C’est la tactique de marketing non conventionnelle que les petites entreprises doivent essayer

Si vous n’en avez jamais entendu parler Marketing de guérilla, cela peut paraître intimidant. Après tout, cela vient du terme guérilla. L’objectif du guérilla marketing est de renforcer la notoriété de la marque grâce à des tactiques non conventionnelles ou choquantes pour une exposition maximale. Si vous pensez que le guérilla marketing n’est pas fait pour vous et votre entreprise, gardez à l’esprit que les campagnes de guérilla marketing ont un impact Un retour sur investissement 21 % plus élevé que le marketing plus traditionnel.

Les éléments qui composent le guérilla marketing sont :

Rentable: Si vous pensez que le marketing guérilla coûte cher, détrompez-vous. L’une des principales raisons de le faire serait en fait d’économiser de l’argent que vous dépenseriez normalement dans les débouchés marketing traditionnels. La plupart des propriétaires de petites entreprises aiment que les guérilleros du marketing dépensent 90% moins sur la publicité que les autres méthodes traditionnelles.

Élément de surprise : Prendre les gens au dépourvu est un excellent moyen de vous assurer que vous obtenez toute leur attention. Dans un monde de publicités dans toutes les directions, des arrêts de bus aux panneaux d’affichage, faites passer votre message attirer l’attention.

Créatif et non conventionnel : Les spécialistes du marketing peuvent se démarquer du côté plus professionnel de la marque et avoir plus de liberté de contrôle pour faire quelque chose de plus amusant, qui pourrait être différent de ce pour quoi la marque est habituellement connue.

Interactif: Dans le quotidien, lorsque les gens vont et reviennent du travail et effectuent les mouvements réguliers d’une journée de travail, vous pouvez alléger leur humeur en leur proposant une activité qu’ils ne feraient pas normalement.

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Avantages du marketing guérilla

Parlons des raisons pour lesquelles vous devriez appliquer des tactiques de guérilla marketing à votre petite entreprise si ce n’est pas encore le cas.

Le guérilla marketing peut devenir votre proposition de vente unique (USP) parce que c’est créatif, mémorable et non conventionnel – et si je ne vous ai pas encore convaincu de l’efficacité du guérilla marketing, jetez un œil à ceci : « 79% des consommateurs pensent que les entreprises qui proposent des expériences uniques valorisent davantage leur entreprise. » Vous augmentez donc la valeur de votre marque dans l’esprit de votre public en utilisant une stratégie intrinsèquement plus unique.

Cela générera également du bouche-à-oreille puisque les gens parleront de leurs expériences uniques avec les autres. Bien souvent, le guérilla marketing attirera également l’attention des médias, ce qui explique également sa faible rentabilité.

Stratégies pour mettre en œuvre cette stratégie non conventionnelle

Marketing insidieux : Cette tactique n’est pas la plus simple à mettre en œuvre et vous devrez probablement travailler avec d’autres entreprises ou organisations, car il s’agit d’une entreprise de grande envergure qui peut facilement se tromper. Une excellente façon de comprendre marketing insidieux c’est de penser aux flash mobs. Disons que vous êtes une école de danse locale ; vous pourriez assister à un match de baseball pour les jeunes. Les parents seraient là, donc votre marché cible serait déjà présent à l’événement. Ensuite, vous devrez attendre une pause dans le jeu, puis tendre une embuscade sur le terrain avec votre flash mob. À la fin du spectacle, tous les danseurs pouvaient enlever leurs vestes/pulls et présenter une chemise portant le logo de votre école de danse. Soyez encore une fois prudent, car si cela n’est pas fait correctement, vous pourriez potentiellement offenser les organisateurs de l’événement.

Marketing secret : Ceci peut être fait de deux façons. L’objectif du marketing d’infiltration est que les clients potentiels ignorent qu’ils sont sollicités. Un exemple courant est placements de produit dans vos émissions de télévision préférées. Une autre façon d’utiliser le marketing secret consiste à embaucher des acteurs ou à faire appel à des employés infiltrés pour interagir avec le public. Le public ignore que les agents sont en réalité là avec pour mission d’exécuter une tactique de marketing d’infiltration.

Marketing ambiant : C’est la forme de guérilla marketing la plus courante et aussi l’une des plus divertissantes. Il comporte des visuels forts et inclut la diffusion d’un message pour votre marque dans des espaces publics inhabituels. Habituellement, une forme de signalisation ou de logo sera utilisée et présentée d’une manière intelligente qui correspond aux offres de la marque. Disons que vous possédez une petite entreprise vendant des décorations pour arbres de Noël. Ton marketing ambiant La campagne pourrait consister à fabriquer de petits ornements ronds en carton dont un côté est un motif accrocheur et l’autre côté est votre logo. Vous pouvez les accrocher aux arbres dans des endroits très fréquentés où les gens passeront constamment devant eux. Un mot d’avertissement : assurez-vous de contacter votre ville si vous ne savez pas si vous seriez autorisé ou non à le faire afin de ne pas vous retrouver dans un conflit.

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Marketing expérientiel: C’est le moment où l’on fait sortir le public de sa zone de confort pour participer à une activité. Disons que vous possédez une entreprise de lavage sous pression. Vous pourriez mettre des graffitis sur un mur et demander au public de participer au retrait de différents types de produits comme de la craie, des marqueurs, de la peinture, etc. Peut-être en faire un concours en leur bandant les yeux et en leur offrant un prix s’ils sont capables d’accomplir les tâches. . Amusez-vous et faites bouger les gens ! Évidemment, assurez-vous simplement d’obtenir la permission.

Mon entreprise a utilisé cette stratégie dans des contextes B2B. Beaucoup de gens pensent que le guérilla marketing ne devrait être réservé qu’au B2C, principalement parce qu’ils s’inquiètent des réactions négatives qu’ils pourraient subir dans un contexte B2B, mais je recommande de faire preuve de créativité quel que soit votre public. En fin de compte, les clients B2B sont toujours humains et apprécieront le divertissement qui l’accompagne. Nous sommes allés à un salon commercial une fois et avons placé des cartes partout dans les environs. La carte avait un point d’interrogation d’un côté et des instructions pour venir chercher un prix de l’autre côté. C’était un moyen très peu coûteux d’inciter les prospects à venir à notre stand et à obtenir des glaces gratuites. Nous profitions de l’occasion pendant qu’ils mangeaient de la glace pour leur parler de nos offres. Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la nourriture gratuite !

Si vous n’avez pas encore essayé le guérilla marketing en tant que petite ou moyenne entreprise, essayez-le. Bousculez les expériences quotidiennes de votre ville et devenez le sujet de conversation à table. N’oubliez pas quelques points : les messages peuvent être mal interprétés s’ils sont trop mystérieux, vous pourriez intimider votre public ou vos actionnaires et cela pourrait rebuter les clients potentiels s’ils sont trop médiatisés ou controversés.