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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Note de la rédaction : L'extrait suivant est tiré du Ultimate Guide to LinkedIn for Business de Ted Prodromou .
Sales Navigator C'est LinkedIn on Steroids – une application complètement indépendante conçue pour répondre aux besoins des spécialistes du marketing. Les abonnements vont de 64,99 $ par mois pour un abonnement individuel annuel, à 99,99 $ par mois pour un abonnement d'équipe annuel. Certaines personnes sont dures sur le prix, mais même à 1 200 $ par an, l'accès illimité à l'ensemble de l'adhésion LinkedIn et les outils spécialisés de prospection et de suivi en valent la peine. Franchement, si vous ne pouvez pas gagner au moins 1 200 $ par an avec votre réseau LinkedIn, vous êtes dans le mauvais travail.
Le cœur de Sales Navigator est son moteur de recherche avancé, avec des filtres détaillés qui vous permettent d'identifier votre perspectives idéales. Vous pouvez rechercher des prospects ou des comptes, et plusieurs filtres de recherche de prospects sont disponibles lorsque vous effectuez une recherche avancée, ce qui peut vous aider à trouver un flux illimité de prospects pour vos produits et services.
Pour gagner du temps, vous pouvez modeler votre préférences de vente, ou les paramètres de recherche par défaut, dans les paramètres de Sales Navigator. Vous pouvez définir la géographie, le secteur, la taille de l'entreprise, le rôle et le niveau d'ancienneté.
Pensez aux préférences de vente comme point de départ lorsque vous recherchez des clients potentiels. Vous devez inclure les caractéristiques de vos principaux consommateurs. Une fois que vous avez créé des recherches avancées qui trouvent de manière fiable des prospects intéressants, vous pouvez les enregistrer afin qu'elles soient disponibles 24h/24 et 7j/7. Vous pouvez recevoir des notifications de nouveaux prospects sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, ou vous pouvez rechercher manuellement de nouveaux prospects à partir de ces recherches.
Lorsque vous faites défiler la liste des résultats de recherche, vous disposez de quelques options. Vous pouvez :
- Économiser de l'argent. Cela vous permet de surveiller une personne pour voir à quel point elle est active sur LinkedIn et de recevoir des notifications lorsque vous publiez ou partagez du contenu. Vous pouvez leur envoyer un message sans être une connexion au 1er degré ou utiliser InMail. Vous pouvez également enregistrer votre entreprise en tant que compte client potentiel.
- Connectez-vous. Utilisez-le pour envoyer à la personne une invitation personnalisée à se connecter sur LinkedIn.
- Afficher le profil. Vous pouvez consulter leur profil pour voir s'ils conviennent à votre réseau.
- Voir similaire. L'algorithme LinkedIn vous montrera 99 autres professionnels qui sont similaires à la personne que vous regardez.
- Ajouter une balise. Vous pouvez signaler une piste à l'aide de catégories présélectionnées telles que Suivi, Client ou Décideur, ou vous pouvez créer vos propres balises de piste comme Froid, Chaud ou Chaud.
- Message. Vous pouvez envoyer un message sans utiliser InMail, même si vous êtes hors ligne. C'est un grand avantage de s'abonner à Sales Navigator.
Engagez vos prospects et vos relations
Maintenant que vous suivez certains prospects, Sales Navigator vous fournira de nombreuses informations utiles sur votre activité LinkedIn. Par exemple, vous pouvez voir combien de personnes de votre réseau de premier niveau ont changé d'emploi au cours des 90 derniers jours. Cela vous donne une chance de les féliciter et d'entamer une conversation. Vous pouvez les interroger sur leurs nouveaux rôles, ce qui pourrait vous donner l'occasion de travailler avec eux dans leurs nouveaux postes.
Vous verrez également qui a été mentionné dans les actualités au cours des 30 derniers jours. C'est une autre occasion de les féliciter. Et vous verrez qui a publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours, afin que vous puissiez voir ses publications et être l'un des premiers à aimer, commenter ou partager son contenu. Si vous cherchez des moyens de démarrer des conversations sur ce réseau social, Sales Navigator vous propose des moyens de renouer avec vos clients potentiels.
Les actualités et les mises à jour de votre réseau, ainsi que les personnes et les comptes que vous suivez, seront apparaissent dans votre fil d'actualité Sales Navigator. Ceci est similaire à votre fil d'actualité LinkedIn, mais vous ne verrez que des informations sur des personnes et des comptes spécifiques que vous avez enregistrés en tant que prospects. Vous pouvez filtrer les données du fil d'actualité par les plus importantes ou les plus récentes. Vous pouvez également trier par alertes de vente, changements de poste, pistes suggérées, actualités, actions de pistes, actualités de compte et actions de compte. Vous pouvez également afficher uniquement les actualités et les mises à jour d'une entreprise ou d'une personne spécifique que vous suivez.
Interagir rapidement avec les personnes présentées dans ces mises à jour est un excellent moyen de démarrer une nouvelle conversation et de revenir sur leur radar.
Découvrez automatiquement les nouveaux prospects et comptes
L'onglet « Découvrir » dans le menu utilise l'algorithme LinkedIn pour afficher les prospects et les comptes recommandés. Vous n'avez pas besoin de perdre du temps à chercher de nouveaux prospects car l'application le fera pour vous. Le site recherche des personnes et des comptes présentant des caractéristiques similaires aux prospects et comptes que vous suivez actuellement.
Outils pour l'équipe
La version Team de Sales Navigator vous permet de connecter des applications CRM populaires telles que Salesforce et Microsoft Dynamics, de sorte que toute votre activité Sales Navigator est capturée dans vos enregistrements CRM. L'outil le plus puissant s'appelle Teamlink, qui vous permet de coordonner votre activité commerciale lorsque vous vendez à de grandes organisations.
Supposons que vous ayez 20 commerciaux chargés de gérer un grand compte, tel qu'IBM. Il serait embarrassant que deux de vos commerciaux de différentes divisions appellent le même contact chez IBM pour leur vendre des services. Avec Teamlink, vos vendeurs sauraient qui a appelé cette personne et de quoi ils ont parlé.
Indice des ventes sociales
LinkedIn dispose également d'un outil appelé Index des ventes sociales qui vous attribue un « score » pour votre activité sur LinkedIn.
Votre score est basé sur la façon dont :
- Vous établissez votre marque professionnelle
- Vous trouvez les bonnes personnes
- Vous interagissez avec la connaissance
- Vous établissez des relations
L'indice des ventes sociales donne vous donner une idée de la façon dont LinkedIn pense que vous utilisez le site. Le score n'est pas parfait, mais il vous donne une idée de ce que la plateforme pense de votre activité quotidienne.
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