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Le brouillage appartient à la fabrication des œufs. Il produit des résultats beaucoup moins attrayants lorsqu’il s’agit de vendre un Entreprise. Malheureusement, beaucoup trop de fondateurs se retrouvent en mode bousculade lorsqu’ils déchargent leur entreprise. La raison est simple : ils n’ont pas mis en place de stratégie de sortie assez tôt.
L’absence de stratégie de sortie d’entreprise est tout sauf rare. Une étude de l’Exit Planning Institute note qu’environ la moitié des propriétaires d’entreprise n’ont pas de plans de sortie. Bien qu’il puisse être tentant de supposer qu’ils évitent tous la réalité d’un départ un jour, ce n’est pas toujours vrai. Comme quelqu’un qui vit et respire stratégies de sortiej’ai découvert que de nombreux fondateurs ne réalisent pas les nombreux avantages de la cartographie d’une stratégie de sortie plus tôt que tard.
En fait, 60 % des propriétaires pensent que les stratégies de sortie sont bénéfiques non seulement pour le avenir de l’entreprise mais aussi du propriétaire, selon le Institut de planification de sortie enquête. Ces avantages incluent tirer le meilleur parti de la vente. Par conséquent, ils peuvent finir par accepter une offre bien inférieure à celle qu’ils auraient pu obtenir s’ils avaient fait leurs recherches des années avant temps.
Un autre avantage de démarrer une entreprise avec un sortie prévue en place est que la sortie se fera probablement plus facilement. Après tout, le voyage est « en préparation » depuis des années. Cela facilite une transition simplifiée qui ne laisse personne avec une sensation de coup de fouet.
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Il convient de mentionner qu’une meilleure compréhension du processus de sortie évite également la frustration liée aux délais. Cela peut prendre des années à une entreprise pour franchir toutes les étapes de la fusions et acquisitions traiter. De nombreux fondateurs sont surpris et stressés lorsqu’ils découvrent qu’il est peu probable qu’ils quittent leur entreprise dans un délai d’un an. S’ils avaient fait leurs devoirs plus tôt, ils auraient su à quoi s’attendre.
Ne vous inquiétez pas si vous vous comptez parmi les fondateurs qui se sont concentrés sur le fait de mettre tout leur cœur dans votre entreprise, et non sur le développement d’une stratégie de sortie. Il est encore temps de vous mettre sur la bonne voie, vous et votre entreprise, en mettant en œuvre quelques stratégies :
1. Apprenez les tenants et les aboutissants des stratégies de sortie
À moins que vous n’ayez déjà suivi un processus de stratégie de sortie, passez du temps à vous familiariser avec son fonctionnement. Lisez des articles sur tout, de la gestion des différends entre partenaires à la détermination de la fréquence à laquelle suivre le précieux processus.
Plus vous en apprendrez sur les stratégies de sortie, mieux vous vous sentirez une fois que vous aurez lancé la vôtre. Idéalement, vous devriez avoir au moins une demi-décennie avant d’envisager de vous retirer, car les chiffres de la SVA estiment que les sorties peuvent prendre cinq à 10 ans. Utilisez ce temps de piste pour vous familiariser et éventuellement commencer à travailler avec une entreprise qui aide les entreprises de votre secteur à choisir les meilleures options de stratégie de sortie d’entreprise.
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2. Projetez quel avenir vous ferez dans cinq ans
À quoi ressemble l’avenir pour vous lorsque vous pensez à un monde post-sortie ? Notez vos espoirs et vos rêves. Assurez-vous également d’inclure vos objectifs financiers. Oui, la vie peut changer rapidement. Néanmoins, avoir vos objectifs dans un format lisible peut conduire la stratégie de sortie de votre fondateur vers une conclusion satisfaisante.
N’oubliez pas que vous n’avez pas à dire au revoir à votre entreprise simplement parce que vous la vendez. Les stratégies de sortie d’entreprise de nombreux fondateurs impliquent qu’ils restent. Je travaille avec de nombreux propriétaires qui s’installent dans des rôles allant de consultants à membres du conseil d’administration. En même temps, d’autres clients veulent exercer leurs muscles professionnels ailleurs et acceptent de quitter le marque ils ont construit. Assurez-vous simplement que vous savez ce dont vous avez besoin pour être satisfait.
3. Faites évaluer votre entreprise
Peut-être pensez-vous que vous ne tirerez pas le levier de la stratégie de sortie de votre plan d’affaires avant des années et des années. Vous devriez tout de même subir un évaluation professionnelle. Voici pourquoi : votre évaluation actuelle vous donnera une idée plus réaliste de ce que vous obtiendriez probablement si vous vendiez votre entreprise cette année. Voir un chiffre que vous n’aimez pas aujourd’hui est bien mieux, car vous avez le temps d’améliorer votre valorisation.
De nombreux fondateurs ont une vision aveugle de ce qu’ils supposent que le marché payer leur entreprise – pourtant, ils n’ont jamais fait le travail nécessaire pour étayer leurs hypothèses avec des données réelles. Vous ne vous sentez peut-être pas satisfait de ce que vous entendez, mais c’est une occasion d’apporter des changements. Assurez-vous simplement de prendre en compte toutes les variables si vous essayez d’évaluer la valeur de votre entreprise en solo. Assurance société, The Hartford, recommande que votre évaluation inclue plus que des formules financières. Par exemple, pensez à l’impact de votre situation géographique.
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4. Traitez votre stratégie de sortie pour l’entreprise comme un document vivant
Il est prudent de dire que de nombreux plans de sortie d’entreprises ont dû être révisés après la pandémie. En regardant les chiffres de 2020 du US Census Bureau, l’activité globale Ventes diminué quelque peu ou significativement pendant l’année. Et bien que personne ne souhaite un retour à l’époque de Covid, tout peut arriver sur un marché mondial dynamique.
Cela signifie que vous devez rester adaptable lors de la rédaction et de l’exécution de votre stratégie de sortie. Il vaut mieux plier un peu que d’être tellement rigide qu’on finit par rebuter les acheteurs potentiels ou provoquer des tensions indues. Garder un esprit ouvert à toutes les possibilités vous met sur une base plus solide et peut aboutir à un résultat encore meilleur que vous ne l’aviez initialement imaginé.
Planification de la stratégie de sortie mérite d’être mis en avant. Ce n’est pas une canette pour être jeté sur la route. Au lieu de cela, c’est un élément vital de toute entreprise. Et c’est un bon moyen d’éviter ces moments « œuf sur le visage » que tous les fondateurs veulent éviter.
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