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Cette marque de thé de près de 8 millions de dollars a été construite sur ses fondateurs qui frappent à 500 portes
Tiesta Tea a pour objectif de simplifier les options offertes aux clients en expliquant la fonction et la saveur de chacun de ses emballages de thé en feuilles.
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Au début de leur activité de thé en feuilles en 2010, Tiesta Tea fondateurs des sociétés Dan Klein et Patrick Tannous, ont déclaré avoir frappé à environ 500 portes dans les 20 jours pour vendre leur produit.
La paire , amis depuis l’âge préscolaire, visaient pour leur entreprise à capturer leur expérience en buvant du thé en feuilles dans une maison de thé tchèque pendant des vacances en Europe alors qu’ils étaient étudiants. Comme beaucoup d'Américains, ils ne connaissaient pas le thé en dehors des bouteilles (même le thé en sachet est en retard sur le thé prêt à boire).
"Nous étions juste surpris de la qualité de son goût et nous avons dit pourquoi davantage de personnes aux États-Unis ne faisaient-elles pas cela?" a déclaré Tannous, président et co-fondateur de Tiesta Tea. "Nous nous sommes rendus compte que le thé aux États-Unis était extrêmement déroutant, difficile à trouver et super cher. Nous avons donc voulu créer une marque qui donne au thé des feuilles en vrac un aspect un peu plus compréhensible, accessible et abordable pour les consommateurs traditionnels."
Klein, qui occupe le poste de PDG de la société, avait un ami de lycée dont le cousin est le fondateur du World Tea Expo. Grâce à ce lien, Tannous et lui-même ont pu acheter du thé en feuilles auprès de fournisseurs, en utilisant l’argent reçu de leurs programme commercial de l'école. Ils ont ensuite obtenu plus de fonds d'investisseurs, dont le fondateur de Jimmy John, Jimmy John Liautaud.
"Nous avons fait une petite recherche et avons déterminé que, lorsque les gens recherchent du thé, ils recherchent le goût et le goût du thé. faire pour eux ", a déclaré Klein. "Nous avons donc créé une marque autour de cela."
Le point crucial de Tiesta Tea est que ses produits sont divisés en fonctions: "Energizer", "Slenderizer", "Eternity", "Immunity" et "Relaxer", ainsi que des arômes. sous chacun. Celles-ci illustrent clairement pour les consommateurs ce qu’ils peuvent attendre d’un thé. Klein et Tannous se sont ensuite lancés dans leur opération porte à porte. Cela les a aidés à comprendre qui était leur client et, plus important encore, à qui il ne s'agissait pas.
"Nous avons déterminé que les épiceries étaient vraiment la meilleure avenue pour nous", à la différence des restaurants, a déclaré Klein. Il a ajouté qu’à ce stade, il n’y avait pas encore d’options pour les feuilles volantes chez les épiciers. Ces détaillants ont également donné à Tiesta l'occasion de vendre des accessoires, tels que des kits de brassage et des filtres à thé, aux côtés de ses thés, en aidant à informer les clients potentiels qui naviguent dans les étagères. ] L 'entreprise qui a créé une nouvelle façon de boire du thé est vraiment un produit de l' amour
"C'est un produit haut de gamme", a déclaré Klein. "Et il faut un peu d'éducation pour que les gens comprennent pourquoi ils devraient faire du thé en vrac."
Ce qui a aidé la société, ont déclaré les deux fondateurs, est la prétendue troisième vague de café, qui a inspiré les gens à se soucier davantage de la qualité des haricots ainsi que leurs origines, ainsi que le travail effectué par Teavana, une société de thé en vrac acquise par Starbucks en 2012. Bien qu'un grand nombre des magasins de cette marque aient commencé à fermer de 2016 à 2017 , il a présenté à Tiesta Tea l’occasion de présenter directement à ses clients, ont déclaré Klein et Tannous.
Les affaires se sont bien déroulées. La société a déclaré qu'en 2014, ses revenus s'élevaient à 1,9 million de dollars. En 2018, les revenus ont atteint 7,6 millions de dollars. Les produits de la marque se retrouvent dans 7 500 détaillants, y compris les magasins Target, qui ont donné à Tiesta Tea sa première grande réussite et proposaient exclusivement son premier produit en bouteille en bouteille. Une autre ligne de thé en bouteille sera vendue à Duane Reade à partir de mars. Ses produits les plus vendus sont toutes les variétés de thé en vrac: Maui Mango, Fruity Pebbles et Blueberry Wild Child.
La société a également commencé à fournir du thé prêt à boire dans les restaurants, avec un pilote dans une chaîne de poke basée à Chicago. Tiesta a également lancé une campagne sociale pour la construction de puits d’eau au Nigeria, dont la construction en est à son troisième début.
Tannous, qui se penche sur près d’une décennie d’entreprises, a déclaré que sa campagne de porte à porte avait lieu lorsque les fondateurs de Tiesta Tea Stride et appris leurs leçons les plus importantes.
"Vous devez dépasser vos concurrents et écouter vos clients", a-t-il déclaré. "Écoutez les gens qui achètent votre thé et travaillent plus fort que vos concurrents."
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