Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Le partage de l’entreprise que vous avez travaillé si dur pour construire grâce à l’ajout de nouveaux partenaires en actions peut être difficile pour les entrepreneurs, même lorsque le déménagement est dans le meilleur intérêt de votre entreprise. Pour réussir ici, vous devez faire attention de ne pas vous occuper de votre manière. Il est facile de voir les risques et de ressentir la douleur aiguë de la dilution de propriété. Ce qui est souvent plus difficile à évaluer, c’est que les impacts positifs peuvent apporter les nouveaux partenaires en actions.
Néanmoins, soyez prudent. Partenariats commerciaux peut durer toute une vie et peut être plus difficile à dissoudre légalement qu’un mariage.
En rapport: Comment les partenariats stratégiques ont catapulté mon entreprise à une croissance de 200% – et comment ils peuvent également vous aider.
La valeur ajoutée des nouveaux partenaires d’actions
Pour un propriétaire d’entreprise, ses capitaux propres sont comme sa pierre angulaire. Ils supposeraient de ne pas le diluer à moins que des raisons très impérieuses de le faire. Pour les propriétaires qui appellent les coups de feu, la perspective de partager ou de renoncer au contrôle des décisions et de la direction de l’entreprise peut laisser les estomacs un peu mal à l’aise. L’astuce est de connaître le bon moment et les bonnes raisons de lâcher prise. Voici quelques scénarios où l’abandon des capitaux propres peut avoir beaucoup de sens:
Expansion
Votre entreprise de construction est la meilleure de la ville, mais vous avez expansion sur le cerveau. Sur la base de votre lecture du marché, des enchères sur les contrats du gouvernement local – centrales électriques, usines de traitement des eaux usées, parcs, etc. – présentent d’excellentes opportunités commerciales. Le problème est que vous et votre gamme actuelle de cadres avez tous fait leurs os dans le secteur privé. Il est peut-être temps de former un partenariat en actions qui peut apporter une expérience significative à vos nouvelles entreprises du secteur public.
Recrutement (ou rétention)
Il y a une étoile dans votre industrie avec un Rolodex plein de clients dont vous avez désespérément besoin. Peut-être que cette joueuse puissante envisage déjà de sauter du navire de sa tenue actuelle et de sortir seule. On ne sait jamais: un partenariat dans votre entreprise peut être juste le billet qu’elle recherche et, puisque le travail d’équipe fait fonctionner le rêve, vos efforts combinés peuvent être supérieurs à la somme de leurs pièces. De même, vous avez peut-être déjà cette personne sur votre masse salariale, mais, sans un partenariat en actions, elle ira bientôt son joyeux chemin, et votre entreprise en souffrira.
Financement
Parfois, cela se résume au dollar Tout-Puissant. Votre entreprise est à la hauteur de ses globes oculaires et a besoin d’une perfusion de capital dès que possible. La croissance est étouffée en raison du rapport dette / revenu élevé. Une partie intéressée, peut-être un employé actuel, veut acheter en tant que partenaire en actions. Peut-être que tu devrais le laisser.
Succession
Sujet préféré de tout le monde: qui va Exécutez tout Quand je meurs, ahemprendre votre retraite? Pour le bien de l’héritage durable de votre entreprise, l’expansion des partenariats en actions est un must.
En rapport: La plupart des partenariats commerciaux échouent – 5 hacks pour s’assurer que le vôtre reste intact
Quoi considérer avant d’amener de nouveaux partenaires
Plus crucial, tous les nouveaux propriétaires de votre entreprise doivent être sur la même longueur d’onde avec vous en ce qui concerne les valeurs, la direction et les objectifs de l’entreprise. Si les partenaires se retrouvent en journalisation, les opérations commerciales quotidiennes et à plus long terme de l’entreprise seront moins efficaces. Assurez-vous que vous et vos partenaires, vont tous ramer dans la même direction.
Une fois établi que le partenariat est philosophiquement et logistiquement viable, il est temps de croquer certains chiffres. Dans la plupart des cas, il vous aidera à avoir une évaluation pour votre entreprise. UN évaluation Pour votre entreprise vous permet d’attribuer une évaluation actuelle aux capitaux propres que vous offrez.
Un CVA (Analyste d’évaluation certifié) est votre professionnel pour l’évaluation des entreprises. Non pas que votre avocat et comptable ne soit pas impliqué. Ils ont également des rôles à jouer, mais la CVA est la meilleure équipée pour mettre un prix sur votre entreprise et, par extension, un prix sur les pourcentages de propriété en actions peut être considéré.
Assurez-vous que la valeur de la part de capitaux propres que vous abandonnez est proportionnée à la valeur que vous attendez de gagner en ajoutant le partenaire. L’équité, comme la plupart des entrepreneurs le comprennent, est une proposition à somme nulle. Si vous êtes dans un partenariat 33-33-33 et que vous ajoutez un quatrième partenaire à 15%, votre participation personnelle est diluée par près de cinq points de pourcentage. Le nouveau partenaire en vaut-il la peine?
