Chaque journée en entreprise devrait être traitée comme le dimanche du Super Bowl

Janvier
22, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Dans quelques semaines, les gens à travers le pays se blottiront autour des téléviseurs, acclamant et enracinant pendant que les 49ers de San Francisco et les chefs de Kansas City prennent le terrain pour le Super Bowl LIV. Les joueurs auront du mal à rester concentrés tout en combattant l'énergie nerveuse. Pendant ces quelques heures, tous les yeux seront rivés sur eux. La pression du jour du match les mettra au défi de s'appuyer sur les compétences qu'ils ont pratiquées ou les forcera à se replier sous la pression d'erreurs et de faux pas. En fin de compte, ils surperformeront ou sous-performeront aux attentes de leur public.

Bien que vous ne soyez peut-être pas un athlète professionnel, les enjeux sont tout aussi élevés en ce qui concerne le succès de votre carrière. Chaque présentation que vous faites est votre propre Super Bowl personnel. Les équipes de football professionnelles planifient la stratégie de jeu, examinent les séquences vidéo et discutent des tactiques, mais vous pouvez vous préparer tout aussi soigneusement. Sans entraînement, aucune de vos préparations ne se réunira dans une performance qui attirera l'attention de votre public. ] Les équipes gagnantes du Super Bowl ne commencent pas à s'entraîner lorsqu'elles atteignent les séries éliminatoires. En tant qu'individus, ils passent des années à se concentrer sur leurs compétences, à rechercher les conseils des entraîneurs et à mettre en œuvre de nouvelles techniques. En équipe, ils commencent des mois avant le roulement des caméras. Ils anticipent le jour où ils entreront dans leur moment de gros enjeux, alors ils traitent chaque jour qui y mène comme un jour de match. La même chose est exigée de nous. Lorsque les clients m'appellent pour demander un temps pour coacher leurs équipes commerciales avant une grande présentation, je refuse. Je sais qu'il n'y a pas assez de temps pour pratiquer correctement tout changement que je recommande. S'ils essayaient, ils échapperaient probablement à des suggestions et feraient plus de mal que de bien.

Gagner votre présentation nécessite de l'influence et la capacité d'amener vos auditeurs à agir en fonction de ce que vous avez à dire. L'influence n'a pas d'interrupteur que vous pouvez activer ou désactiver, donc lorsque les enjeux sont élevés, vous effectuez la façon dont vous vous entraînez. Voici trois raisons pour lesquelles vous devez commencer à pratiquer maintenant pour atteindre le Super Bowl de votre profession.

1. La pratique rend permanent.

Les athlètes les plus performants pratiquent tellement qu'ils peuvent performer à des niveaux de pointe sans arrière-pensée. Leurs mouvements sont naturels et leurs réactions sont une seconde nature. C'est l'endroit où les professionnels doivent aussi pouvoir communiquer avec influence à tout moment, en toute situation et avec toute personne. Commencer maintenant et vous engager dans la pratique quotidienne vous donnera le temps dont vous avez besoin pour créer une mémoire musculaire afin que vos compétences deviennent automatiques.

2. De faibles enjeux = un faible risque.

Toutes les équipes de football commencent en pré-saison, affinant les compétences qu'elles ont pratiquées tout au long de l'intersaison. Cela leur permet d'exécuter leurs compétences dans des situations à faible risque lorsque le résultat n'a pas d'importance. Il en va de même dans votre carrière. Il est plus facile de corriger les mauvaises habitudes de communication dans les situations à faible risque, telles que les conversations dans les couloirs, les e-mails de routine et les discussions à table, que d'attendre de monter sur scène devant les décideurs. Il n'y a pas de seconde chance dans les conversations à haut risque, les réunions d'investisseurs ou les argumentaires de vente à gagner.

Connexes: Excellentes stratégies de marketing que vous pouvez voler des annonces les plus réussies du Super Bowl

3. Plus de pratique crée un résultat plus rapide.

Ericsson, Prietula et Cokely ont introduit la "règle des 10 000 heures", qui implique qu'il faut 10 000 heures de pratique pour qu'une personne maîtrise une compétence. Si vous ne pratiquez vos compétences que juste avant un moment à fort impact, votre livraison ne sera pas naturelle et authentique. Même si vous vous entraînez pour chaque présentation ou réunion de routine, il faudra des décennies pour être efficace. En pratiquant quotidiennement vos compétences en communication dans chaque interaction, vous deviendrez rapidement un communicateur d'exception. Lorsque vous pratiquez et vous entraînez tous les jours comme des athlètes, vos mouvements, réactions et réponses sont naturels et non scénarisés. C'est à ce moment que vous pouvez vraiment jouer sur le pilote automatique, en évitant d'avoir peur de l'énergie nerveuse qui peut provoquer des erreurs.

La pratique est le moteur du succès et ouvre la porte à des moments gagnants importants. Plus vous désirez des résultats positifs, plus vous devez vous engager à pratiquer. Coach d'affaires Mark LeBlanc a dit un jour: «Ce que vous faites tous les jours est plus important que ce que vous faites de temps en temps.» Une véritable influence exige de la pratique et de l'engagement du lundi au lundi. Pour plus de chances de réussir, traitez chaque jour comme un jour de match.