Comment calculer votre part de marché et votre seuil de rentabilité

Ce guide est un tour des cinq structures de base pour développer un business plan efficace lors du démarrage, du lancement d'une nouvelle ligne ou de l'intégration d'un partenaire pour grandir. [19659004] Bien que chaque projet soit différent, tout commence par avoir une idée et la mettre par écrit en se basant sur cinq points de base:

• Structure idéologique. Il comprend le nom de l'entreprise, ainsi que la mission, la vision, les valeurs et une description des avantages concurrentiels de l'entreprise.

• Structure de l'environnement. Il repose sur une analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise, ainsi que du comportement du secteur dans lequel elle opère, des tendances du marché, de la concurrence et des clients potentiels.

Guide d'approximations du pourcentage de part de marché

^{* Source: E Foundation, Macro Plan. Guide de conception. Mentorat pour l'entrepreneur.}

Une fois que vous avez trouvé la ligne (1-13) qui correspond le mieux à la description de vos concurrents, vous pouvez voir comment leur part de marché . [19659004] Exemple: mes concurrents sont "Grands", ils sont "Certains" concurrents et leurs produits sont "similaires" aux miens. Par conséquent, son pourcentage de part de marché est de 0,5% à 5%.

• Structure mécanique. Voici les stratégies de distribution, de vente, de marketing et de publicité, c'est-à-dire les actions à entreprendre pour réussir l'idée commerciale.

Pour en savoir plus: 15 idées commerciales durables et écologiques pour vous

• Structure financière. Ce point est essentiel, car il teste – sur la base de calculs et de projections de scénarios – si l'idée est viable – en termes économiques – et si elle générera une marge bénéficiaire intéressante.

Calculez votre seuil de rentabilité: [19659015] Il s’agit d’une mesure qui indique les unités qu’une entreprise doit vendre pour absorber les coûts fixes découlant de sa propre exploitation. Ces données sont pertinentes pour déterminer le moment où les ventes commenceront à générer des bénéfices pour l'entreprise.

Le seuil de rentabilité est calculé avec la formule suivante:

P.eq. = CF
] PV -CV

Où:

• CF = coûts fixes de l'opération
• PV: prix de vente unitaire
• CV: coût unitaire variable

Exemple:

• Une société commerciale a la structure de prix et de coûts suivante:
• Coûts fixes: 12 000 $
• Coûts variables par produit: 4,5 $
• Prix variable: 9 $

Par conséquent, en appliquant la formule du seuil de rentabilité dans ce cas, l'entrepreneur sait qu'il doit vendre 2 667 unités pour ne pas avoir de profit ou de perte.

Lorsque l'entreprise vend moins d'unités que son seuil de rentabilité, elle subira des pertes, lorsqu'elle vend 2 667, il n'aura pas de bénéfices significatifs, et quand il vendra plus de 2 667 unités, il commencera à générer des bénéfices.

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Remarque: il est important de mentionner que le seuil de rentabilité peut être calculé en unités (comme dans le précédent cas), mais aussi en pesos qui doivent être vendus pour atteindre le seuil de rentabilité.

• Ressources humaines. Il permet de définir chacun des emplois à pourvoir, et détermine les droits et obligations de chacun des membres de l'organisation. Peu importe si vous démarrez vous-même, ce sera votre base pour assurer la croissance de votre entreprise.