Comment calculer le retour sur investissement SEO à l'aide de Google Analytics

Vous avez probablement entendu le dicton : "Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent". Eh bien, il en va de même pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Pour voir un véritable retour sur cet investissement, vous devez suivre les résultats, mais cela peut être délicat, surtout si vous ne savez pas quelles mesures suivre. La bonne nouvelle est que Google Analytics peut aider à donner un sens au trafic et aux conversions du site Web, afin que vous puissiez voir exactement la valeur ajoutée de vos efforts de référencement. les avantages monétaires réels qu'il en retire, et le meilleur outil pour le déterminer est Google Analytics. En l'utilisant, vous pouvez obtenir des informations complètes sur le trafic d'un site Web : comment les visiteurs y réagissent, d'où ils viennent et quelle pourrait être la meilleure stratégie de mots clés pour augmenter leur nombre. stratégie : elle est établie à l'aide de plusieurs paramètres, tels que le trafic sur le site Web, le taux de rétention des visiteurs et le taux de rebond des visiteurs.

• Revenus : si vos stratégies de référencement ne génèrent pas de revenus, aucune quantité de trafic sur le site Web ne fera de différence. Par conséquent, vous avez besoin du retour sur investissement du référencement pour savoir comment investir dans le référencement augmente les bénéfices.

• Besoin d'un ajustement marketing : lorsque vous êtes conscient des retours des différents canaux marketing, vous pouvez modifier votre stratégie pour vous concentrer sur les plus rentables. ones.

• Taux de conversion : supposons que vos stratégies de référencement génèrent un trafic incroyable, mais que seule une petite proportion de visiteurs se transforme en clients, ce qui augmente vos revenus ? Seriez-vous prêt à poursuivre un investissement budgétaire marketing important dans le référencement dans un tel scénario sans modifications ? Bien sûr que non.

• Délai de conversion : vous réaliserez peut-être que les personnes qui lisent vos blogs deviennent des clients en un mois environ. Ils ne se sont peut-être pas convertis immédiatement, mais ils l'ont finalement fait. Dans une telle situation, tout propriétaire d'entreprise averti souhaiterait se concentrer davantage sur le référencement. Le processus de calcul du ROI du référencement comporte trois étapes.

1. Suivi des conversions

En termes simples, cela signifie garder une trace de toutes les actions de conversion – celles effectuées par les visiteurs du site Web jugées rentables pour votre entreprise. Cela peut être le simple fait d'acheter un produit dans votre boutique en ligne ou quelque chose de plus indirect, comme s'inscrire à un sondage. Avec le suivi des conversions, vous pouvez rester au courant de la façon dont les activités des visiteurs du site Web vous rapportent des revenus. Cela est généralement facile pour les sites de commerce électronique puisque tous les achats et transactions sont enregistrés. Cependant, même si vous êtes une entreprise de services, vous pouvez toujours suivre les actions en attribuant une valeur monétaire à des activités spécifiques.

Comment suivre les conversions en fonction du type de site Web :

• E-commerce : chaque fois qu'un client achète un article et ajoute à vos revenus, la transaction sera enregistrée. Si les vôtres ne sont pas enregistrées, vous pouvez consulter les instructions de Google pour commencer à le faire. Une fois les transactions enregistrées régulièrement, il vous suffit de cliquer sur Conversions > eCommerce > Vue d'ensemble pour afficher toutes les données relatives aux ventes et aux actions de conversion au même endroit.

• Sites Web basés sur les services : le suivi des actions de conversion pour les sites Web basés sur les services est un peu délicat, mais faisable. Étant donné que les transactions monétaires et les achats réels n'ont pas lieu sur ces sites, vous ne pouvez pas simplement en garder une trace. Au lieu de cela, vous devez attribuer des valeurs monétaires aux actions qui peuvent profiter à votre entreprise. Par exemple, vous pouvez attribuer une valeur de 70 $ à l'acte d'inscription à une newsletter. Pour définir ces valeurs, cliquez sur Admin > Afficher > Objectifs dans Analytics et créez des "objectifs" qui enregistrent ces valeurs monétaires attribuées.

