Comment ces 5 stratégies m'aident à créer – et à maintenir – des liens qui font croître mon entreprise

22 juin 2018

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

On me demande souvent, comment avez-vous établi les liens que vous avez établis? Voici la vérité: j'ai eu la chance de rencontrer Liz Lambert, fondatrice de Bunkhouse Hotels, lors de la Summit Cruise en 2015, où des milliers de entrepreneurs de tous horizons se sont rassemblés pour trois jours de conversations et de cocktails. Je suis devenu un membre de cette communauté d'entrepreneurs comme un moyen pour moi d'apprendre, de réseauter bien sûr et honnêtement, de me sentir moins seul. Je me suis assuré d'aller aux quelques panneaux d'hospitalité qui étaient offerts quand un membre du conseil d'administration de Saira (également sur le bateau) m'a approché à la fin du panel et m'a dit que Lambert aimerait en savoir plus sur ma vision.

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Il faut beaucoup pour développer une entreprise prospère, en particulier dans le secteur sans but lucratif, mais établir et maintenir des liens est une énorme partie de la croissance d'une communauté qui peut mieux vos efforts. Le reste est ce que nous connaissons tous, tangage, visualisation, manifeste, etc. Donc, ci-dessous est mon histoire jusqu'à présent, de la façon dont j'ai trouvé les gens incroyables et les partenaires avec qui je travaille tous les jours et comment vous pouvez faire la même chose:

Une des premières choses que j'ai faites J'ai fondé Saira pour recruter un conseil de conseillers. Je cherchais des personnes authentiques, accomplies et passionnées qui apporteraient leurs compétences à la table pour mon entreprise et ma cause. Sélectionnez stratégiquement votre conseil et posez-vous les questions suivantes: sont-ils prêts à vous donner leur temps lorsque vous cherchez des conseils ou des contacts? Ont-ils une expérience qu'ils peuvent partager avec vous? Partagent-ils la vision à long terme? Vont-ils vous garder motivé quand vous êtes près d'abandonner? Quelles sont les compétences qui vous manquent peut-être? De quel soutien avez-vous besoin? Qui a quelque chose à vous apprendre?

Une fois que vous avez un tableau, célébrez-les. Connectez-les. Contactez-les et mettez-les à jour sur vos réussites et vos échecs. Créez votre propre communauté. Même si ces membres ne sont pas prêts à rejoindre votre organisation, et peut-être que vous n'êtes pas prêt à embaucher, permettez-leur de se sentir liés à un mouvement qui les passionne. Garder les gens que vous admirez à proximité est une excellente façon d'obtenir des conseils et un soutien honnêtes lorsque vous en avez besoin, et cela fait une énorme différence de savoir que vous avez des gens incroyables dans votre équipe, qui vous enracine.

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Un de mes premiers projets est venu d'un ami dans un espace de coworking, qui a mentionné Saira à un ami, qui a ensuite mentionné Saira à son ami, qui s'est avéré être l'un des développeurs d'une nouvelle station de luxe et de développement résidentiel au Mexique. Cela ne serait jamais arrivé si je ne parlais pas de moi et de mon travail. Vous devez mentionner ce que vous faites.

Je me sens souvent coupable de parler uniquement de mon entreprise lorsque je rencontre de nouvelles personnes – personne ne veut avoir l'impression de monopoliser la conversation – mais il est avantageux de parler de votre vision et travail continu. Pour moi, le but plus large et l'objectif final derrière Saira me pousse à partager, même quand honnêtement je n'en ai pas envie. Il ne doit pas être difficile à vendre; il s'agit simplement de partager des informations et de voir ce qui se passe. Mais, vous devez faire savoir aux gens – même quand vous ne le voulez pas vraiment.

Parfois, je me force à dire à au moins une personne par jour ce que je fais; parfois ils adorent ça et parfois ils sourient et disent: "C'est gentil." De toute façon, vous avez seulement besoin de quelques-uns pour l'aimer et le partager avec les décideurs. Vous ne savez jamais qui sait qui ou qui va vous aider à faire l'affaire que vous avez visualisé et travailler vers

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Share vin avec un étranger.

