Chaque propriétaire d’entreprise a besoin d’un plan de sortie : il est temps d’élaborer le vôtre.

Avez-vous réfléchi à la manière dont vous avez réussi projet d’entreprise volonté fin?

Cela peut sembler contre-intuitif, mais planifier votre stratégie de sortie d’entreprise dès le début peut améliorer considérablement votre parcours entrepreneurial. Lorsque vous partez en road trip, vous ne conduisez pas sans but : vous avez une destination en tête. De même, en tant qu’entrepreneur, avoir un objectif final clair en tête guide vos décisions et vos actions, conduisant à un résultat plus satisfaisant pour toutes les parties prenantes.

Voyons pourquoi regarder la fin depuis le début est une stratégie payante, comment envisager diverses options de sortie et quelles mesures prendre pour préparer une sortie épanouissante et rentable.

Qu’est-ce qu’une stratégie de sortie et pourquoi en avez-vous besoin ?

Une stratégie de sortie est comme le GPS qui guide votre parcours entrepreneurial. Souvent considéré comme un moyen de mettre fin à une entreprise, son objectif principal consiste à la rapprocher de ses objectifs à long terme et à faciliter une transition en douceur vers une nouvelle phase ou une nouvelle entreprise.

Envisager votre départ n’est pas seulement une question d’affaires, mais aussi d’harmoniser vos aspirations professionnelles avec vos objectifs de vie plus larges. Qu’il s’agisse d’indépendance financière, de voyages ou d’épanouissement créatif, votre stratégie doit refléter ces objectifs. De plus, une planification de sortie proactive attire, renforce la crédibilité et encourage la fidélité des parties prenantes (investisseurs, partenaires et employés) qui partagent votre vision.

Même si une sortie n’est pas imminente, construire votre entreprise avec un plan de sortie future favorise une volonté continue d’élever les opérations et de prévoir les valorisations de sortie potentielles. Tout comme évaluer la valeur d’une maison, obtenir une inspection et apporter des améliorations avant de la mettre en vente, un stratégie de sortie applique des principes similaires pour accroître valeur de votre entreprise. Obtenir des informations sur sa valeur de sortie potentielle offre une meilleure point de vue du marchéinfluençant vos choix stratégiques et soutenant votre crédibilité.

En élaborant votre stratégie de sortie, vous projetez également ce qui va suivre : quelle est votre prochaine entreprise ? Où pouvez-vous placer votre patrimoine pour le protéger et assurer la croissance ? Un plan de sortie bien pensé vous mène sans effort vers votre prochaine entreprise entrepreneuriale ou personnelle.

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Options de sortie : choisir votre chemin

Lors de la définition de votre stratégie de sortie, vous disposez de plusieurs options à considérer. Il y a autant de chemins uniques qu’il y a entrepreneurs; cependant, voici les approches typiques de haut niveau :

• Vente pure et simple : Même si ce n’est pas toujours le but, vente peut être stratégiquement avantageux, surtout si une entreprise est en déclin. Sortir avant problèmes financiers une aggravation peut protéger votre investissement et éviter de nouvelles pertes.
• Le garder dans la famille : Transmettre l’entreprise à héritiers peut créer un sens héritage. Il est important de s’assurer qu’ils sont prêts à assumer cette responsabilité et qu’ils disposent des compétences ou du soutien de gestion nécessaires pour exploiter une entreprise.
• Offre publique initiale (IPO) : Un Introduction en bourse génère des financements substantiels et une visibilité rapide, avantageux pour les entreprises à croissance rapide.
• Fusions et acquisitions : Ces transactions impliquent qu’une autre entité achète la majorité ou la totalité des actifs de votre entreprise, motivée par des objectifs stratégiques et financiers.
• Investissement en capital-investissement : Cette voie implique que des sociétés de capital-investissement achètent des entreprises, accordant des entrées de capitaux et des ressources spécialisées pour maximiser les profits.

