Comment augmenter les revenus de votre newsletter en utilisant des influenceurs

Septembre
30, 2021

7 minutes de lecture

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Les newsletters par e-mail sont un moyen efficace d'envoyer aux clients des informations sur les nouveaux produits, les mises à jour de l'entreprise et les CTA. Cependant, à l'heure actuelle, de nombreuses entreprises ont du mal à augmenter leur base d'abonnés grâce aux techniques de marketing traditionnelles. Heureusement, en travaillant avec des influenceurs des médias sociaux, vous pouvez augmenter votre nombre d'abonnés et augmenter les revenus de votre newsletter.

Que vous cherchiez à promouvoir des produits pour une boutique en ligne directe aux consommateurs ou à promouvoir les services B2B de votre entreprise, vous pouvez utiliser le bon influenceur pour faire connaître votre marque. Grâce aux publications sur les réseaux sociaux, un influenceur stratégique peut vous donner accès à ses milliers d'abonnés, entraînant une croissance (et des revenus) immédiate pour votre newsletter.

Une fois que vous avez localisé l'influenceur idéal pour votre newsletter, vous pouvez utiliser une plateforme CRM telle que Constant Contact pour automatiser le processus d'abonnement — votre influenceur crée un article sur votre newsletter, puis les parties intéressées cliquent pour s'abonner et sont ajoutés à votre liste de diffusion.

Dans ce bref article, nous verrons comment utiliser le marketing d'influence pour augmenter les revenus de votre newsletter en couvrant les sujets suivants :

1. Trouver les bons influenceurs pour votre entreprise

2. Utiliser des cadeaux gratuits pour gagner des abonnés à la newsletter

3. Utiliser l'e-mail pour tout relier

Trouver les bons influenceurs pour votre entreprise.

Les influenceurs sont des personnalités socialement averties qui ont tendance à être plus compétentes avec le contenu numérique que les grandes marques. Et ils se spécialisent généralement dans certains domaines ou sous-catégories au sein d'une industrie donnée. Le marketing d'influence pour les newsletters peut être extrêmement efficace pour gagner de nouveaux abonnés tant que vous trouvez la bonne personnalité pour votre entreprise.

Lorsque vous déterminez à quel point un gourou des médias sociaux est influent, tenez compte des critères suivants :

• Pertinence : parcourez le fil ou les publications d'un influenceur pour vous assurer que son message est aligné sur votre marque. Le candidat idéal doit non seulement partager une démographie similaire, mais aussi une ambiance commune.

• Portée — Pour déterminer la portée d'un influenceur, examinez ses visiteurs uniques. Cependant, la qualité de la portée est plus importante que le nombre total de visiteurs uniques ou le nombre d'abonnés. L'influenceur est-il efficace pour atteindre sa cible démographique ? Si c'est le cas, ils n'ont pas besoin d'être un influenceur très populaire. Parfois, les micro-influenceurs peuvent être tout aussi efficaces.

• Engagement – Si vous souhaitez utiliser un influenceur pour augmenter les revenus de votre newsletter, vous avez besoin de quelqu'un qui interagit de manière organique avec sa base. Regardez leurs messages et commentaires – les lecteurs répondent-ils du tout, et si oui, la réponse est-elle positive ou négative ?

• Fréquence — Les influenceurs optimaux devraient publier du contenu de manière cohérente. Habituellement, cela signifie au moins une fois par jour ou deux. Et assurez-vous de vérifier qu'ils ont été publiés récemment et que le compte n'est pas abandonné.

Fort de ces connaissances, vous pouvez désormais utiliser des moteurs de recherche d'influenceurs comme CreatorIQ, Upfluence ou AspireIQ pour trouver un candidat à la hauteur. De nombreux moteurs de recherche d'influenceurs proposent une démo ou un essai gratuit. Après avoir fourni des informations de routine sur votre entreprise, vous pouvez consulter une communauté approuvée d'influenceurs de différentes tailles et de différents secteurs.

N'oubliez pas que l'objectif est d'utiliser un influenceur, voire plusieurs influenceurs, pour promouvoir la newsletter de votre entreprise via des publications sociales. Selon la plate-forme, cela peut signifier du contenu sur Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. 

Utiliser des cadeaux gratuits pour gagner des abonnés à la newsletter.

L'un des meilleurs moyens pour un influenceur de promouvoir votre newsletter est d'offrir un cadeau gratuit pour inciter les gens à s'inscrire.

Par exemple, un graphiste peut vouloir offrir des designs gratuits, tandis qu'un restaurant peut offrir un coupon. L'incitatif choisi dépend de votre entreprise et de votre démographie. L'influenceur peut utiliser ce cadeau gratuit comme pierre angulaire de son message sur la newsletter.

