"C'est tellement gratifiant de savoir que vous faites exactement ce que vous devriez faire"

« Je suis très fier de ma communauté — c'est grâce à eux que nous sommes reconnus.

Tiffany Mason, fondatrice deHarlem Pilatesétait absolument bourdonnante et pouvait à peine rester assise quand je lui ai parlé pour un prochain épisode de laObtenir un vrai travail Podcast. C'est logique si l'on considère qu'elle dirige unexercerstudio dédié à faire bouger les gens et aussi qu'elle vient d'être nommée lauréate duFaites-le.

Harlem Pilates est l'une des quatre entreprises gagnantes auxquelles Squarespace et les New York Knicks accordent une subvention de 30 000 $, un abonnement d'un an à Squarespace, l'utilisation de certains inventaires marketing Squarespace, y compris un abonnement annuel Unfold Pro et un segment de fonctionnalités sur MSG Networks . "C'est tellement excitant", m'a-t-elle dit, "Et honnêtement, je suis toujours en train de le traiter."

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J'ai parlé avec l'inspirante Mason du lancement et de la croissance de Harlem Pilates et j'ai obtenu ses conseils d'initiés pour tout entrepreneur qui est sur le point de présenter son entreprise aux juges de la concurrence ou aux investisseurs. Ce sont les faits saillants de cette conversation, qui ont été modifiés pour plus de longueur et de clarté.

Tout commence par la passion

« Avant de créer cette entreprise, j'étais assistante de direction dans une agence de publicité. Et même si j'aimais mon travail, ce que j'aime vraiment faire, c'est aider les gens. Il y avait donc un petit vide pour moi. La passion manquait. J'ai donc décidé d'essayer de lancer Harlem Pilates. Mais je ne me suis pas contenté de me lancer. J'ai fondé l'entreprise deux ans avant même que nous commencions à envisager des espaces physiques. J'ai gardé mon travail et j'ai fait beaucoup de planification minutieuse. Mon appartement à l'époque était essentiellement un deux-pièces avec un grand placard. J'ai donc déplacé toutes mes affaires personnelles dans mon placard et j'allais agrandir l'espace du studio. Mais quand nous avons eu notre premier cours dans mon appartement, j'étais comme, c'est tellement plus grand que ce que je suis en train de réduire. C'est alors que j'ai commencé à le prendre au sérieux. Je suis allé un peu plus vite avec la paperasse et j'ai commencé à examiner les options de financement. Ensuite, j'ai commencé à rencontrer des espaces physiques et nous y sommes !"

Avoir une vision unique

"Je pense vraiment qu'être une femme de couleur me donne une perspective de certaines choses que les femmes noires recherchent en particulier lorsqu'elles vont dans ces espaces. Mais en même temps, nous sommes disponibles et répondons à toutes les personnes. Je suis très attentif à toutes les petites choses du studio, comme les savons, les lotions, le parfum, la sensation, les couleurs, la musique. Nous avons une sensation très propre et minimaliste parce que j'ai eu l'expérience d'espaces où des images étaient affichées et je ne pouvais tout simplement pas m'identifier à elles. De cette façon, tout le monde se sent le bienvenu.

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Présenter votre entreprise

«Mon plus grand conseil est de ne jamais vous compter en dehors. Quand j'ai pensé pour la première fois à postuler pour les Make It Awards, je pensais qu'il n'y avait aucun moyen qu'ils remarquent ma petite candidature. Nous sommes juste ce petit studio au milieu du haut de Manhattan. Pas du tout! Mais vous ne pouvez pas vous disqualifier. Je cherchais des moyens de financer Harlem Pilates sans m'endetter et j'ai entendu parler de ce concours et j'ai essayé. Maintenant, j'adore la paperasse, c'est ma force ! Et je pense que cela m'a aidé à me démarquer.

Soutenez tout autour de vous

«Le prix de 30 000 $ est basé sur le fait qu'Anthony Casalena, le fondateur et PDG de Squarespace, a été prêté 30 000 $ par son père pour lancer son idée. Cette histoire a vraiment résonné en moi parce que lorsque quelqu'un – un membre de la famille, des amis, la banque – investit en vous et croit parfois en ce que vous faites, cela alimente votre passion pour comprendre le reste.

Responsabiliser votre entreprise et la communauté

"L'outil de marketing le plus puissant pour nous a été le bouche à oreille. Les bonnes choses voyagent vite ! Vous savez, les gens de l'autre côté de la rue qui ont pris leur café après avoir déposé leurs enfants à l'école pourraient voir le panneau et jeter un coup d'œil à la porte, puis devenir un client. Et puis ils en parlent à un autre parent de l'école, puis ils entrent. C'est une très vieille école, mais le bouche à oreille nous a énormément aidés. Et ce sentiment de construction communautaire est ce pour quoi je prévois d'utiliser l'argent du prix. Nous allons offrir des bourses aux personnes qui pourraient avoir des difficultés financières pour accéder à un cours à peu ou pas de frais. Nous voulons qu'ils se sentent responsabilisés et entourés de membres de la communauté, afin qu'ils ne se sentent pas si seuls.

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Obtenir des résultats

« À la fin de nos cours, mes clients s'entraînent très bien et ils sont rayonnants. Et je suis rayonnante avec eux et je n'ai même pas fait le cours ! L'énergie dans la pièce est quelque chose qui ne peut pas vraiment être expliqué, mais elle peut certainement être ressentie. Il y a beaucoup de gratitude. Il y a beaucoup d'alignement en ce qui concerne, comme moi, le sentiment que je suis exactement là où je devrais être, que je fais exactement ce que je veux faire.