Cette ressource précieuse peut résoudre les défis de croissance des startups en 2024

Le marché des startups a atteint son apogée en 2021. Après cela, nous avons connu quelques années mouvementées. Même le boom de l’IA, qui a attiré des investissements considérables, n’a pas pu relancer les marchés frappés par la crise bancaire et les conditions défavorables dans tous les secteurs.

Le début de 2024 apporte de l’espoir que le marché du capital-risque (VC) se stabilisera et que le financement commencera à reprendre. C’est une bonne nouvelle pour les startups, en particulier dans le secteur technologique, alors que de nouvelles opportunités de croissance et de levée de fonds se présentent. Toutefois, ces opportunités ne seront pas suffisamment larges pour convenir à tout le monde et la concurrence sera féroce. Intelligence open source (OSINT) pourrait faire la différence pour les startups qui excelleront dans son utilisation.

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Défis et opportunités pour les startups

À l’apogée des startups technologiques, le grand public et les investisseurs étaient captivés par le type de PDG visionnaires, implacables et rapides, souvent qualifiés de « génies » dans les médias. Au moins pour l’instant, cette époque est révolue. Le climat économique difficile et pénurie des financements disponibles nécessitent des entrepreneurs frugaux capables de démontrer leur capacité à réduire leurs dépenses et à parvenir à une croissance durable à moindre coût.

Ces fondateurs et dirigeants de startups seront confrontés à la fois à des défis et à des opportunités, et transformer le premier en second sans toujours avoir les fonds nécessaires nécessitera de la créativité.

Une opportunité est offerte par le récent vague de licenciements dans l’industrie technologique qui a mis à disposition beaucoup plus de talents. Cependant, la concurrence entre les startups technologiques sera féroce cette année pour tout, y compris pour les meilleurs talents. De plus, de nombreuses entreprises traditionnelles bien établies seront plus qu’heureuses d’accueillir les exclus de Google ou Meta.

Un autre facteur perturbateur est que les investisseurs accordent davantage d’attention aux startups européennes. Pour les entreprises américaines, cela signifie encore plus de concurrents pour le financement. D’autre part, entrer sur le marché américain n’est jamais facile. Si des entreprises étrangères veulent atteindre le public américain, elles devront investir dans leur compréhension et maîtriser le marketing numérique.

De plus, il sera difficile de naviguer dans le paysage réglementaire en constante évolution des deux côtés de l’Atlantique. La surveillance publique et juridique du secteur informatique est croissante. La Fintech est d’autant plus sous la loupe puisque l’une de ses dernières superstars l’est désormais, aurait, échangeant des maquereaux en conserve en prison. D’une part, la réglementation apporte de la légitimité et des opportunités équitables. D’un autre côté, devoir faire face à des procédures judiciaires et à leurs résultats peut sérieusement freiner l’innovation.

Enfin, l’innovation technologique est plus rapide que jamais. Les startups peuvent utiliser cela pour mettre en œuvre de meilleures solutions et introduire de nouveaux produits fascinants. Cependant, les nouveaux développements peuvent également rendre leurs produits obsolètes avant même leur mise en service. De plus, il est possible que personne ne mette en œuvre de nouvelles solutions dans son « entreprise » plus rapidement que les cybercriminels. Et quelle meilleure cible qu’une nouvelle entreprise prometteuse avec peu ou pas d’argent à consacrer à la cybersécurité ?

Qu’est-ce que l’intelligence open source (OSINT) et comment peut-elle aider ?

Le renseignement open source (OSINT) consiste à collecter des informations provenant de sources accessibles au public pour produire des informations exploitables. En d’autres termes, tout ce qui est librement disponible, depuis les livres et les archives jusqu’à ce à quoi on accède librement sur Internet, peut être analysé pour répondre aux questions de renseignement. Cette ressource est vaste et puissante au-delà de l’imagination. De plus, son utilisation est gratuite tant que vous disposez d’un moyen de l’extraire et de l’utiliser.

Ainsi, cette ressource gratuite peut potentiellement réduire de nombreux maux de tête pour les entrepreneurs économes. Les exemples suivants démontrent comment OSINT peut aider les startups à se développer sur un marché difficile.

1. Étude de marché: Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les consommateurs de marchés particuliers en rassemblant des OSINT sur le commerce électronique – par exemple, quels produits se vendent le plus rapidement. De plus, OSINT fournit de précieux perspectives concurrentielles sur ces marchés. Par exemple, vous pouvez prédire les projets des concurrents grâce à leurs offres d’emploi pour des spécialistes particuliers et dans des régions spécifiques.

2. Identifier les opportunités sur le marché du travail : Suivre les événements du marché du travail via des sources Web ouvertes peut également stimuler vos activités de chasse de têtes. Dans ce cas, la surveillance automatisée est la voie à suivre. Il permet d’être informé des licenciements dès qu’ils sont signalés ou même rumeurs.

3. Ajustement des stratégies marketing et prix : Le commerce numérique est extrêmement dynamique. Les clients et les concurrents peuvent agir et réagir de manière inattendue. OSINT vous permet de recueillir des informations en temps réel et d’ajuster immédiatement vos propres pratiques. Par exemple, vous pouvez modifier vos tarifs pour proposer de meilleures offres que celles de vos concurrents.

4. Gérer les risques : OSINT vous aide à suivre cyber-attaque et rapports de menaces et améliorez votre cybersécurité. De plus, des outils logiciels peuvent être utilisés pour suivre les réglementations internationales et vérifier en permanence les fuites de données qui pourraient vous affecter, vous et vos clients.

Réaliser tout cela sans faire exploser les coûts permettra à certaines startups de se démarquer lors de la présentation de leur dossier aux investisseurs.

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Comment obtenir OSINT efficacement ?

Internet est la plus grande ressource d’information au monde. La collecte manuelle d’OSINT à partir d’Internet est possible, mais cela nécessite du temps et du personnel. Startups en phase de démarrage n’ont souvent ni l’un ni l’autre. Même s’ils décident de consacrer quelques heures de travail à parcourir des sites Web et à rendre compte des prix des concurrents ou des derniers développements technologiques, les résultats ne peuvent pas être très complets. Souvent, elles arrivent également trop tard pour pouvoir donner lieu à des actions.

Ainsi, le moyen le plus efficace d’obtenir OSINT est l’extraction automatisée de données Web. Connu comme grattage Web, cette méthode utilise des proxys et des outils logiciels sophistiqués pour collecter instantanément de grands volumes de données accessibles au public. Les données en temps réel acquises avec un budget limité sont précisément ce dont les entreprises ont besoin pour survivre et prospérer sur le marché des startups technologiques, encore assez turbulent et en constante évolution.

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La situation avec Big Data aujourd’hui est parfois comparée à la ruée vers l’or du XIXe siècle. L’or était présent sur les terres publiques pour quiconque était capable de le trouver et de le prendre. Un autre bien précieux, les données, se trouve également dans le domaine public, donnant à chacun une chance égale d’en faire usage.

Cependant, contrairement à l’or, la même information reste là où elle se trouve, même si quelqu’un l’extrait. Pourtant, le temps presse encore car, contrairement à l’or, les données perdent de leur valeur avec le temps et peuvent rapidement perdre leur valeur. Ainsi, la course pour accéder en premier à la ressource et en tirer le meilleur parti se poursuit chaque jour. Les startups qui utilisent OSINT de manière cohérente et efficace auront un fort avantage lorsqu’elles rivaliseront pour des opportunités de croissance en ces temps de prudence. financement.