Périodes d’acquisition
De nombreuses entreprises utilisent périodes d’acquisition et d’autres moyens pour s’assurer que les nouveaux propriétaires juridiques restent pleinement attachés au travail de l’entreprise. Une période d’acquisition de cinq ans, par exemple, peut permettre à un nouveau partenaire d’acheter progressivement ou de recevoir des capitaux propres en cinq phases. Si le nouveau propriétaire a droit à 20% de propriété, elle peut acquérir 4% après la première année, 4% supplémentaires après la deuxième année, et ainsi de suite jusqu’à ce qu’elle ait reçu 20% de 20% d’ici la cinquième année et est devenue « pleinement acquise ».
De même, un nouveau partenaire peut prouver son engagement en acceptant de travailler pour un salaire inférieur à son «taux du marché» pendant une période de temps fixe. Ils peuvent également travailler sur un «tirage», par lequel leur rémunération est directement attachée aux revenus ou aux bénéfices qu’ils aident à se procurer pour l’entreprise.
Alternatives aux partenariats en actions
Un partenariat peut prendre de nombreuses formes. Dans le secteur des services professionnels, la tendance vers des partenariats non sur l’équivalent est difficile à ignorer. Les partenariats non sur les fonds propres permettent aux entreprises de conserver et de développer des talents en accordant le titre de «partenaire», souvent accompagné d’un salaire formidable, sans leur attribuer les droits de vote, le partage des bénéfices et les responsabilités de développement des affaires typiques d’un partenaire en actions.
De plus, une partie de la valeur ajoutée que vous recherchez dans un nouveau partenaire peut être disponible ailleurs sur le plus grand marché. Gardez à l’esprit que les consultants et les prestataires de services cultiveront volontiers des relations de plusieurs années avec votre entreprise pour aider à la croissance ou à d’autres objectifs stratégiques sans prendre vos capitaux propres.
En rapport: C’est l’avantage invisible que votre petite entreprise pourrait avoir besoin
Être intrépide mais délibéré
Lorsque vous envisagez la dilution de votre participation, veillez à ne pas réduire la valeur apportée à la table par un nouveau partenaire. Tout comme il y a des risques pour les faire entrer, il y a aussi des risques à ne pas le faire – 33% d’une tarte de 10 millions de dollars vaut beaucoup moins de 25% d’une tarte de 20 millions de dollars, et pour de nombreuses entreprises, un nouveau titulaire bien qualifié, débordant de bonnes idées et de l’énergie pour les exécuter, est exactement ce qui a besoin pour renouveler et étendre la vitalité de l’entreprise.
avril 17, 2025
Comment ajouter les bons partenaires en actions au bon moment
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Le partage de l’entreprise que vous avez travaillé si dur pour construire grâce à l’ajout de nouveaux partenaires en actions peut être difficile pour les entrepreneurs, même lorsque le déménagement est dans le meilleur intérêt de votre entreprise. Pour réussir ici, vous devez faire attention de ne pas vous occuper de votre manière. Il est facile de voir les risques et de ressentir la douleur aiguë de la dilution de propriété. Ce qui est souvent plus difficile à évaluer, c’est que les impacts positifs peuvent apporter les nouveaux partenaires en actions.
Néanmoins, soyez prudent. Partenariats commerciaux peut durer toute une vie et peut être plus difficile à dissoudre légalement qu’un mariage.
En rapport: Comment les partenariats stratégiques ont catapulté mon entreprise à une croissance de 200% – et comment ils peuvent également vous aider.
La valeur ajoutée des nouveaux partenaires d’actions
Pour un propriétaire d’entreprise, ses capitaux propres sont comme sa pierre angulaire. Ils supposeraient de ne pas le diluer à moins que des raisons très impérieuses de le faire. Pour les propriétaires qui appellent les coups de feu, la perspective de partager ou de renoncer au contrôle des décisions et de la direction de l’entreprise peut laisser les estomacs un peu mal à l’aise. L’astuce est de connaître le bon moment et les bonnes raisons de lâcher prise. Voici quelques scénarios où l’abandon des capitaux propres peut avoir beaucoup de sens:
Expansion
Votre entreprise de construction est la meilleure de la ville, mais vous avez expansion sur le cerveau. Sur la base de votre lecture du marché, des enchères sur les contrats du gouvernement local – centrales électriques, usines de traitement des eaux usées, parcs, etc. – présentent d’excellentes opportunités commerciales. Le problème est que vous et votre gamme actuelle de cadres avez tous fait leurs os dans le secteur privé. Il est peut-être temps de former un partenariat en actions qui peut apporter une expérience significative à vos nouvelles entreprises du secteur public.
Recrutement (ou rétention)
Il y a une étoile dans votre industrie avec un Rolodex plein de clients dont vous avez désespérément besoin. Peut-être que cette joueuse puissante envisage déjà de sauter du navire de sa tenue actuelle et de sortir seule. On ne sait jamais: un partenariat dans votre entreprise peut être juste le billet qu’elle recherche et, puisque le travail d’équipe fait fonctionner le rêve, vos efforts combinés peuvent être supérieurs à la somme de leurs pièces. De même, vous avez peut-être déjà cette personne sur votre masse salariale, mais, sans un partenariat en actions, elle ira bientôt son joyeux chemin, et votre entreprise en souffrira.
