Comment bien présenter les investisseurs à votre équipe

avril
9 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

«Nous vous aimons, vous et votre cofondateur, mais nous souhaitons rencontrer le reste de l'équipe." Le conférencier était un partenaire d'une société d'investissement qui envisageait de faire couler de l'argent dans la startup que mon cofondateur et moi-même avions dirigée. 19659005] A la suite: Première réunion avec un investisseur? Ces 5 directives vous aideront

"Nous voulons en particulier rencontrer les ingénieurs à bord et comprendre comment ils pensent du produit", nous a expliqué le partenaire. Et, sans même y penser à deux fois, mon cofondateur et moi avons immédiatement organisé la réunion pour l'après-midi suivant.

La ​​réunion s'est déroulée. Le partenaire et son associé ont rencontré l'ensemble de nos équipes d'ingénierie et de produits. Nous sommes sortis de la réunion pleins d'entrain.

C'est pourquoi nous avons été choqués d'apprendre le lendemain que la firme avait décidé de ne pas investir en nous. «Nous pensons que votre thèse est excellente, mais l'équipe n'est pas vraiment à la hauteur pour répondre aux besoins d'espace», a déclaré le partenaire de la société d'investissement. «Nous avons constaté de graves lacunes qu’il faudrait combler plus tard, à un coût considérable. Parlons au prochain tour une fois que vous aurez réduit davantage le risque de la société. "

Ce à quoi les investisseurs s'attendent

Souvent, dans le cadre de la diligence raisonnable les investisseurs demanderont une variété de documents plans de produits et contrats clients pour même des témoignages d'utilisateurs. Et, en tant que fondateur, vous pouvez contrôler la présentation de tous ces matériaux . Mais le seul facteur sur lequel vous ne pouvez exercer un contrôle complet est le plus important: le capital humain.

Lié: 4 choses que chaque entrepreneur devrait faire avant de rencontrer un investisseur

En interrogeant vos collègues, employés et collaborateurs, investisseurs essaient souvent de comprendre si l'équipe a les connaissances, la volonté et le courage nécessaires pour saisir cette opportunité.

Souvent, ses entretiens et ses réunions avec l'équipe n'atteignent pas les attentes des investisseurs . Ces personnes peuvent penser que l'équipe n'est pas assez expérimentée pour concevoir un produit technique complexe et incapable de pivoter au bon moment pour créer le produit dont le marché a besoin. De plus, les investisseurs peuvent penser que l’équipe ne se «fige» pas ou n’est pas «tout à fait» dans la mission de la startup. Ces conclusions peuvent provenir de choses aussi simples que le langage corporel .

Vous souhaitez éviter que cela ne se produise à votre démarrage? Voici comment positionner votre équipe d'une manière différente – la bonne manière.

Laissez les investisseurs «compléter les blancs» lorsque vous décrivez votre équipe aux investisseurs.

Imaginez ce scénario: Vous êtes dans une réunion d’investisseurs et la discussion commence à s’orienter vers votre équipe. En tant que fondateur, plutôt que de proposer à l'investisseur de rencontrer votre équipe en personne, vous adoptez une description détaillée de ses compétences et de ses capacités qui communiquent clairement votre enthousiasme.

Vous accompagnez ces descriptions de visualisations. En vous basant sur vos descriptions naturellement contagieuses, vous demandez à l'investisseur de reprendre ce que vous avez dit de votre équipe et de «remplir les blancs» avec des détails que son expérience et son imagination évoquent.

Cette tactique n'a rien de nouveau. . En fait, vous empruntez une stratégie cinématographique populaire. Manquant de fonds pour construire un requin mécanique en fabriquant Jaws, réalisateur Steven Spielberg a utilisé la musique et des angles de vue créatifs pour créer le sentiment d'être une créature carnivore à la chasse. Sachant que l'imagination du public «comblerait les lacunes», Spielberg a délibérément déclaré que le film était encore plus terrifiant – et couronné de succès.

De la même manière, si vous décrivez vos collègues, En particulier ceux qui occupent des postes techniques, en tant que talent et talent extraordinaires, les investisseurs "rempliront les blancs" dans leur esprit et assimileront leurs collègues à des personnes rock stars analogues avec lesquelles ils ont travaillé par le passé.

De cette manière, vous Vous avez réussi à convaincre les investisseurs de ce que vous saviez depuis toujours: votre équipe est qualifiée.

Empêchez la demande: présentez votre meilleur collègue à la réunion.

Revenons à cet investisseur. réunion. C’est le bon déroulement de la réunion et l’investisseur semble copacétique. Pourtant, quelque chose ne va pas. L'investisseur n'a posé aucune question à propos de l'équipe ou de ses qualifications. Pourquoi? Vous avez amené un de vos collègues les plus précieux pour participer et répondre aux questions des investisseurs.

Ce faisant, vous n’êtes pas seul. De nombreux fondateurs cherchent à faire venir un collègue généralement un responsable technique, qui possède une solide connaissance des bases de l'entreprise, peut facilement expliquer les solutions à des problèmes techniques complexes et peut traduire un sens de l'engagement à long terme. succès de l'entreprise. Rappelez-vous cependant que le fait d’embaucher un trop grand nombre de collègues au cours de la réunion pourrait prendre le pas sur l’investisseur et lui faire prendre une embuscade. Alors, soyez judicieux.

Liés: J'ai eu 400 réunions avec des investisseurs pour que ma startup soit financée. Voici ce que j'ai appris.

Sachez que, finalement, il s'agit de parvenir à un «oui» plus rapidement.

La tactique ci-dessus consiste à vous permettre de clôturer votre ronde avec moins Des questions de «dernière minute» qui pourraient faire dérailler l’ensemble du processus. Parce que ce qui compte vraiment pour le succès à long terme de votre entreprise, ce n’est pas la stratégie de présentation des investisseurs et des équipes, mais plutôt la collaboration avec votre équipe pour créer un excellent produit que les clients adorent.