Ce qui fait des marques Amazon FBA des cibles d’acquisition sans précédent en 2022

Le marché de l’acquisition Amazon Expédié par Amazon les entreprises est en plein essor – les agrégateurs FBA ont collecté collectivement plus de 14 milliards de dollars depuis janvier 2020.

Plusieurs raisons, selon un Sondage Fortunetse sont combinés pour créer cette atmosphère prometteuse : la pandémie qui a lancé un nouveau boom du commerce électronique, le succès des agrégateurs phares (comme Berlin Brands Group, SellerX et Elevate) et plus d’argent provenant des investisseurs vers les agrégateurs et les acquéreurs FBA.

D’autre part, Amazon détient toujours une position dominante dans l’espace de vente au détail en ligne, représentant 41,4 % de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis en 2021. Ces facteurs sont propices à une sortie lucrative pour les entreprises FBA en herbe. Après avoir aidé de nombreuses marques à se positionner pour une sortie incroyablement rentable, j’ai identifié les raisons suivantes pour lesquelles les fusions et acquisitions se concentrent sur les entreprises FBA :

L’intérêt des investisseurs stimule le transfert de richesse

Le succès retentissant d’agrégateurs comme SellerX et Berlin Brands Group a donné naissance à de nombreux autres acteurs, avec plus de 90 agrégateurs opérant actuellement dans l’industrie.

De plus, le marché connaît un flot de investissement capital, et par conséquent, les agrégateurs se multiplient. Une récente sondage ont montré que 47 % des agrégateurs payaient en moyenne de 2 à 5 millions de dollars pour chaque marque ils ont acquis. Et en 2022, les agrégateurs prédisent qu’ils ne paieraient pas moins d’un million de dollars pour n’importe quelle marque.

Les agrégateurs se rendent rapidement compte que les entreprises FBA peuvent devenir des actifs numériques très rentables et d’excellents ajouts pour diversifier leur portefeuille numérique.

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La définition évolutive des marques premium

Contrairement aux stratégies traditionnelles consistant à développer des marques haut de gamme à partir de rien, les entrepreneurs d’aujourd’hui ont la possibilité, grâce à Amazon, d’accélérer la croissance de leur entreprise et de leur marque.

Propriétaires d’entreprise FBA intègrent rapidement des stratégies de création de marque basées sur les données et l’analyse. Couplé avec des produits et des prix attractifs et en investissant dans la commodité plutôt que dans le lourd commercialisationles marques FBA ont percé le secret de la croissance rapide d’une marque haut de gamme.

Les agrégateurs remarquent cette dynamique changeante de construction de la marque et affluent pour acquérir des entreprises prometteuses qui ont une base solide dans les opérations automatisées, des SOP documentées et des produits uniques à l’épreuve du temps.

Les tendances de consommation post-pandémie sont là pour rester

La pandémie de Covid-19 a été le catalyseur d’une grande partie de la croissance du commerce électronique et de l’agrégation FBA depuis 2020. ne reviennent pas aux niveaux pré-pandémiques même après la fin de la pandémie. Cela a inévitablement attiré et continuera d’attirer des entrepreneurs désireux de gagner un revenu en ligne, soit à temps plein, soit en parallèle.

Les consommateurs continueront d’apprécier la commodité et les expériences d’achat uniques, ouvrant la voie aux penseurs prêts à l’emploi. Cela renforcera encore l’offre régulière de marques FBA disponibles à l’acquisition et stimulera également l’équation de l’offre.

Avec des facteurs externes visant à rendre ce marché extrêmement favorable aux marques FBA prometteuses, que pouvez-vous faire pour vous assurer que vous faites partie de ces entreprises ?

Vous pouvez vous concentrer sur relais de croissance dès les premières étapes de votre entreprise, même si la vente n’est pas encore prévue. Voici quelques éléments spécifiques sur lesquels se concentrer :

Performances éprouvées

Les agrégateurs FBA veulent acquérir une entreprise qui a déjà compris son adéquation produit-marché. La raison même pour laquelle ils sont sur le marché est de posséder un actif éprouvé et performant au lieu de développer une entreprise à partir de zéro.

Si votre entreprise a enregistré des revenus stables au cours des 12 derniers mois sans ventes irrégulières tout au long de l’année, vous devriez être un candidat sérieux à l’acquisition. De plus, les agrégateurs FBA ne veulent pas plonger leurs orteils dans quelque chose qui approche de sa fin de vie. Ils recherchent une entreprise qui continue de croître et qu’ils peuvent étendre à de plus hauts sommets. Par conséquent, vous devriez être en mesure de montrer un potentiel de croissance future aux acquéreurs lors des discussions.

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Sources de risque minimales

Ensuite, les propriétaires potentiels voudront examiner toutes les sources de risque possibles pour votre entreprise. Les drapeaux rouges sont rapidement identifiés par les agrégateurs et peuvent nuire à votre valorisation, voire même faire exploser la vente.

Avoir un concentré portefeuille de produits montre une forte dépendance à quelques produits seulement pour la majorité de vos ventes. Tout facteur externe entraînant une baisse des ventes de l’un de ces produits peut nuire à vos ventes globales. De plus, la nature même de vos produits ne doit pas être saisonnière. Il devrait être à feuilles persistantes afin d’attirer l’attention des agrégateurs.

De plus, votre relations fournisseurs et la logistique de la chaîne d’approvisionnement doit être suffisamment solide pour un transfert de propriété en douceur.

Marketing et preuve sociale

Lorsque vous vendez sur Amazon, maîtriser l’algorithme du géant du commerce électronique est un problème difficile à résoudre. Mais au fil du temps, si vous y parvenez, votre valorisation prend un coup de pouce certain.

Un bon classement des mots clés ou classement des meilleures ventes (BSR) pour vos produits est un indicateur sûr de la réussite de votre marketing. De plus, les critiques positives avec une communauté de marque vocale sur les plateformes sociales vous donnent un anneau d’authenticité qui n’est pas facilement reproductible.

Votre produit peut avoir un grand potentiel de vente, mais sans le bon marketing, vos revenus tomberont à plat. Il vaut mieux se faire aider par une personne expérimentée agence de marketing à service complet plutôt que de le faire vous-même et de faire potentiellement souffrir votre marque.

Opérations automatisées

Continuez à rechercher des opérations qui peuvent être automatisées avec des SOP définies et d’excellents membres d’équipe. Les agrégateurs FBA veulent acquérir des entreprises automatisées qui peuvent fonctionner avec une implication minimale – une qui ne consomme pas des heures de leur bande passante quotidienne juste pour la maintenir opérationnelle.

Vous pouvez investir dans Outils d’inventaire basés sur l’IA pour automatiser votre gestion des stocks et d’autres opérations. Ces outils basés sur l’analyse peuvent vous aider à éviter les ruptures de stock et à avoir involontairement des prix plus élevés que ceux de vos concurrents.

Enfin, lorsque vous pensez être prêt à vendre votre entreprise, pensez toujours à l’expertise d’un FBA accélérateur de marque pour assurer la valorisation maximale de votre entreprise.

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Alors que le marché est prêt à acquérir des marques leaders dans leurs créneaux et que le financement des investisseurs ne manque pas, 2022 devrait briser les records d’agrégation FBA existants. Le succès éprouvé des grands agrégateurs et des ventes en ligne créant suffisamment d’opportunités pour les nouvelles entreprises continuera à faire avancer le marché.

Assurez-vous de travailler très tôt sur vos moteurs de valeur pour faire de votre entreprise une cible lucrative pour les agrégateurs FBA.