«  C'était mon deuxième pas dans la vie ''

Mai
11, 2021

6 min de lecture

Shannette Rivera est la première gagnante de la salle Entrepreneur Elevator Pitch, hébergée au Clubhouse . Dans la salle de présentation, entrepreneurs présentent leur entreprise et sont évalués en fonction de leur argumentaire pour avoir la chance de gagner un long métrage sur Entrepreneur.com.

La première fois que Shannette Rivera a rejoint une salle du Clubhouse, elle ne savait pas ce qu'était un argumentaire commercial. La deuxième fois qu'elle est entrée dans une chambre Clubhouse, elle a remporté le concours de présentation commerciale de Entrepreneur .

Malgré une expérience minimale dans la présentation de son entreprise, Rivera a remporté le concours en présentant ses cosmétiques basés à Miami société, Irresistible Lips . Le lancement d'une entreprise de cosmétiques a été un grand changement de carrière pour Rivera, qui dirigeait auparavant une école maternelle pendant plus de 17 ans avec sa mère. Mais après avoir eu du mal à trouver la nuance de rouge à lèvres parfaite, elle a imaginé un produit de rouge à lèvres double face qui pourrait traiter le point douloureux.

À l'été de l'année dernière, Rivera s'est mise au travail pour créer des produits pour les lèvres et des accessoires pour le visage à vendre à ses côtés. rouges à lèvres double face. Rivera dit que démarrer une entreprise, en particulier pendant la pandémie, était un défi. Qu'il s'agisse de voyager à l'étranger, de trouver un tube de rouge à lèvres adapté à la création de masques pour le visage compatibles avec les rouges à lèvres, elle dit que le processus de démarrage de l'entreprise à partir de zéro a été stressant. Quand Irresistible Lips a été lancé en février Rivera dit que la société a vendu près de 100 boîtes de rouges à lèvres la première semaine et qu'elle n'a cessé de croître depuis. Maintenant, elle envisage de développer son entreprise à plus grande échelle et dit qu'elle commercialise ses produits auprès de distributeurs dans différentes villes.

Nous avons discuté avec Rivera de la formulation d'un argumentaire gagnant, de la commercialisation d'un produit unique et de ses conseils pour d'autres en herbe. entrepreneurs.

Quand avez-vous rencontré l'événement Elevator Pitch Clubhouse de Entrepreneur et qu'est-ce qui vous a incité à le faire?

Rivera: J'étais présenté au Clubhouse par mon mari. Je suis entré dans la première pièce et j'ai écouté. Tout ce que je les ai entendus dire, c'est: "D'accord, nous allons nous relayer et tout le monde va présenter ses affaires." Et dans ma tête, je suis comme "Pitch my business. Qu'est-ce que ça veut dire?" J'ai commencé à écouter et j'ai réalisé que tout le monde disait simplement ce qu'étaient leurs entreprises.

Je suis entré dans la chambre de [ Entrepreneur ] un peu tard. Je ne savais pas que je faisais du pitch pour un concours. Je pensais que je voulais juste présenter et obtenir les commentaires du panel.

Il y avait beaucoup d'hommes là-dedans et je me dis: "Ils ne se soucient pas moins des foutus rouges à lèvres double face." Je n'ai même pas pensé à moi. C'était ma deuxième [Clubhouse] chambre. C'était ma deuxième présentation de ma vie. J'ai été abasourdi [when I found out I won.]

Pourquoi pensez-vous que les gens ont tant aimé votre argumentaire?

Je pense que c'est la possibilité pour [my product] d'être commercialisable. Les cosmétiques sont un grand parapluie à part entière. Et le fait que je fasse quelque chose qui n'a jamais été fait, je pense que cela a juste pris beaucoup de gens par admiration.

Je cible les problèmes que, en tant que femmes, nous traversons. Nous passons par le fait que nos rouges à lèvres – nous devons dépenser 30 $, 40 $ pour un tout nouveau. Il aborde quelque chose qui n'a jamais été abordé auparavant.

Crédit d'image: Irresistible Lips

Comment allez-vous commercialiser un nouveau produit? Attirer l'attention sur les gens, même à l'échelle locale, peut être un défi.

Instagram, Facebook, flyers, magasins. J'ai eu plusieurs entreprises qui ont republié des informations. J'ai fait quelques publicités via Instagram et Facebook. J'utilise aussi un site Web.

J'avais déjà un rapport avec [radio station] WEDR 99Jamz à l'école maternelle. Alors, quand je me suis lancé dans cette entreprise indépendante, ils étaient très heureux de m'aider. J'ai également découvert les boutiques éphémères. J'ai donc organisé des événements dans toute la ville et dans d'autres villes pour me reconnaître également.

Que conseilleriez-vous aux gens qui essaient de proposer leur argumentaire d'ascenseur? ]

J'ai dit des dizaines de fois aux gens: "Hé, voici ma carte. Consultez mon site Web lorsque vous en avez l'occasion. Je vends des tubes double face de rouge à lèvres mat et imperméable à l'eau." Ils me regardent comme "De quoi parlez-vous?" J'ai réalisé que si je me concentre sur les points clés et que je les élabore, c'est beaucoup mieux.

Trouvez vos points clés. Quels sont les éléments clés qui rendent votre marque différente? Qu'est-ce qui distingue votre marque? Qu'est-ce qui va attirer l'attention de quelqu'un sur votre marque et dire: "Ooh, je veux en savoir plus." Si vous trouvez ces points clés, ces capteurs d'attention, lorsque vous mettez l'accent sur ceux-ci et que vous les élaborez, c'est ce qui fonctionne le mieux.

S'il y a des entrepreneurs qui peuvent lire ceci et qui recherchent des conseils, Quels conseils leur donneriez-vous?

Marchez dans votre but. Si vous voulez faire quelque chose, allez-y.

Peu importe que vous ayez peur ou que vous soyez nerveux. Si vous l'aimez et que c'est quelque chose qui, dans votre cœur, va réussir, vous faites le choix de le faire faire ce qu'il est censé faire.

Comment pouvez-vous vous rendre meilleur que tous ceux qui le font? Comme une école maternelle – il y a comme un millier d'écoles maternelles. Parfois, il y en a cinq dans la même zone, à quelques minutes les uns des autres, mais chacun d'entre eux est plein. Chacun a trouvé un moyen de se commercialiser pour attirer les personnes à qui il doit faire appel.

Si vous connaissez votre marque et que vous savez ce que vous essayez de faire avec votre objectif, vous ne pouvez pas vous tromper. Mais si vous n'êtes pas sûr de vous ou si vous doutez de vous-même, vous vous préparez déjà à l'échec.