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janvier 23, 2019

Ces 5 secrets du langage corporel pourraient vous mettre sur la voie d'un million de dollars


Voulez-vous paraître plus grand et plus puissant lors de votre prochaine réunion? Asseyez-vous une poignée de main de la table.


5 min de lecture


Il y a une raison pour laquelle «The Room Where It Happens» est l'une des chansons phares du hit de Broadway Hamilton : le thème de la chanson – aspirant à figurer parmi les principaux décideurs à la place des décisions sont faits – est intemporel.

Le bon type de langage corporel peut vous aider à entrer dans cette pièce.

Le langage corporel confiant est une sorte de prophétie auto-réalisatrice: plus vous projetez le succès, la compétence et les ressources, plus ces choses seront probablement attribuées à vous. En ce qui concerne le langage corporel que vous souhaitez présenter, en faire une habitude est vital. Il est tout aussi important de passer du temps dans les environs immédiats que les personnes ayant le pouvoir de vous aider à atteindre vos objectifs – et de leur montrer de la confiance, a déclaré Mark Bowden, auteur de Winning Body Language et d'autres livres sur le assujettir. Être au bon endroit au bon moment avec les bonnes personnes est le meilleur moyen d'utiliser votre langage corporel pour améliorer vos objectifs.

Que vous ayez les yeux rivés sur une augmentation, un partenariat, une promotion ou toute autre activité nouvelle. Voici cinq conseils de langage corporel pour vous aider à vous y rendre.

Profitez de votre taille maximale

De quatre à cinq pouces de hauteur – autrement dit, la différence entre le 25e centile et le 75e – pourrait se traduire par une augmentation de salaire de 9 à 15%, selon une étude publiée en 2015 . Bien que vous ne puissiez pas grandir par la force de votre volonté, vous pouvez utiliser chaque centimètre que vous avez en vous tenant debout (et en vous assoyant grand).

«Le pouvoir, le statut et la confiance sont affichés non verbalement. grâce à l'utilisation de la hauteur et de l'espace ", a déclaré Carol Kinsey Goman, créatrice du cours d'apprentissage de LinkedIn" Le langage du corps pour les dirigeants . "

N'ayez pas peur de prendre de la place.

Si vous souhaitez ajouter quelques encoches supplémentaires à votre hauteur perçue, prenez l'habitude de prendre plus de place: levez-vous et déplacez-vous lors d'une réunion, accrochez votre coude au dossier de votre chaise assis ou étendez votre

Autre stratégie: asseyez-vous à une poignée de main de la table lors de réunions et de négociations, a déclaré Bowden. Vous paraîtrez plus grand parce que les autres personnes présentes dans la pièce pourront vous voir davantage. Lorsque vous prenez quelque chose sur la table, comme un bloc-notes ou un verre d’eau, votre bras s’étend plus loin. la perception que vous prenez plus d'espace. Pour le meilleur ou pour le pire, notre instinct intégré nous dit que gros est plus puissant que petit, a déclaré Bowden. Les gens ont tendance à accorder des salaires plus élevés, des honneurs et des ressources à ceux qu’ils perçoivent comme plus puissants.

Ne négligez pas la puissance d’un sourire et d’un contact visuel.

Envie d’être mémorable? Éclate un grand sourire. Une recherche publiée en 2015 suggère que «des signaux sociaux positifs véhiculés par des visages souriants» peuvent rappeler aux personnes la mémoire de la personne rencontrée et du contexte de la réunion – en particulier si elles perçoivent ces deux facteurs comme positifs. Sourire à quelqu'un l'incite souvent à rendre le geste – et ce mouvement musculaire, à son tour, peut avoir un impact positif sur leur état émotionnel.

Et ce peut être l'un des tours les plus anciens du livre, mais il se répète souvent une raison: le contact visuel projette la confiance. Essayez de garder un contact visuel pendant 50 à 60% du temps que vous parlez à quelqu'un, a déclaré Goman. Voici une stratégie pour vous aider à développer cette habitude: Lorsque vous démarrez une conversation, regardez suffisamment longtemps dans les yeux de l'autre personne pour noter sa couleur.

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Parlez avec vos mains

Les gens perçoivent les leaders de la qualité comme étant calmes et fermes, et il existe un type de langage corporel qui dénote ces qualités: les mains ouvertes gestes à hauteur de nombril. Ce mouvement suggère intrinsèquement que vous n'êtes honnête avec rien à cacher, et qu'il projette également confiance, crédibilité, confiance et calme, a déclaré Bowden – avant même que vous n'ouvriez la bouche pour parler.

Un article souvent cité. de recherche publiée en 2007 se concentre sur la région de Broca, une région du cerveau associée à la production de la parole, et suggère que le fait de faire des gestes de la main en parlant peut jouer un rôle cognitif important pour un orateur et pour un auditeur. Pour les premiers, cela peut aider à la «récupération et à la sélection sémantique» ou au choix des mots à utiliser et pourquoi. Goman, une coach, a déclaré que lorsque ses clients incorporaient des gestes dans leurs discours, leur contenu était amélioré et leur utilisation de «mots-clés» diminuait.

Identifiez vos gestes nerveux communs, puis efforcez-vous de rompre ces habitudes.

Qu'il s'agisse de tourner les cheveux, de remuer le pied, de rouler le cou ou de bouger avec les mains, vous avez probablement un tic nerveux (et si vous n'êtes pas sûr de ce que c'est, vos pairs pourront probablement vous diriger dans la bonne direction) . Un comportement anxieux répétitif éloigne souvent l’image que vous essayez de décrire: un leader calme, cool et recueilli.

Pour réinitialiser votre langage corporel et votre confiance en votre projet, respirez à fond et exercez-vous sans bouger, a déclaré Goman. Il existe de bonnes chances que la pratique de la méditation aide à se sentir plus naturel, et il existe une foule d'applications pour les débutants qui souhaitent se baigner dans l'eau.




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