Mon premier projet de consultance après avoir été diplômé de Cornell's Hotel School a été créé en partageant le vin. Un après-midi d'hiver à New York a conduit à une petite amie et je partage une bouteille de vin rouge ni l'un ni l'autre de nous a réalisé que nous ne pouvions pas finir. C'était un restaurant bondé et nous avions opté pour la table commune au lieu d'attendre un plus petit. Assis à côté de nous, un grand et beau monsieur avec une grande et belle femme qui nous regardait avec amusement et qui avait le malheureux plaisir de m'écouter se plaindre à ma copine des défis auxquels je faisais face en tant qu'entrepreneur récent. Notre offre de partager le vin, tout en refusant poliment et intelligemment, a été retournée avec une carte de visite. Il ne put s'empêcher d'entendre et dit qu'il pourrait avoir besoin d'aide pour son propre hôtel, une propriété de Relais et Châteaux à Hawaï.

Le simple échange m'a conduit à un lien que je chéris maintenant, tout simplement parce que j'ai suivi cette carte de visite et échange court. Il est facile d'oublier ou de repousser les contacts lorsque vous établissez des relations, mais vous devez faire de votre mieux pour être au courant de chaque opportunité potentielle. Même si rien n'en vient, vous créez une réputation d'être prompt, attentif et attentif à votre travail.

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Restez honnête vous pouvez rester en contact.

Après une année de consultation pour un projet à Hawaï, j'ai réalisé que je devais mettre fin au contrat. Alors que c'était un luxe de travailler à la maison et de faire payer le loyer de New York par cet hôtel, il arrive un moment où vous savez que le travail que vous faites ne sert plus votre âme ni les besoins du client. Il s'est avéré que ce grand et beau gentleman était aussi extrêmement juste et attentionné, et même s'il pensait qu'il était peut-être temps de mettre en suspens nos relations de travail, il m'a permis d'amorcer la conversation au lieu de l'interrompre.

C'est comme une relation qui traîne et à la fin, on dit trop que vous ne pouvez pas rester en contact. Termine alors que c'est encore bon. N'attendez pas que vous redoutiez de parler aux gens ou il y a un ressentiment apparent de part et d'autre (ou des deux). Reste en contact. Quand ils sont en ville ou que vous êtes en ville, comme quand vous sortez avec quelqu'un, vous entrez dans leur vie et s'il n'y a pas de raison de partir, restez-y. Quelqu'un qui vous a donné une chance peut le faire à nouveau, quand c'est mieux pour vous deux

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Envoyez les emails qui vous font sourire quand vous frappez "envoyer".

Quand j'ai entendu parler de la destruction causée par les ouragans Irma et Maria, j'ai été dévasté. Je ne pouvais pas arrêter de penser à ce que je pouvais faire pour aider d'une manière ou d'une autre. Je venais juste de terminer un projet et je rejoignis le partenaire commercial du grand et beau gentleman que j'avais rencontré pendant mon séjour à Hawaii. Je pensais à des hôtels avec lesquels je pourrais me connecter dans la région pour lancer des programmes qui aideraient à restaurer des emplois et des revenus pour les communautés locales et j'ai immédiatement su qui je devais essayer d'atteindre. Voici quelques lignes de mon email:

"Je pensais tenter ma chance en atteignant Richard Branson alors que je cherchais des partenaires et je me suis souvenu que vous le connaissiez peut-être de XXX. un caprice, mais des idées sur la façon de se connecter avec lui? Sur le mineur hors-chance, il ne revient pas à mon email;) "

J'avais aussi écrit à Branson directement après avoir trouvé son adresse email en ligne Les deux emails ci-dessus m'ont fait sourire quand je les ai envoyés. Je n'attendais pas, je tendais la main pour voir ce qui pouvait être fait. Vous devez prendre les choses en main. J'ai mis quelque chose dans l'univers … deux fois. Je pensais que cela devait arriver, et c'est ce qui s'est passé. C'est un vieux dicton, mais c'est vrai: vous ne savez jamais vraiment et vous ne saurez jamais si vous n'essayez pas. Ne doutez pas de vous ou de votre entreprise; S'il y a un lien qui serait un rêve à faire, tendez la main. Vous ne savez jamais.