Ce type de fondateur surpasse constamment ses concurrents et génère 10% de revenus en plus

Mai
17, 2021

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

À l'ère du fondateur de la célébrité, investisseurs et commentateurs sont consommés par les géants des affaires qui ont apparemment conquis le monde. Nos appétits sont sans répit quand il s'agit de l'action la plus routinière ou des extraits sonores de Musk, Bezos et Zuckerberg. Et, sur les marchés mémorisés d’aujourd’hui, les dollars d’investissement et le temps d’antenne vont à ces dirigeants et à leurs entreprises en bien plus grand volume qu’à toute autre chose.

Comme tout jockey Twitter l'expliquera avec empressement, les meilleurs investisseurs sont à contre-courant. Ils sautent sur les tendances avant tout le monde, trouvent de l’or dans la poubelle des autres et sont avides quand les autres ont peur. Mais le jeu à contre-courant le plus important et le plus évident est celui qui existe depuis toujours et qui ne demande aucun effort à déterrer.

Les fondatrices et les entreprises dirigées par des femmes, malgré les barrières systémiques, ont un potentiel de croissance incroyable. Pour les investisseurs qui tentent de soutenir le prochain Bill Gates, commencez par les femmes.

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Point de vue nécessaire, stat

Comme toute personne qui a déjà marché dans une rue peut l'observer, la population oscille à peu près à égalité entre les hommes et les femmes. Mais c’est là que se termine la parité. Le financement en capital-risque des fondatrices représentait 2,3% du total de 2020, selon Crunchbase . C’est une baisse par rapport aux 2,8% de 2019, un record absolu.

En 2019, Harvard Business Review a rapporté que 7% des membres du conseil d'administration d'élite étaient des femmes.

Le groupe de défense All Raise a déterminé que les femmes représentaient 13 pour cent des «décideurs» des fonds de capital-risque; 65 pour cent des fonds n'avaient aucune partenaire féminine.

Les implications sociales ici sont évidentes et largement discutées. Du point de vue de l’investissement, c’est vraiment stupide.

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Female alpha

Même avec une infime fraction de financement et un soutien insuffisant de la communauté financière , les startups dirigées par des femmes surclassent. En 2018, Boston Consulting Group a parrainé une étude qui comparait les startups dirigées par des hommes et des femmes. Sur les 350 startups qu'il a observées, le BCG a trouvé un avantage de financement de deux pour un pour les fondateurs masculins. Il a également constaté que, cumulativement, les startups dirigées par des femmes généraient 10% de revenus supplémentaires sur une période de cinq ans. Cela équivaut à 0,78 $ de revenus par dollar levé pour les femmes et à 0,31 $ pour les hommes.

Cela ne veut pas dire que les femmes sont par nature de meilleures hommes d’affaires que les hommes. Mais il est intéressant de noter qu’une industrie qui se targue d’une analyse quantitative objective a un tel angle mort.

Hormis les chiffres, il y a quelques observations faciles à faire:

1. Étant donné que la plupart des startups sont fondées, gérées et financées par des hommes, elles s'adressent généralement à un public masculin, même si le produit ou le service n'est pas axé sur un sexe spécifique. Cela pourrait être facilement changé si les entreprises mettaient un point d'honneur à avoir une représentation égale dans les postes de décision, mais la plupart ne le font pas. Une étude de Kaufmann Fellows a révélé que les entreprises dirigées par des femmes embauchaient 2,5 fois plus de femmes. La diversité de pensée qui en résulte est indéniablement bonne pour l'innovation et la stratégie commerciale.

2. De nombreuses startups échouent parce que les équipes n'ont jamais tout à fait trouvé l'adéquation entre les produits et le marché ou ont largement surestimé le marché accessible. Il est difficile de trouver de nos jours un pitch deck qui ne montre pas de zéro à 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents entre la première et la troisième année. Il y a du vrai dans le mème adapté des médias sociaux: «Seigneur, donne-moi la confiance d'un fondateur de start-up de 25 ans.»

L'environnement déséquilibré de la collecte de fonds oblige les fondatrices à faire preuve d'une plus grande expertise en la matière avec plus de conservateurs. , objectifs atteignables. Ils sont soumis à un examen plus minutieux à presque toutes les étapes du parcours de démarrage par rapport à leurs homologues masculins.

En termes simples, les fondatrices surclassent parce qu'elles doivent le faire.

3. Les investisseurs et les consommateurs votent de plus en plus avec leurs dollars, en particulier les jeunes. Bruce Deboskey du Denver Post a récemment écrit que des 68 millions de membres de la génération Z, 90% croient que les entreprises doivent agir pour résoudre les problèmes sociaux et environnementaux. Avec des données comme celles-ci, toute nouvelle startup qui vaut son pesanteur dans les salles du Clubhouse doit être dirigée par un but précis. Les femmes, ainsi que les fondateurs de minorités, ont ici un avantage majeur car elles sont plus susceptibles d'avoir été témoins (ou victimes) des problèmes de société qui doivent être résolus de toute urgence.

Encore une fois, pas un coup sur les fondateurs masculins (j'en suis un), mais il est simplement plus difficile de sympathiser et de défendre des causes que l'on n'a pas connues.

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Moment de l'échange

Le meilleur moment pour investir dans des fondatrices était le jour même où nous avons commencé à investir dans des fondateurs masculins. Le deuxième meilleur temps est aujourd'hui. Aucune des études ou données présentées ci-dessus n'est nouvelle ou surprenante pour quiconque y a prêté attention. Il y a plus de groupes de défense, d'accélérateurs, d'incubateurs et de leaders d'opinion concentrés sur ce sujet que jamais auparavant.

Il y a des histoires qui font la une des journaux qui prouvent à quel point les institutions ont eu tort d'ignorer la moitié de la population. Whitney Wolfe Herd, le fondateur de Bumble, âgé de 31 ans, est l'un des plus jeunes milliardaires autodidactes au monde. Elle était co-fondatrice chez Tinder, a eu une mauvaise expérience avec l'un des autres fondateurs et est partie pour démarrer une application de rencontre qui abordait les choses du point de vue de la femme . Lorsqu'elle a sonné la cloche d'ouverture au Nasdaq plus tôt cette année, elle l'a fait avec son fils de 18 mois sur la hanche.

Nous allons entendre beaucoup d’autres histoires comme celle-là dans les années à venir. Parmi les critères d'investissement sans fin et les pontificats que les investisseurs font pour trouver le prochain succès, les fondatrices peuvent afficher les rendements les plus asymétriques de tous.