Une fois ces objectifs définis, vous pouvez facilement calculer les taux de conversion à l'aide de diverses méthodes :

(a) Si vous suivez l'acte de remplir un formulaire, déterminez quelle proportion des inscriptions deviennent des clients. Par exemple, si vous avez 1 000 personnes qui remplissent un formulaire sur votre site Web et que 50 d'entre elles se transforment en prospects, le taux de conversion serait de 5 %.

(b) Si vous souhaitez suivre la valeur moyenne d'une vente , découvrez le montant moyen dépensé par chaque prospect qui se convertit en client. Par exemple, si vous avez réalisé cinq ventes d'une valeur de 200 $, 500 $, 160 $, 400 $ et 170 $, la valeur moyenne de vos ventes serait de 286 $.

(c) Si vous souhaitez déterminer la valeur de chaque prospect, divisez le revenu total des revenus convertis. conduit par le nombre de prospects que vous avez obtenus à partir de cet objectif. Par exemple, si 500 personnes se sont inscrites à une newsletter, dont 20 ont effectué un achat de 500 USD chacune, la valeur de chaque prospect serait de [(20 x 500)]/500 = 20 USD.

En utilisant ces objectifs définis pour déterminer taux de conversion, valeur moyenne des ventes, valeur moyenne des prospects et autres mesures importantes, vous pouvez convertir les actions des visiteurs du site Web en termes quantifiables. ]

2. Trier et analyser le suivi des conversions

Une fois que vous avez suivi les conversions pendant au moins un mois, l'étape suivante consiste à les analyser, et la meilleure façon de le faire est de les comparer aux résultats attendus. Chaque entreprise qui suit ses conversions a certaines attentes qui correspondent aux objectifs commerciaux. Lorsque vous analysez vos conversions, vous cherchez à savoir pourquoi vos taux de conversion réels atteignent, dépassent ou sont inférieurs aux attentes. Ce qui déclenche une certaine action de conversion, comment l'inviter pour le nombre maximum de visiteurs et d'autres questions connexes peuvent être résolues en analysant les conversions.

Le moyen le plus simple d'analyser les conversions est de les trier en fonction de leur canal d'origine. Cela vous permet de vous concentrer uniquement sur l'analyse des conversions obtenues de manière organique à partir des efforts de référencement. Pour trier vos conversions par canal, cliquez sur Conversions > Entonnoirs multicanaux > Conversions assistées > Conversions. Toutes les conversions marquées par la balise de recherche organique seront le résultat de stratégies de référencement.

3. Calculez votre ROI SEO

Une fois que vous avez collecté, trié et analysé les données liées à la conversion, le calcul du ROI SEO devrait être un jeu d'enfant. Pour calculer le vôtre, la formule généralement suivie est :

(Gain de l'investissement – Coût de l'investissement)/Coût de l'investissement.

Si vous ne savez pas comment l'appliquer, voici un exemple rapide : en supposant que vous avez investi 1 500 $ dans en préparant et en mettant en œuvre votre stratégie de référencement et en finissant par gagner 5 000 $ grâce à des investissements dans le référencement, votre ROI de référencement serait calculé sous la forme décimale suivante : Si vous souhaitez calculer en termes de pourcentage, multipliez la valeur décimale par 100 :

2,34 x 100 = 234 %

Connexe : Devenez un expert en référencement et faites en sorte que votre entreprise se démarque en ligne

Commencez à calculer pour optimiser les campagnes de référencement dès aujourd'hui

Le calcul de votre retour sur investissement SEO à l'aide de Google Analytics est l'une des techniques les plus efficaces et les plus efficientes à la disposition des propriétaires d'entreprise aujourd'hui. Avec ces données, vous pourrez déterminer quel type de contenu résonne le plus avec un public cible, quels mots-clés devraient être utilisés dans les futures campagnes et si certaines pages de destination ont besoin d'améliorations, entre autres tâches vitales.