Voici quelques exemples de cadeaux gratuits à utiliser pour vous inciter à vous inscrire à votre newsletter : 

• Contenu exclusif : il s'agit d'une option de cadeau gratuit relativement facile à créer, mais très précieuse. Créez un document PDF avec un contenu exclusif que votre public idéal aimerait lire. Cela peut inclure du contenu de style blog, des informations inspirantes sur votre secteur ou même un guide pédagogique sur un sujet spécifique. L'exclusivité du contenu fera que vos nouveaux abonnés se sentiront spéciaux pour l'obtenir.

• Produits ou services gratuits — Cela peut être difficile en raison du coût de fabrication ou d'acquisition des produits, ainsi que du coût d'envoi des articles. Cependant, si vous pouvez penser à un produit rentable et réel ou à un service gratuit à offrir pour vous inciter à vous inscrire à votre liste de diffusion, il sera très attrayant pour votre abonné potentiel.

• Code de réduction – C'est un moyen efficace de créer un "cadeau gratuit", car vous n'aurez pas à passer du temps à concevoir du contenu exclusif ou à orchestrer un cadeau d'un produit ou service physique. Tout ce que vous avez à faire est de créer un code de réduction quelconque (une offre « achetez-en un, obtenez-en un » ou un coupon de réduction en pourcentage) et de le donner à toute personne qui s'inscrit à votre liste de diffusion.

• Billet de tombola — Au lieu de donner un produit/service réel ou d'offrir un code de réduction, vous pouvez créer une tombola pour courir la chance de gagner un produit ou un service gratuit. Ceci est particulièrement parfait pour les entreprises dont les produits ou services sont des achats haut de gamme, car il ne serait pas raisonnable de créer un cadeau gratuit pour tous ceux qui s'inscrivent à la liste de diffusion.

Il s'agit de comprendre votre public et de lui apporter de la valeur, à la fois avec le cadeau gratuit et avec la qualité de votre newsletter.

Utiliser le courrier électronique pour tout lier ensemble.

Lorsqu'un influenceur publie sur votre newsletter, les utilisateurs qui cliquent sur le lien pour s'abonner doivent être placés dans une série d'e-mails automatisés qui les accueille dans votre newsletter, leur indique comment suivre pour recevoir leur cadeau gratuit et peut inclure des e-mails supplémentaires.

L'idée est de placer ces abonnés dans leur propre groupe, en plus d'être intégrés dans le giron de votre liste d'abonnés principale.

L'ensemble du processus est simple et convivial grâce au tableau de bord simplifié de Constant Contact.

Suivez ces étapes avant le début de la campagne d'influence ou de cadeaux gratuits :  

1. Tout d'abord, créez un tout nouveau système automatisé série d'e-mails pour les nouveaux abonnés qui vous ont trouvé via l'influenceur ou la campagne de cadeaux gratuits. Incluez un message de bienvenue ainsi que toute information dont ils ont besoin concernant le cadeau gratuit. Vous devrez peut-être également leur demander des informations (telles que leur adresse postale). Vous pouvez également souhaiter inclure tout autre e-mail que vous avez dans votre série habituelle de « bienvenue aux abonnés ».

2. Ensuite, créez un formulaire d'inscription à une liste de diffusion dans Constant Contact qui vivra sur votre site, en particulier pour les utilisateurs qui s'inscrivent grâce à l'influenceur ou à la campagne de cadeaux gratuits. C'est le lien que vous donnerez à votre influenceur à promouvoir. Ces inscriptions seront ajoutées à une liste spéciale au sein de Constant Contact et saisies dans la série d'e-mails.

3. Enfin, assurez-vous d'intégrer cette liste de diffusion dans votre liste d'abonnés principale afin que ces utilisateurs soient inclus dans votre groupe principal d'abonnés, et pas seulement dans leur propre liste spéciale.

Combiner la portée promotionnelle du bon influenceur avec une newsletter de qualité peut augmenter votre base d'abonnés et vos revenus. En utilisant un CRM comme Constant Contact, vous pouvez simplifier le processus tout en gardant un œil sur des mesures précieuses.

Contrairement aux idées reçues, les influenceurs ne sont pas réservés aux grandes marques comme Apple, Coca-Cola, etc. En fait, il existe un large éventail d'influenceurs accessibles et abordables aux entreprises de toutes tailles. Et ils offrent un accès quasi instantané aux données démographiques liées à l'industrie. Que vous fassiez la promotion des services B2B de votre entreprise ou que vous vendiez directement aux clients en ligne, l'un des meilleurs moyens d'augmenter les revenus de votre newsletter est le marketing d'influence.