises – et gagnent beaucoup d'argent

Les filles passèrent l'année suivante à perfectionner leur recette. L'année suivante, ils revinrent à la foire d'art annuelle, cette fois armés de deux fois plus de produit. Ils ont vendu à nouveau. Lorsqu'un propriétaire de salon local a demandé s'ils le faisaient en gros, les sœurs ont commencé à voir leurs bombes de bain autant plus qu'un passe-temps. «Nous avons compris que cela pourrait devenir une véritable entreprise», déclare Isabel.

Ils ont commencé à présenter leurs produits à d'autres entreprises locales, en augmentant leurs ventes et en apprenant à chaque nouvelle étape. «Nous n’avons jamais suivi d’études commerciales formelles, mais notre éducation était vraiment notre curiosité», déclare Isabel. «Nous posons des questions à nos parents, faisons des recherches en ligne et téléphonons aux propriétaires d’entreprise. Nous ne tiendrions compte de personne. Et je ne sais pas si c'est parce que nous vivons à Minneapolis, mais les gens étaient super gentils et disposés à aider. »

Les jeunes fondateurs ont demandé à leur mère, Kim, de les conduire en ville avec 40 livres d'échantillons de produits afin de pourrait les livrer aux propriétaires de magasin et laisser des cartes de visite. ("Elle ne voulait pas que nous montions à vélo ou en bus," dit Caroline.) En 2015, Les produits Da Bomb Bath étaient vendus dans 30 magasins locaux et à la suite d'un voyage réussi dans Atlanta pour un salon international en 2016, ils ont été placés dans des magasins à travers le pays.

La ​​maison de Bercaws, quant à elle, était devenue une fabrique de sodomie à la bombe presque ingérable. Deux employés à temps plein et huit employés à temps partiel ont participé à la production et à l'administration. Le salon et la salle à manger servaient de département d'emballage et d'expédition. Les étages sont devenus des rangements. Une salle de bain était la cuisine d'essai.

«Partout où nous avons tourné, il y avait des boîtes de bombes pour le bain», dit Isabel. «Nous fabriquions 20 000 bombes de bain par mois dans notre sous-sol.»

À propos de: Des entrepreneurs éco-conscients nettoient avec une entreprise de fabrication de savon

Ensuite, Target a appelé, et tout modifié. «Caroline et moi avions parlé de Target comme d'un grand rêve et nous avons pensé que dans cinq ans, nous serions peut-être dans un lieu propice à la promotion de la société», déclare Isabel. «Mais ensuite ils sont venus nous voir! Et ils nous voulaient dans 1 800 magasins. Nous savions que nous devions agir rapidement. »

Leur mère est intervenue en tant que PDG, tandis que les sœurs se concentraient sur le développement et le marketing de produits. La production et le stockage ont été transférés dans un entrepôt proche. Ils ont travaillé pour développer leur base de comptes et ont implémenté des systèmes logiciels pour accroître leur efficacité opérationnelle. Et les filles s’inscrivaient au programme On the Job de leur école, qui leur permettait d’utiliser un certain temps scolaire comme temps de travail.

«Nos amis et notre école nous ont beaucoup aidés», déclare Caroline. "Certaines personnes qui ne nous connaissent pas nous approcheront et diront:" Hé, vous êtes les filles de la bombe de bain; combien d’argent vous rapportez-vous? Je préférerais qu’ils nous demandent ce que nous faisons au jour le jour ou ce que c’est de vendre un produit. Ils ne comprennent pas le travail que nous avons fait dans ce domaine. Ce n’est pas une question d’argent. ”

Aujourd’hui, Da Bomb reste autofinancé et génère un revenu annuel de plus de 20 millions de dollars. Alors que le marché de la bombe de bain a explosé, Da Bomb a réussi à se démarquer de la concurrence, en grande partie grâce à son centre de jouets ou à son charme-surprise, un motif que les jeunes fondateurs soupçonnaient jadis de connaître un succès retentissant.

«Isabel et moi étions et sommes le marché pour ces produits», explique Caroline. «Nous savions ce qui était passionnant pour nous et nous savions également que de nombreux produits sur le marché étaient axés sur l'aspect relaxation des bombes pour le bain. Et c'est bien, mais nous avons découvert l'idée de s'amuser et avons décidé que ce serait le sens de notre marque. »

En plus des bombes pour le bain, les sœurs ont introduit une foule d'autres produits, des sels de bain aux bains. aux gommages corporels. En plus de Target, Da Bomb est maintenant vendu à l'échelle nationale chez Ulta Beauty, Hot Topic et CVS, entre autres. Un nouvel accord de licence avec Mattel a permis à Da Bomb de lancer des articles de marque Barbie.

C’est une période de croissance continue – pour la société ainsi que pour Caroline, qui est maintenant un lycéen, et Isabel, qui vient a commencé sa première année dans un collège local.

Liés: Comment une entreprise cosmétique a fait son chemin jusqu'à Insta-Success

«Je veux explorer mes intérêts, mais l'entrepreneuriat est une chose qui m'a toujours passionné et c'est ce que je spécialise », dit Isabel. "Quoi que Caroline et moi fassions dans notre vie, nous pourrons utiliser ce que nous avons appris de cette entreprise et l'appliquer à n'importe quoi." Et tandis qu'Isabel ne sera pas aussi impliquée dans le quotidien de l'entreprise. affaires alors qu’elle est à l’école, elle sait qu’elle aura des mises à jour constantes. Da Bomb est, après tout, une affaire de famille.

«Nous parlons des bombes de bain 24 heures sur 24, 7 jours sur 7», dit-elle. «Parfois, nous dînons et disons:« Nous avons juste besoin d’être une famille pendant 20 minutes. »Mais cela nous a rapprochés. Nous avons toujours les uns pour les autres. "

Eh bien, presque toujours. «J'ai été licencié cinq fois», plaisante le directeur général et maman Kim.

Découvrez plus d'histoires de jeunes entrepreneurs novateurs et novateurs, décrites dans notre article de couverture du numéro de septembre, ici .