Fermer

octobre 24, 2019

Comment ce jeune entrepreneur a dominé une industrie dirigée par deux fois son âge


Esteban Kadamani, après avoir travaillé chez Subway, a cofondé une société d’installation de fenêtres à 22 ans.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Chaque année, nous publions le Entrepreneur 360 – notre liste des 360 sociétés les plus complètes en Amérique, fondée sur une évaluation de l'impact, de l'innovation, de la croissance, du leadership et de l'entreprise. Cette série met en lumière certains des lauréats de cette année. Pour plus de contenu 360, consultez notre centre de contenu 360 .

Esteban Kadamani ressemblait à beaucoup de collégiens, séjournant tard le vendredi soir. Mais pendant que ses pairs buvaient de la bière, Kadamani a passé la soirée à rencontrer son équipe d’installateurs de fenêtres afin de planifier les installations du lendemain. Le travail acharné a porté ses fruits et son entreprise, Infinite Windows, fournit désormais l’installation de fenêtres pour certaines des propriétés les plus luxueuses de Miami. Kadamani, cofondateur et PDG, raconte comment il est passé de sous-marin de six pouces chez Subway à la gestion de l'un des plus importants fournisseurs de systèmes d'installation de fenêtres dans le sud de la Floride – à l'âge de 22 ans. . Quel a été votre plus gros défi au début de la création de votre entreprise à un si jeune âge?

Nous avions vingt ans et la plupart de nos clients avaient au moins cinquante ans. La majorité des contrats étaient de 100 000 $ et plus, surtout si vous voulez faire des maisons haut de gamme. Les fenêtres sont très chères. Nous étions des collégiens et les gens ne voulaient pas nous faire confiance avec de si gros contrats.

Lié: Cette entreprise de technologies financières se fixe un objectif interne de 100% de croissance chaque année. Voici pourquoi.

Comment avez-vous acquis cette confiance et cette réputation pour occuper les emplois les plus coûteux?

Au début, nous voulions montrer que nous étions une grande entreprise. C’est l’une des raisons pour lesquelles la société s’appelle Infinite. Nous avons en fait ouvert deux entreprises, Infinite Group Inc., puis Infinite Windows, en tant que division. Bien que cela ait aidé avec des raisons juridiques et fiscales, la raison principale pour moi était que cela donnait l’impression d’une plus grande entreprise. Lorsque quelqu'un verra Infinite Windows dans Infinite Group, il se dira: «C'est une énorme entreprise!». Nous avons également ouvert un système téléphonique. Les gens appelaient et entendaient un opérateur dire: «Appuyez sur un numéro pour les ventes, puis sur deux pour la comptabilité», etc. – mais chaque numéro qu'ils appelleraient atteindrait mon téléphone portable. C'est tellement drôle maintenant, mais à l'époque, nous craignions que si quelqu'un appelait à la comptabilité et que je décrochais le téléphone, ce serait étrange.

Des gens ne penseraient-ils pas que vous êtes une petite startup si les propriétaires n'ont que vingt ans?

Nous n'avons jamais dit que nous en étions les propriétaires. Les clients pensaient que nous étions des vendeurs. C’est le problème des jeunes entrepreneurs: lorsqu’ils ouvrent une entreprise, ils se disent: Maintenant, j’aurai des cartes de visite qui indiqueront PDG ou président; Mon LinkedIn va montrer PDG et fondateur . Ils essaient de montrer qu’ils sont plus avancés qu’avant. Notre stratégie était le contraire. Nous n’avons pas mentionné qui étaient les propriétaires. Nos cartes de visite ne mentionnaient que nos noms. Nous n’essayions pas de mentir à ce sujet, mais nous n’essayions pas de nous montrer non plus. De toute évidence, les clients pouvaient nous consulter et voir que nous en étions les propriétaires.

A la suite: Comment une petite entreprise est devenue l'un des plus grands entrepreneurs fédéraux du pays

Comment avez-vous géré les aspects de l'entreprise que vous ne connaissiez pas?

Ce que nous avons fait, c’était dépenser de l’argent pour un très bon avocat et un très bon comptable. Nous n’avions pas le budget prévu, mais nous avons établi un prix qui nous convenait. Ils nous ont aimés, alors ils ont un peu baissé les prix. Mais nous ne voulions pas réduire nos attentes. La personne que nous avons embauchée devait être la meilleure. Nous avons beaucoup appris d'eux. Nous lisons aussi beaucoup de livres. Nous avons googlé. Tout ce que l'avocat ou le comptable nous dirait, nous ne l'avons pas simplement transmis à notre client. J'ai lu toutes les lettres et je me suis assuré de les comprendre afin que je sache la prochaine fois.

Quel conseil donneriez-vous aux collégiens désireux de créer une entreprise?

Lorsque les gens s’intéressent à la société, vous devez y répondre. Vous devez répondre et informer les gens de votre présence. Faites-leur sentir comme s'ils étaient le seul client. Même si vous n’avez pas la réponse, répondez que vous y travaillez. Dites: «Donnez-moi jusqu'à mardi», puis écrivez-le et rappelez-leur de leur revenir. Avec autant de courriels et de messages texte, il est si facile de se laisser submerger, mais vous devez passer du temps à répondre. Vous ferez une différence.




Source link