Cette fondatrice de Craft-Beer s'est donnée 6 mois pour réussir. Cinq ans plus tard, elle s'épanouit.

Octobre
19, 2020

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Sufferfest sonne comme le nom d'un festival hardcore-punk, mais c'est en fait un euphémisme courant pour les défis de fitness extrêmes, c'est exactement pourquoi Caitlin Landesberg l'a choisi pour sa marque de bière parvenue . Le responsable marketing basé à San Francisco a travaillé pour des entreprises telles que Strava et Mozilla avant d'envisager Sufferfest en 2015 comme un breuvage de fin d'entraînement relativement sain et véritablement revigorant pour les coureurs passionnés et les accros d'endurance comme elle. Pensez-y comme Gatorade pour les adultes (les ingrédients de sa gamme de pilsners, IPA et même stouts incluent tout, de la polleen d'abeille au cassis).

En 2016, elle avait lancé l'entreprise pour de bon, et en 2019, le pilier de l'artisanat de la côte ouest Sierra Nevada a acquis Sufferfest pour un montant non divulgué – le premier accord de ce type en 40 ans d'histoire à ce jour – et a repris la production et la distribution de l'opération naissante, l'aidant à évoluer considérablement.

Crédit d'image: Sufferfest Beer Co.

Landeserg reste active dans tous les domaines de l'image de marque et du marketing en tant que PDG, et lors d'une conversation téléphonique au début du mois, elle a partagé ses réflexions sur une femme. travail, les obstacles à l'entrepreneuriat et la récompense de pouvoir encadrer d'autres innovateurs en devenir comme elle.

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Frappez le sol en cours d'exécution

"Je marchais [to stores] avec mes premiers échantillons de bière que j'ai créés, étiquetés à la maison, avec ma glacière léopard, juste après une course", se souvient Landesberg. «Et je trouvais celui qui était responsable de l'achat de bière ou d'articles de spécialité et faisais un pitch de deux minutes sur place sans sa permission et je le faisais boire sur place. Je ne pense pas qu'ils savaient quoi faire de moi. [Laughs] Et je ne connaissais pas l'étiquette, alors je pensais que c'était normal. J'étais en sueur, les cheveux relevés, je disais: «Je vais amener un tout autre public dans votre magasin», et nous en battions mille. Nous avait des précommandes cette première semaine d'activité, et en moins de deux mois, toute la région Northern California Whole Foods était verrouillée et mandatée. "

Be the Outsider Breaking In

" Je ne faisais pas partie, et je pense que c'est exactement pourquoi nous avons réussi », déclare Landesberg catégoriquement. "Je ne me suis jamais identifié comme un buveur de bière. Ce n'est qu'à la fin de chaque course et que quelqu'un a dit: 'Bois ça' que je suis devenu perspicace. Nous ne voulions pas perturber, mais nous étions certainement Au fur et à mesure que l'entreprise grandissait et que je commençais à embaucher des gens, je n'ai embauché personne dans le secteur des boissons. Je faisais du bootstrap et embauchais les gens autour de moi qui disaient: «Wow, c'est un espace blanc. fait partie de cela. Et voilà, mon équipe est devenue des cyclistes et des nageurs et des gens qui étaient compétitifs et aimaient le frisson d'une tuerie. "

Racontez votre histoire bien

" Je pense que nous avons gagné parce que nous avons pu raconter des histoires mieux que autre », partage Landesberg. «C'est devenu un exercice pour faire savoir à quelqu'un que c'était le temps et l'occasion parfaite pour la bière que nous concevions spécialement pour eux. C'est devenu un produit de bouche à oreille, et cela a été motivé par d'autres athlètes ou entraîneurs ou influenceurs auxquels les gens aspirent. Je ne voulais pas, mais c'était une page tout droit sortie du livre de jeu Strava, et cela s'est parfaitement traduit en produits de consommation emballés dans une catégorie de boissons que nous définissions en réalité Je dirais que l'authenticité et la reconnaissance réelle du réel m'ont permis de mieux raconter des histoires que les autres. "

Pratique de l'art du timeboxing

" J'étais à un moment de ma vie où j'avais désespérément besoin de changement, et J'ai réalisé que j'allais devoir changer mon style de vie et sacrifier des choses que j'aimais et dont j'avais besoin dans ma vie pour que cela fonctionne », explique Landesberg. «J'ai pu créer une entreprise parce que je n'avais pas de famille. Je n'avais pas de responsabilités financières comme aujourd'hui. J'ai changé ma situation de vie et j'ai arrêté de prendre un chèque de paie. Je me suis assis avec mon fiancé [now husband]et nous avons littéralement resserré les chiffres de ce que nous allions abandonner et de ce que nous n’allions pas faire. Et j’allais limiter le temps à un projet de six mois; j’allais me donner six mois et ce budget, et si Je ne peux pas montrer de traction, ce n'est pas un échec, mais rien n'a tenté de rien gagner. Alors je l'ai en quelque sorte découpé en morceaux qui me paraissaient moins angoissants. "

