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août 13, 2018

C'est le seul moyen fiable d'obtenir de précieux intros investisseurs


L'expansion de votre réseau est la seule façon de rencontrer les investisseurs dont vous avez besoin pour développer votre activité.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Si vous voulez des investissements pour votre entreprise, vous devez rencontrer des gens . Mais c'est plus facile à dire qu'à faire, non? Si vous aviez des milliers d'investisseurs remplissant votre boîte de réception tous les jours, vous ne chercheriez pas à obtenir un financement total.

Mais j'ai de bonnes nouvelles. Vous avez probablement déjà des ressources en place qui peuvent vous aider à y arriver. Les introductions au chaud sont la clé pour générer des investissements, car dans de nombreux cas, les investisseurs ne peuvent pas accepter des lancements ou des présentations non sollicités. Si vous pouvez obtenir des amis communs pour vous mettre en contact avec les investisseurs de votre liste, vous avez une meilleure chance d'obtenir le financement que vous recherchez.

Le meilleur nouvel outil de votre boîte à outils est , qui vous aide à obtenir ces introductions cruciales. L'extraction de plomb est une méthode organisée pour vous aider à trouver vos contacts afin de trouver des connexions mutuelles qui peuvent faire ces introductions. En utilisant les mines de plomb, vous pouvez fermer votre cycle de financement au cours des semaines alors que cela aurait pris des mois.

Ce guide stratégique vous aidera à démarrer vos efforts d'extraction de plomb.

générer des leads sur LinkedIn

Créer une carte

Pour commencer, vous devez maîtriser l'ensemble de votre réseau. LinkedIn sera probablement le meilleur outil pour cela, car c'est là que vous pouvez facilement voir non seulement vos connexions, mais aussi leurs connexions. À un moment donné, vous pouviez générer ces informations via les InMaps de LinkedIn, mais cette caractéristique est ancienne.

L'un des meilleurs outils tiers pour cela est Socilab, qui affiche une carte de votre réseau et vous permet de voir vos groupes de macros . Vous pouvez également voir les "nœuds" qui connectent vos différents groupes de macros et les "points aberrants" qui ne se connectent pas à vos réseaux existants. Ne rejetez pas les valeurs aberrantes. Ces personnes peuvent être le relais dont vous avez besoin pour la plupart de vos réseaux.

Connexes: Le seul modèle de courrier électronique dont vous avez besoin pour cette introduction cruciale

Rencontrez 'super connector '

Examinez votre réseau et essayez d'identifier les " super connecteurs ". Une fois que vous avez identifié les membres de votre réseau capables de vous présenter les bonnes personnes, il est temps de travailler. Rendez-vous et demandez une réunion, que ce soit une offre pour un déjeuner ou une demande pour une petite tasse de café pour vous retrouver un matin.

Une fois que vous êtes en face de la personne, ne sautez pas à droite demander une faveur. Au lieu de cela, faites une offre pour aider l'autre personne avec quelque chose. Posez des questions pour déterminer sur quoi cette connexion peut fonctionner en ce moment et proposez d'utiliser vos propres ressources pour vous aider.

Relatif: Comment se connecter avec les influenceurs et les personnes célèbres

Demandez l'intro

Une fois que vous avez rayé votre connexion, il est temps de rayer un peu. Vous voudrez être subtile à ce sujet. Personne n'aime avoir l'impression d'avoir été poussé à aider. Il suffit de mentionner avec désinvolture que vous envisagez de lancer un investisseur que vous avez remarqué et de voir ce qu’il dit.

Vous pourrez immédiatement évaluer le niveau de confort de votre connexion avec votre demande à ce moment-là. Cela vous donnera la confiance nécessaire pour procéder. Vous pouvez constater que la connexion prétend initialement qu’il ou elle ne connaît pas bien l’investisseur, pour ensuite recevoir un appel téléphonique indiquant qu’ils ont mentionné votre entreprise ou remis vos coordonnées à la personne.

Connexe: Attirer les investisseurs, les laisser tous «les derniers»

Répétez le processus

Une fois que vous aurez réussi cette première introduction, que vous investissiez des dollars ou non, il est temps de passer à autre chose jusqu'à l'échelle. Tirez plus haut avec chaque introduction, à la recherche d'investisseurs qui contribueront à faire évoluer votre entreprise. Si vous avez identifié un investisseur de rêve allez toujours sur cette carte pour identifier quelqu'un qui peut vous aider à rencontrer la personne.

N'oubliez pas de continuer à développer votre réseau. Cela vous aidera à vous concentrer davantage sur les groupes de réseautage où vous pourrez rencontrer des investisseurs potentiels et des partenaires commerciaux afin de simplement rencontrer d'autres membres de votre communauté. Tous ceux que vous ajoutez sur LinkedIn, que vous les rencontriez brièvement lors d'une conférence nationale ou avec laquelle vous avez travaillé il y a des années, ont le potentiel de vous aider à atteindre vos objectifs de financement.

Le problème est que beaucoup de gens savent comment jouer à ce jeu et, oui, ils cherchent également des fonds. N'ayez pas peur d'être agressif lorsque vous développez votre réseau, car cela vous aidera à obtenir l'argent dont vous avez besoin pour développer le compte bancaire de votre entreprise.




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