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septembre 10, 2019

Cette société a transformé la recherche pharmaceutique en un marché rentable. Voici comment.4 minutes de lecture

This Company Turned Pharmaceutical Research Into a Profitable Marketplace. Here's How.


Le PDG et président de Scientist.com affirme que la culture en milieu de travail est le principal facteur à l'origine de 54 mois consécutifs de croissance de l'entreprise.


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Que se passe-t-il lorsque vous prenez l'aspect le plus coûteux et le plus chronophage de votre secteur et que vous le préparez pour le marché? Dans le cas de Scientist.com: des profits sérieux, des innovations plus importantes et même des vies sauvées. Le PDG et président, Kevin Lustig, Ph.D., explique comment la société révolutionne la recherche pharmaceutique.

Cet entretien a été modifié pour sa longueur et sa clarté.

Que fait votre société

Nous sommes un marché B2B pour l’industrie pharmaceutique qui aide l’industrie à devenir plus efficace dans la recherche sur les médicaments. Les grandes sociétés pharmaceutiques nous utilisent pour réduire les coûts, gagner du temps, promouvoir l’innovation et assurer la conformité.

Auparavant, les scientifiques effectuaient eux-mêmes les recherches dans les laboratoires des grandes sociétés pharmaceutiques. De nos jours, les chercheurs ne font souvent pas le travail eux-mêmes, mais demandent à des fournisseurs externes de faire la recherche pour eux, puis de leur renvoyer simplement les données, les résultats de l'expérience. Nous travaillons avec chacun de nos clients du secteur pharmaceutique pour créer un marché auquel seuls leurs scientifiques ont accès. Il est utilisé pour permettre aux scientifiques de l'entreprise pharmaceutique de concevoir des expériences, puis de faire appel à des fournisseurs externes pour les mener à bien.

Comment définissez-vous le succès?

En aidant les scientifiques à identifier des technologies nouvelles et innovantes et en leur permettant de effectuer plus d'expériences en moins de temps. Pour l'entreprise, nous définissons le succès comme plus de ventes via la plate-forme, plus de vendeurs dans le système. Nous avons actuellement environ 3 100 laboratoires de recherche extérieurs qui ont signé avec nous et qui offrent leurs services via la plate-forme.

Quelle est l’importance de la culture de votre entreprise?

Je pense que c’est le secret de notre succès. Nous avons connu 54 mois consécutifs de croissance. C'est parce que nous avons une culture centrée sur notre mission: responsabiliser et connecter les scientifiques du monde entier et permettre de guérir toutes les maladies humaines d'ici 2050. Les gens sont ici parce que nous croyons tous que nous pouvons faire une différence énorme dans le monde. 19659008] Quel est votre conseil pour fidéliser clients et employés?

En termes d’employés, centrez la culture sur une mission très importante. Je dis toujours à nos employés: «Nous ne créons pas de logiciels pour que les gens puissent jouer à des jeux. Ce genre de travail est un honneur, mais vous pouvez être vraiment fier de faire quelque chose qui fait la différence. »

Vous devez vraiment écouter le client et le fournisseur. Relevez vos manches et faites le travail difficile pour établir des relations. Découvrez quels sont leurs vrais problèmes. C'est la recette du succès à chaque fois.

Quels ont été les défis de votre carrière qui ont conduit à des moments décisifs?

J'ai fondé une société appelée Kalypsys, une petite société de découverte de médicaments créée par la société pharmaceutique. Novartis. Nous avons très bien réussi à collecter des fonds et à bâtir une grande entreprise, mais nous n'avons pas été en mesure de remédier à tous les goulots d'étranglement du processus de recherche. Juste au moment où nous avions tout réuni et que nous avions facilement dépensé plus de 500 000 $, ce projet particulier était confronté à un problème si important qu’il avait pratiquement tout tué.

Cet incident a poussé trois d'entre nous, mes cofondateurs de Scientist.com, à s'asseoir et à dire: «Attendez une minute, nous abordons peut-être le processus de recherche dans son ensemble de manière erronée. . ”Nous avions toujours dit:“ Nous voulons tout faire nous-mêmes dans nos propres laboratoires. Nous ne pouvons faire confiance à personne d'autre. »À ce moment-là, nous avons compris que c'était faux. Au lieu de cela, nous devrions externaliser tout sauf le génie. Cela a fini par devenir le slogan de la société. Cela a conduit directement à la fondation de Scientist.com et à la création du marché Scientist.com. Un marché peut en réalité faire ce que l’industrie pharmaceutique a désespérément besoin de faire: produire dix fois plus de médicaments que nous produisons aujourd’hui, mais à un prix inférieur.



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