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septembre 16, 2021

Cette entrepreneure a fait sensation sur le marché des maillots de bain de 16 milliards de dollars en écoutant ses clients7 minutes de lecture



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D'aussi loin que je me souvienne, j'ai détesté les maillots de bain. Les bretelles ont toujours été trop longues sur ma petite silhouette, provoquant une anxiété constante. Il ne semblait jamais y avoir d'options monobloc offrant la couverture que je voulais. Et enfin, chaque modèle de maillot de bain ressemblait à une vraie poupée Barbie, et je savais qu'aucune de ces pièces ne me irait jamais bien.

Andie

Pendant des années, j'ai évité le travail ou les événements sociaux qui se trouvaient à proximité d'un plan d'eau, juste au cas où ils pourraient m'obliger à porter un maillot de bain. Puis un soir sur Instagram, j'ai rencontré Andie.

Andie semblait savoir exactement ce que je ressentais. Andie m'a dit : Plus besoin d'ajuster, de tirer ou de tirer. Juste des costumes bien faits et bien coupés qui ont fière allure, gardent tout où il doit être et se sentent si confortables que vous oublierez que vous portez quoi que ce soit.

Andie est une marque de maillots de bain créée par Melanie Travis . Dès son plus jeune âge, Travis a su qu'elle voulait être son ​​propre patronet elle voulait créer un changement et un impact significatifs. L'idée d'Andie est née lors d'une retraite de travail.

« J'étais le directeur de l'expérience de marque pour Bark à l'époque, et j'étais en retraite de travail où beaucoup d'entre nous avaient apporté nos maillots de bain », se souvient Travis. "Mes collègues et moi avons commencé à nous plaindre de la difficulté de trouver un maillot de bain. Ma réponse a donc été : Je vais créer une entreprise de maillots de bain, pourquoi pas ? 8,5 millions de dollars de capital-risque et vendu des milliers de maillots de bain. « Chaque jour, je suis incrédule, et je pense que Comment est-ce arrivé ? », dit Travis.

En 2020, le marché des maillots de bain était de 16 milliards de dollars. D'ici 2025, le marché devrait atteindre 21 milliards de dollars. La catégorie est très saisonnière, les consommateurs n'achetant qu'un ou deux maillots de bain par saison. Une multitude de nouvelles marques sont entrées dans la catégorie, prêtes à capitaliser sur la levée des restrictions pandémiques et les consommateurs désireux de voyager à nouveau. détermination. Voici trois choses sur lesquelles Travis continue de se concentrer pour alimenter la trajectoire d'Andie :

1. Faites attention aux détails

"L'une des idées clés que j'ai eues sur les maillots de bain était que lorsqu'une femme porte un maillot de bain, c'est la plus nue qu'elle sera en public, c'est donc une expérience de magasinage particulièrement vulnérable", partage Travis. "Je détestais être dans ce vestiaire, où aucun des styles ne me correspondait, et c'était loin d'être agréable." à tous les détails importants. Andie s'appuie sur les commentaires et les tests d'usure de plus de 300 000 femmes. La marque fournit aux consommateurs un guide d'ajustement détaillé qui explique également la taille du torse. Il existe un quiz sur la coupe pour trouver votre coupe parfaite, vous demandant quelle est votre plus grande frustration à propos des maillots de bain, comme vouloir être ajustable, votre combinaison étant trop étirée après une saison et pas assez de compression. Enfin, une équipe d'experts en ajustement peut planifier une consultation virtuelle individuelle avec vous pour vous aider à trouver le costume de vos rêves.

