Ces entrepreneurs, qui ont participé à Shark Tank México, offrent un service d'eau à la demande

Service d'eau à la demande ? David Amezcua , graphiste de profession, spécialisé dans le design technologique et s'est rapidement retrouvé à travailler pour de grandes startups . Maintenant, le jeune homme a eu l'occasion de présenter son service d'eau à la demande devant les requins de Shark Tank México .

"Avant Watify J'étais à Rappi, je faisais partie de l'équipe qui a commencé les opérations au Mexique… Nous avons commencé Guadalajara et Monterrey, mais c'était quand Rappi n'était pas encore connu, puis je l'ai vu naître dans quatre villes jusqu'au moment où je suis parti que il y avait plus de 500 villes et plus de 2 500 employés », explique David Amezcua dans une interview pour Entrepreneur in Spanish .

^{Image : Avec l'aimable autorisation de Shark Tank México.}

Alignez vos compétences avec la famille entreprise

Le père de David est un ingénieur chimiste qui s'est toujours consacré et spécialisé dans le traitement de l'eau, c'est pourquoi le jeune entrepreneur a été proche du sujet toute sa vie.Cependant, il n'a pas trouvé comment relier ses compétences avec celles de son père entreprise.

« Il a une entreprise dans laquelle ils produisent de l'eau pour de très grandes entreprises à des niveaux incroyables et fournissent des services à un niveau très industriel, alors il essayait toujours de me pousser là-bas », explique David.

L'expérience du jeune entrepreneur est purement dans la partie technologique et d'innovation. , alors il a commencé à chercher un moyen de relier cela à la production industrielle d'eau, et de cette façon Watify est née, une marque d'eau alcaline qui est distribuée à la demande.

“ Il existe déjà de nombreuses marques d'eau alcaline, mais très peu la manipulent au niveau de la carafe, presque toutes sont en bouteille, je dis ça vous laisse un peu plus de marge, mais au final on a voulu faire quelque chose de plus exponentiel, qu'on pourrait scaler . C'est là qu'elle est née, un peu familière, mais à égalité avec quelque chose que je savais faire et de cette façon j'ai pris le contrôle de Watify », raconte-t-il.

Cette marque est née en 2020 avec un premier tour d'investissement. des amis et famille d'environ un million de pesos, "à partir de là, nous avons acheté l'équipement, nous avons loué la première succursale et avons commencé avec toute la partie stratégie."

Cette même année, l'entreprise a réussi à ouvrir trois succursales et vendent près d'un million de pesos. De même, en 2021, ils prévoient des ventes d'un million 800 mille pesos mexicains. Bien qu'ils ne se trouvent encore qu'à Guadalajara, Jalisco.

"La vérité de ce service ou de cette industrie est qu'une fois qu'un client vous aime, il est très difficile pour lui de vous quitter, alors nous avons une très forte récurrence, à en même temps, nous continuons à intégrer de nouveaux utilisateurs, mais nous avons une base d'utilisateurs qu'ils demandent tous les jours et avec lesquels nous pouvons grandir et apprendre d'une certaine manière "

Service personnalisé de la main de la technologie

Avez-vous besoin de l'eau ? Cet entrepreneur veut l'apporter chez vous. Qu'avons nous à faire? Écrivez un message WhatsApp ou accédez à la page de l'entreprise et passez la commande. Selon David, ils veulent livrer votre pichet en moins de trois heures après que vous l'ayez commandé.

Certains bots ou "petits robots" reçoivent votre commande, l'envoient au système et la partie logistique de l'entreprise se charge de vous envoyer votre eau. Le service a deux aspects : vous pouvez commander à la demande ou programmer la livraison de votre eau pour le jour et l'heure qui vous conviennent le mieux.

En attendant, une autre partie des collaborateurs de l'entreprise se charge de la collecte et analyser les données des différents clients.

« Ce que nous faisons, c'est numériser un service qui n'a pas été mis à jour ces dernières années, et en même temps, nous analysons les données de chacun des clients, nous observons des comportements, et pour exemple, on se rend compte que certaines personnes demandent tous les 15 jours, donc on essaie d'anticiper, on leur envoie des notifications et on se met d'accord avec eux sur le jour et l'heure de la recharge ou de la livraison de l'eau », dit-il.

Est-ce que les requins ont rejoint dans ?

^{Image : avec l'aimable autorisation de Shark Tank México.}

David est arrivé à Shark Tank México , qui est diffusé tous les vendredis à 21h30 sur Canal Sony, à la recherche de 1 200 000 pesos, en échange de 10 % de la marque. Et, bien qu'il ait obtenu plusieurs pourboires et un bon « examen » par les requins, aucun d'entre eux n'était intéressé par l'offre.

"Ils nous ont dit : la valorisation est élevée, mais nous voyons une beaucoup de potentiel pour vous… Nous sommes donc très calmes", explique l'entrepreneur. observent qu'ils « investissent beaucoup » pour une croissance d'un ou deux pour cent par an. Ce paradigme a changé lorsque le jeune homme a commencé à travailler avec des startups , où il a commencé à voir des chiffres de croissance de 20% et 30% par mois.

"C'était comme la pause que je devais faire pour commencer à obtenir. habitué maintenant à un rythme totalement différent, celui des startups , dans lequel tu deviens tout le temps super agressif et une fois que ça a été enlevé, j'ai ouvert mon cerveau, j'ai enlevé beaucoup d'obstacles qui J'ai eu beaucoup de blocages et maintenant tout ce à quoi je pense, c'est comment grandir de manière exponentielle, comment puis-je grandir de 20, 30 ou 40 % pour pouvoir atteindre des objectifs que les gens considèrent parfois comme impossibles, mais quand vous exercez votre esprit pour faire c'est possible c'est relativement facile », explique David.

Dans ce contexte, le jeune entrepreneur nous donne trois conseils pour ouvrir notre esprit à de nouvelles opportunités :

« Il faut se débarrasser de beaucoup de blocages que nous avons, soit parce que de la culture ou à cause de la façon dont nous sommes habitués à travailler. Je pense que c'est la chose importante pour obtenir une entreprise flotter. Courir et le faire grandir tout le temps, c'est le seul moyen de faire passer une entreprise ou un projet au niveau supérieur, de supprimer les blocages et de toujours penser à la croissance ».

« Il existe des outils comme YouTube , où vous pouvez rechercher, trouver et apprendre quelque chose si vous ne le savez pas, les problèmes de croissance, le développement technologique. Par exemple : je ne connaissais pas grand-chose à la technologie, et j'ai dû m'impliquer, pour commencer à faire beaucoup de choses… Vous n'avez pas besoin de démarrer de grands projets pour apprendre, vous pouvez le faire depuis chez vous avec internet » .

« Au début, cela coûte cher de lâcher prise ou de déléguer diverses tâches et cela vous limite à ne pas faire grandir ou ne pas faire avancer votre entreprise comme vous le souhaitez. Vous devez faire confiance aux gens et commencer à les laisser prendre des décisions importantes pour qu'ils puissent aller de l'avant et commencer à voir que vous avez confiance en eux et tout à coup vous vous rendez compte que les équipes travaillent seules ».