Financement
Parfois, cela se résume au dollar Tout-Puissant. Votre entreprise est à la hauteur de ses globes oculaires et a besoin d’une perfusion de capital dès que possible. La croissance est étouffée en raison du rapport dette / revenu élevé. Une partie intéressée, peut-être un employé actuel, veut acheter en tant que partenaire en actions. Peut-être que tu devrais le laisser.
Succession
Sujet préféré de tout le monde: qui va Exécutez tout Quand je meurs, ahemprendre votre retraite? Pour le bien de l’héritage durable de votre entreprise, l’expansion des partenariats en actions est un must.
En rapport: La plupart des partenariats commerciaux échouent – 5 hacks pour s’assurer que le vôtre reste intact
Quoi considérer avant d’amener de nouveaux partenaires
Plus crucial, tous les nouveaux propriétaires de votre entreprise doivent être sur la même longueur d’onde avec vous en ce qui concerne les valeurs, la direction et les objectifs de l’entreprise. Si les partenaires se retrouvent en journalisation, les opérations commerciales quotidiennes et à plus long terme de l’entreprise seront moins efficaces. Assurez-vous que vous et vos partenaires, vont tous ramer dans la même direction.
Une fois établi que le partenariat est philosophiquement et logistiquement viable, il est temps de croquer certains chiffres. Dans la plupart des cas, il vous aidera à avoir une évaluation pour votre entreprise. UN évaluation Pour votre entreprise vous permet d’attribuer une évaluation actuelle aux capitaux propres que vous offrez.
Un CVA (Analyste d’évaluation certifié) est votre professionnel pour l’évaluation des entreprises. Non pas que votre avocat et comptable ne soit pas impliqué. Ils ont également des rôles à jouer, mais la CVA est la meilleure équipée pour mettre un prix sur votre entreprise et, par extension, un prix sur les pourcentages de propriété en actions peut être considéré.
Assurez-vous que la valeur de la part de capitaux propres que vous abandonnez est proportionnée à la valeur que vous attendez de gagner en ajoutant le partenaire. L’équité, comme la plupart des entrepreneurs le comprennent, est une proposition à somme nulle. Si vous êtes dans un partenariat 33-33-33 et que vous ajoutez un quatrième partenaire à 15%, votre participation personnelle est diluée par près de cinq points de pourcentage. Le nouveau partenaire en vaut-il la peine?
Périodes d’acquisition
De nombreuses entreprises utilisent périodes d’acquisition et d’autres moyens pour s’assurer que les nouveaux propriétaires juridiques restent pleinement attachés au travail de l’entreprise. Une période d’acquisition de cinq ans, par exemple, peut permettre à un nouveau partenaire d’acheter progressivement ou de recevoir des capitaux propres en cinq phases. Si le nouveau propriétaire a droit à 20% de propriété, elle peut acquérir 4% après la première année, 4% supplémentaires après la deuxième année, et ainsi de suite jusqu’à ce qu’elle ait reçu 20% de 20% d’ici la cinquième année et est devenue « pleinement acquise ».
De même, un nouveau partenaire peut prouver son engagement en acceptant de travailler pour un salaire inférieur à son «taux du marché» pendant une période de temps fixe. Ils peuvent également travailler sur un «tirage», par lequel leur rémunération est directement attachée aux revenus ou aux bénéfices qu’ils aident à se procurer pour l’entreprise.
Alternatives aux partenariats en actions
Un partenariat peut prendre de nombreuses formes. Dans le secteur des services professionnels, la tendance vers des partenariats non sur l’équivalent est difficile à ignorer. Les partenariats non sur les fonds propres permettent aux entreprises de conserver et de développer des talents en accordant le titre de «partenaire», souvent accompagné d’un salaire formidable, sans leur attribuer les droits de vote, le partage des bénéfices et les responsabilités de développement des affaires typiques d’un partenaire en actions.
De plus, une partie de la valeur ajoutée que vous recherchez dans un nouveau partenaire peut être disponible ailleurs sur le plus grand marché. Gardez à l’esprit que les consultants et les prestataires de services cultiveront volontiers des relations de plusieurs années avec votre entreprise pour aider à la croissance ou à d’autres objectifs stratégiques sans prendre vos capitaux propres.
En rapport: C’est l’avantage invisible que votre petite entreprise pourrait avoir besoin
Être intrépide mais délibéré
Lorsque vous envisagez la dilution de votre participation, veillez à ne pas réduire la valeur apportée à la table par un nouveau partenaire. Tout comme il y a des risques pour les faire entrer, il y a aussi des risques à ne pas le faire – 33% d’une tarte de 10 millions de dollars vaut beaucoup moins de 25% d’une tarte de 20 millions de dollars, et pour de nombreuses entreprises, un nouveau titulaire bien qualifié, débordant de bonnes idées et de l’énergie pour les exécuter, est exactement ce qui a besoin pour renouveler et étendre la vitalité de l’entreprise.
Source link
Partager :
Articles similaires