Reconnaissez votre privilège

" J'étais à un période très précise de ma vie », dit Landesberg à propos de ces six mois. "Pour les personnes qui ont peut-être déjà une famille et ce type de responsabilités, pour les femmes en particulier, le monde n'est pas juste, et je ne pense pas que les gens bénéficient des mêmes privilèges, exceptions et moments dans le temps que je l'étais. ce moment de ma vie. Au cours de ces six mois, j'ai eu la chance d'avoir franchi des étapes importantes là où nous travaillons, assez pour soutenir cette preuve de concept pour que je puisse faire la chose la plus effrayante, qui était de demander de l'argent à mes amis. Et d'un un ange et une perspective d’investisseur de démarrage, parce que nous avons été les premiers leaders à définir cet espace, et que j’y travaillais dur, je pense que ces deux choses ont permis à ma première ronde de financement d’arriver aussi rapidement qu’elle. fondation pour une croissance et une validation supplémentaires, où nous avons apporté plus d'argent et de soutien. C'est un tel alignement d'étoiles quand cela fonctionne, et je pense que vous devez être dans un endroit particulier pour dire: je peux m'éloigner de ce type de vie ou de routine et de réduire mettre mon pécule dans une entreprise en laquelle je crois. "

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Attention aux doubles standards de genre

" Il y a ces pressions tacites et cet exercice d'équilibre les femmes doivent toujours se maintenir dans un cadre professionnel », déclare Landesberg. «Nous sommes ceux dont les corps sont affectés et subissent des traumatismes de masse, dont les enfants réagissent à nous et à nos fluides corporels pendant une très longue période. Et malheureusement, cela pèse sur la perception de votre capacité à être présent C'est tellement tabou d'en parler, mais c'est une réalité de la vie que les femmes sont plus risquées. Et je ne pense pas que les hommes soient heureux de dire cela ou même de ressentir cela, mais c'est quelque chose que j'ai observé et ressenti. Et donc a mon mari. Je pense qu'il essaie de lutter contre cela autant qu'il le peut dans son entreprise et dans son monde. Mais je ne pense pas qu'il en soit de même pour les hommes et les femmes, et c'est juste la simple réalité de la vie. "[19659009] Cherchez un coparental, pas un partenaire

«Nous voulions tous les deux vraiment ce que l'autre avait vraiment», a déclaré Landesberg à propos de sa première rencontre avec le PDG de Sierra Nevada, Jeff White. "Ces conversations ont été tellement stimulantes sur le potentiel qu'il a été rapidement décidé que nous allions faire quelque chose ensemble. J'ai eu d'autres conversations qui étaient tellement axées sur les chiffres et axées sur: 'Faisons grandir aussi grand que possible, aussi vite' contre, «Construisons une entreprise durable, fidélisons-nous, faisons quelque chose autour de la qualité et de l'innovation . J'avais juste l'impression que c'était la personne que je devais rencontrer à ce moment-là et que c'était la maison que Summerfest devrait avoir. En tant que premier enfant, vous savez, je voulais la voir nourrie par le meilleur parent possible. Jeff et moi je le considérais comme une relation de coparentalité, et je voulais vraiment être coparental avec lui. "

Go Forth and Mentor

" Je disais à ce site commercial que je ne toucherais jamais à l'entrepreneuriat à nouveau, "Landesberg rit. "Le tissu cicatriciel est si immense. Je veux juste voir mes enfants à qui j'ai complètement renoncé ces trois dernières années. Mais évidemment, le monde a changé, et nous avons eu une pandémie, et nous vivons à travers cela maintenant. Je J'ai tellement apprécié mon temps à la maison de reprendre une routine et d'être avec une famille qui est maintenant ancrée. Je ne pense pas que je voudrais jamais retourner à la façon dont la vie fonctionnait. Mais me connaissant, c'est peut-être en fait mon ADN, parce que j'ai tellement envie de reconstruire. Je veux le transmettre à d'autres fondateurs et équipes de membres fondateurs, travaillant avec des marques qui me passionnent vraiment. Des femmes dirigées par des femmes ou B Corp ou axées sur des missions m'excite vraiment – aider d'autres fondateurs à passer d'une phase à l'autre. Je ne pense pas que je serais jamais un investisseur à part entière. Je pense que je serai toujours un constructeur. J'adore l'idée de créer quelque chose durable et significatif pour ma famille, mais cela évolue avec qui je suis en tant que personne. C'est vraiment tout ce que je peux demander pour le moment. "