Dans ma pratique commerciale, dans laquelle j’ai vendu plusieurs entreprises bien établies, j’ai appris une autre chose à considérer : l’impact de votre financement sur votre stratégie de sortie. Autofinancement vous donne plus de contrôle sur votre stratégie de sortie et peut vous encourager à rester indépendant. En revanche, les actions extérieures peuvent correspondre aux attentes des investisseurs concernant des résultats spécifiques en cours ou de sortie.

Avant de faire appel à des partenaires ou à des investisseurs, réfléchissez à la manière dont les enjeux supplémentaires peuvent influencer votre objectif à long terme. Si vous faites appel à des partenaires financiers, discutez ouvertement avec eux de ce à quoi pourraient ressembler les sorties possibles et de ce à quoi ils peuvent s’attendre.

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Préparation de la grande sortie

À l’approche de la sortie de l’opération, une préparation minutieuse est essentielle. Vous devrez vous assurer que l’approche que vous envisagez est réalisable pour votre organisation et votre modèle commercial, et que toutes les parties prenantes partagent la même vision.

Voici les meilleures pratiques à suivre :

• Retenir un conseil d’experts : Faites appel à des conseillers juridiques, stratégiques et fiscaux pour vous assurer de prendre des décisions éclairées. Embaucher un courtier en affaires peut également s’avérer inestimable pour trouver les bons acheteurs ou investisseurs qui correspondent à vos objectifs.
• Préparez vos finances : Avoir des dossiers financiers organisés augmente la transparence et facilite le processus de diligence raisonnable pour les parties intéressées.
• Optimiser les revenus et les dépenses: Pour maximiser votre valorisation de sortie, concentrez-vous sur l’optimisation de vos revenus et la gestion de vos dépenses.
• Négociez pour obtenir les meilleures conditions : Une négociation efficace garantit que vous obtenez la meilleure offre et que vos intérêts sont protégés. Visez des conditions qui correspondent à vos objectifs et minimisez les risques économiques.
• Vérifiez votre acheteur/investisseur : Assurez-vous que celui qui acquiert votre entreprise maintiendra votre vision et traitera bien votre équipe.
• Déterminer la gestion post-acquisition : Serez-vous toujours impliqué ? Qu’arrive-t-il à votre équipe ? Clarifiez à quoi ressemblera la structure de gestion après l’acquisition.

En plus de 20 ans de création et d’exploitation d’entreprises prospères qui se développent naturellement et conduisent à des sorties rentables et d’observation des victoires et des échecs de mes pairs et des concurrents, j’ai distillé un principe crucial qui s’applique à toutes les entreprises : l’innovation alimente l’efficacité, la croissance, crédibilité, et durabilité opérationnelle. Cela s’applique encore plus aux industries dynamiques soumises à d’importants changements sociaux, technologiques, réglementaires et économiques.

Être toujours ouvert (et adopter le cas échéant) l’innovation en matière de technologie, de modèles commerciaux, de méthodes de production/d’exécution, de marketing, de conformité et d’autres domaines d’opérations vous aide à prospérer dans un paysage concurrentiel, démontre votre résilience et votre longévité potentielle, et soutient l’intérêt et confiance des parties prenantes.

La diligence et la planification préalable garantissent que vous adoptez l’approche la plus stratégique pour passer à la phase suivante de votre voyage.

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Construire votre héritage entrepreneurial

Pendant que vous naviguez propriété d’entreprise, n’oubliez pas qu’un voyage réussi ne se limite pas à se concentrer sur le présent. Travailler en arrière et planifier votre stratégie de sortie dès le départ vous permet de créer une feuille de route qui aligne vos efforts commerciaux sur vos objectifs personnels, organisationnels et financiers. Réfléchissez à la direction que mènera votre chemin et planifiez votre stratégie de sortie en conséquence. Ce faisant, vous augmenterez vos chances de réussite et assurerez la pérennité de votre héritage entrepreneurial.