Si vous êtes en affaires depuis longtemps, vous savez ce que guirlande est. Vous êtes-vous déjà demandé quelle était la source du terme ? Swag était en fait un argot pour les biens volés ou le butin utilisé dans les années 1800. Le terme sac était probablement la source de l’argot… vous avez mis tout votre butin dans un sac rond et vous vous êtes échappé avec votre guirlande. Les maisons de disques ont adopté le terme au début des années 2000 lorsqu’elles ont assemblé un sac de cadeaux et de matériel de marque avec la sortie d’un nouvel album… en espérant que les DJ accorderaient plus d’attention à leur artiste.
La stratégie n’a pas beaucoup changé… en dehors du fait que vous n’avez plus besoin de piller qui que ce soit. Rendez visite à une marque à son siège social ou lors d’une conférence, et vous êtes souvent accueilli avec des plats à emporter gratuits… votre butin. Bien sûr, certains butins sont terribles, bon marché et ne se retrouvent que dans les ordures de l’hôtel. Les autres swag sont plutôt sympas.
L’un de mes articles préférés est une clé USB du célèbre Restaurant Saint-Elme au centre-ville d’Indianapolis. Lorsque j’ai partagé en ligne quelques sorties professionnelles et familiales que j’y avais passées, leur équipe marketing m’a surpris avec un sac rempli de leurs épices, sauces et ce petit bijou personnalisés. Je l’ai assis (poussiéreux) sur mon bureau et il me rappelle toujours de bons souvenirs du restaurant… et de son incroyable cocktail de crevettes.
Swag fonctionne-t-il ?
Eh bien, c’est le 24 milliards de dollars question, non ? La bonne réponse est… parfois. La théorie derrière le swag est multidimensionnelle :
- Marque – En personnalisant un cadeau gratuit, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque.
- Mémoire – En fournissant un article physique, le prospect ou le client repart avec quelque chose qui lui rappelle vous, votre marque, votre produit ou votre service.
- La réciprocité – Chaque fois que vous faites un cadeau à quelqu’un, même petit, il y a un sentiment humain inhérent que nous aimerions rendre à cette personne.
Les gens de Sales Hacker ont fait un test A/B où ils ont ajouté du swag à une offre… et ils ont même été surpris du résultat :
Le groupe qui a reçu du swag était trois fois plus susceptible de réserver une réunion, et Outreach a vu une augmentation de 2,42 fois la valeur de l’opportunité par prospect dans le groupe de test.
Personnellement, j’apprécie plus le personnalisé et le cher guirlande que de la merde bon marché qui va remplir une décharge. Surtout si c’est en quelque sorte précieux pour votre destinataire. Il y a des exceptions, bien sur. Je n’utilise pas la clé USB Shrimp Cocktail… mais c’est tellement cool que je la garde sur mon bureau.
Où pouvez-vous concevoir, commander et gérer votre Swag ?
Auparavant, il fallait beaucoup de temps pour concevoir un swag, le citer et en commander suffisamment pour réduire les coûts. Le Web a prospéré avec des dizaines de sites où vous pouviez acheter de la merde offshore bon marché dont vous n’aviez aucune idée de la qualité. J’ai essayé pendant plusieurs années d’avoir du bon swag et il faisait toujours chaud ou froid.
Swag.com est un site spécialement conçu pour acheter du swag de haute qualité pour votre marque. Ils ont organisé et testé des milliers de produits – et limité leur inventaire aux 5 % de produits les plus tendance, populaires et qui laissent une impression. Ils ont également automatisé toute l’expérience d’achat de swag. Vous pouvez facilement trouver ce que vous cherchez, télécharger votre design, modéliser vos produits et passer à la caisse en quelques secondes.
Swag.com propose des produits pour la maison, le bureau, les vêtements, les boissons, les sacs, la technologie, le bien-être, et ils ont une tonne de marques bien connues parmi lesquelles choisir. Vous pouvez même gérer votre placard Swag en ligne :
Au-delà de la conversion de prospects en prospects, le swag peut être utilisé pour récompenser vos meilleurs clients, humaniser les réunions en ligne et même dialoguer avec vos employés distants.
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Divulgation : je suis affilié à Swag.com et j’utilise le lien dans cet article.
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