Co-innovation: rester compétitif en affaires

Dans l’environnement commercial hyper-concurrentiel d’aujourd’hui où le changement est constant, les entreprises recherchent constamment des moyens de rester compétitives sur le marché et de perturber les secteurs dans lesquels elles opèrent. La cadre SAP Geny Caballero partage son point de vue sur une approche commerciale nouvelle et innovante pour affronter ces défis de front: la co-innovation.

Bonjour, Geny, merci d'avoir accepté de partager vos réflexions avec nous. Pouvez-vous commencer par expliquer ce qu'est la co-innovation?

La co-innovation, ou innovation ouverte, consiste en ce qu'une entreprise travaille directement avec ses clients et partenaires pour résoudre des problèmes commerciaux. Ce faisant, ces entreprises sont en mesure de s'élever et de se différencier de leurs concurrents.

Quel est le but de la co-innovation?

Les frontières de l'industrie changent, ce qui complique certains aspects des activités commerciales. Au-delà des avantages de l'engagement lui-même, la co-innovation permet aux parties impliquées de partager des ressources collectivement et de collaborer sur une solution. En fin de compte, cela libère les ressources des entreprises individuelles pour se concentrer sur les aspects de leur activité qui sont leurs facteurs de différenciation par rapport à leurs concurrents.

De plus, la vitesse de la co-innovation permet de mieux comprendre les tendances changeantes du marché et de l'industrie, ce qui client avec l'agilité de prévoir et de s'adapter à ces tendances. Les opportunités de réseautage et l'alignement des cadres sont également des facteurs importants.

Comment les entreprises peuvent-elles faire de la co-innovation un succès?

Il y a quelques ingrédients clés pour une co-innovation réussie.

Premièrement, l'entreprise qui dirige l'initiative devrait apporter dans leurs clients et les partenaires des clients et les pairs de l'industrie pour discuter des idées de co-innovation et de la pensée hors de la boîte. L'objectif devrait être de réunir une équipe diversifiée avec des compétences, des durées et des antécédents différents pour favoriser le partage de nouvelles idées et perspectives.

Pour les initiatives de co-innovation qui impliquent un consortium, il est important d'établir les risques et -des modèles de partage de récompenses qui profitent à tous les participants. Un consortium est un groupe de pairs, d'individus, de clients ou de partenaires associés à un objectif commun. Par exemple, nous avons une équipe chez SAP qui dirige actuellement une initiative de co-innovation avec plusieurs leaders du marché pour identifier des moyens de relever un défi commercial commun partagé par les participants. La collaboration sur ce défi aidera à établir de nouvelles normes commerciales au sein de l'industrie qui profiteront également aux opérations des participants.

Enfin, l'utilisation précoce de l'apport de l'industrie et des clients donne un sentiment d'appartenance et crée des relations plus solides en établissant la confiance entre une entreprise et ses clients pendant le processus de co-innovation.

Quels sont certains des principaux avantages commerciaux pouvant être tirés de la co-innovation?

• Partage des risques, partage des coûts, validation des meilleures pratiques
• Permettre l'agilité pour innovation au sein des organisations avec un résultat et un objectif communs
• Permettre la pollinisation croisée des industries, éventuellement créer de nouveaux produits et technologies
• Favoriser l'alignement des clients et les parrainages
• Participer à la définition d'une solution future

Pouvez-vous me donner un exemple de réussite en co-innovation?

Absolument. Mon équipe a eu l'opportunité de diriger un consortium basé sur le cloud pour l'industrie des sciences de la vie, où nous avons travaillé avec trois leaders de l'industrie pour définir une solution pour faire face à la réglementation gouvernementale à venir. Cela a pris quelques mois de discussions pour définir une approche qui répondrait aux demandes du marché, mais en fin de compte, les trois leaders de l'industrie dans l'engagement de co-innovation ont pu influencer cette approche, qui est devenue plus tard un produit cloud SAP sur le marché. [19659020] À propos de Geny Caballero

Geny Caballero est le leader sur le marché des services et solutions d'innovation en Amérique du Nord chez SAP. Elle a rejoint SAP America en 2001 et a plus de 18 ans d'expérience dans la technologie dans divers rôles.

La carrière de Geny a progressé dans l'organisation en se concentrant sur les services et solutions innovants, les ventes, la planification et l'exécution de sujets stratégiques pour les entreprises Fortune 100 en les secteurs des biens de consommation, de l'agriculture, de la chimie, du pétrole et du gaz et des sciences de la vie.

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