« J'ai construit une marque autour d'une idée clé, en me concentrant sur tous les détails importants qu'aucun grand détaillant n'avait pris en charge. Malgré le manque de fonds de marketing au début, nous avons conservé notre point de vue clé, et cela a vraiment propulsé Andie », ajoute Travis. Industrie des soins

2. Lutte pour briser les stéréotypes

En 2019, la mort du Victoria’s Secret Fashion Show a représenté un moment culturel important : de nombreuses consommatrices en avaient marre de l’objectivation de la femme. "L'émission Angels était tellement orientée vers le regard masculin", explique Travis. « Je me souviens d'avoir regardé l'émission et d'avoir pensé : À qui est-ce destiné ? Les comportements d'achat ont changé et les femmes veulent acheter auprès de marques comme Andie qui reflètent leurs valeurs. »

En parcourant le fil Instagram d'Andie, Je me vois, ma famille et mes amis. Le cœur de la marque n'est pas seulement une question de confort et de style, il s'agit également d'adopter les tailles incluses . Les valeurs d'Andie se reflètent dans l'accent mis sur la présentation d'un groupe diversifié de modèles et d'images qui font le contraire de l'objectivation des femmes. Nous voyons des femmes intactes et non filtrées, embrassant leur moi authentique.

"Les entrepreneurs dans le domaine de la mode qui ignorent les tailles inclusives laissent tellement d'argent sur la table, ce qui est ahurissant", dit Travis. « Vous ne voulez pas créer une entreprise prospère ? Ce n'est pas seulement la bonne chose à faire, c'est une bonne décision commerciale. »

Les consommateurs ne toléreront plus le faux activisme, en particulier un phénomène inventé par Refinery29 appelé « feindre l'inclusion des graisses ». Plutôt que d'offrir des tailles inclusives, les marques partageront une image de quelqu'un portant la plus grande taille qu'ils proposent. Dans la plupart des cas, il s'agit d'une taille 14 avec un tissu extensible, et il s'agit simplement d'un marketing performatif simulant l'inclusivité.

Comme l'explique Travis, de nombreuses tailles de maillots de bain s'arrêtent en grand ou en XL. « Il ne m'est même jamais venu à l'esprit d'être aussi restrictif. Andie va actuellement jusqu'à la taille 3XL, et nous produisons maintenant des tailles jusqu'au 5XL, ce qui est nettement plus que les autres marques du marché.

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3. Restez fidèle à votre mission

Travis rappelle que le processus de recherche d'investisseurs est pénible, en particulier en tant que fondatrice qui collecte des fonds pour un produit conçu pour les femmes. "Beaucoup d'investisseurs masculins que j'ai rencontrés ne comprenaient pas qu'il y avait un problème à résoudre dans cette catégorie", partage-t-elle. "Ils ne pensaient pas non plus que le marché de la natation était assez grand, ce qui n'est tout simplement pas vrai. Andie parlait à tant de femmes qui avaient été ignorées pendant trop longtemps. »

Malgré les opposants et les non-croyants, Travis ne s'est pas éloignée de sa mission. Elle a commencé avec trois styles d'une seule pièce qu'elle pensait être parfaits pour chaque type de corps. Elle a continué à développer l'entreprise lentement et méthodiquement à partir de là. Lorsque Travis a rencontré pour la première fois l'actrice Demi Moore, elle a expliqué à quel point elle avait eu une peur folle. "Mais Demi l'a compris, croyait en notre mission et a été l'un des tout premiers contrôles d'Andie. Avoir un allié comme Demi a vraiment légitimé ce que nous faisions.

Il y a quelques années, Travis se souvient avoir entendu un investisseur masculin qui avait décédé Andie lors d'une conférence. "Wow, j'ai vraiment foiré. J'ai manqué d'investir dans Andie et j'aimerais pouvoir y investir maintenant », a-t-il déclaré à la foule.

Et cet investisseur avait raison de rater une énorme opportunité de faire partie d'une entreprise qui change la donne. À ce jour, la société a levé un total de 8,5 millions de dollars. Il a ajouté une ligne écologique et a lancé une collection limitée de maternité et d'enfants. Andie a également lancé une petite ligne de sous-vêtements et de bralettes.

Quelle est la prochaine étape pour Andie ? « Nous voulons qu'Andie accompagne nos clients tout au long de leur vie », déclare Travis. « Nous écoutons nos clients pour ce qui va suivre. » Commerce de l'alimentation : « Nous étions en train de pincer des centimes, puis nous entrions dans le bureau d'un VC et agissons comme si nous n'avions pas besoin de leur argent »




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