Ce que Ryan Serhant m'a appris sur "Big Money Energy"

Décembre
8, 2020

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«Quand les choses ralentissent, vous allez vite. Quand les choses s'accélèrent, vous allez plus lentement », me dit Ryan Serhant alors que nous nous sommes assis aux deux extrémités du pays reliées par Zoom.

Je suis frappé d'étoile dans un Arizona Airbnb et honoré par l'opportunité de interviewer quelqu'un qui m'a inspiré et qui m'a fait rire à la télévision, YouTube sur scène et à travers son livre, Sell It Like Serhant .

Serhant est assis calmement sur le à l'autre bout de l'écran, pas du tout nerveux de me rencontrer, pendant qu'il explique ce qu'il a fait pour rester fort mentalement tout au long de l'année écoulée. "C'est comme dans les films qui se déroulent dans le futur qui montrent des roses poussant dans du béton", dit-il. "L'improbable commence à se produire lorsque la race humaine s'écarte du chemin."

Je lui dis qu'il est un peu comme une rose sortant du béton. Il rit. Serhant a écrit un nouveau livre, lancé sa propre agence de courtage et repris le tournage Million Dollar Listing New York jusqu'à présent cette année.

C'est beaucoup plus productif que beaucoup de gens ne l'ont fait. Alors je lui demande: Comment vous motivez-vous chaque jour? Voici ce qu'il m'a appris:

Contrôlez ce que vous pouvez contrôler

«Avoir une routine est très important pour moi», dit-il. «Je développe une routine et en fais une habitude car d'après mon expérience, des habitudes saines finissent par produire succès . Les routines qui sont devenues habituelles m'ont aidé à continuer, même quand j'aurais pu prendre un congé. Une routine fournit une discipline pour la journée, et je pense que c'est ce qui me distingue des autres agents immobiliers et des chefs d'entreprise qui ne le font pas. t garder une routine. Quand tout autour de vous est en panne, vous pouvez toujours tomber dans votre routine pour vous aider à rester sur la bonne voie pour réussir. »

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Obtenez un "et"

"Quand quelque chose se passe sur le marché où nous sommes à l'arrêt nous disons à notre force de vente d'utiliser le plus de temps pour trouver ce que nous appelons votre «et» », dit Serhant. "Avoir un" et ", c'est avoir quelque chose à dire" Je suis un agent immobilier, et je joue de la guitare "ou" Je suis un agent immobilier, et j'écris des livres. " Par exemple, Talia, l'une de nos agents, forme des aveugles à courir des marathons. C'est elle »et« qu'elle peut dire aux gens quand elle les rencontre. C'est quelque chose qui la distingue du simple fait d'être un autre agent sur le terrain. Cela aide les gens se souviennent de vous. En ce moment, je suis courtier immobilier et auteur. Le temps supplémentaire est un cadeau, et ce que nous choisissons d'en faire peut soit rendre nos vies plus excitantes, soit garder les choses exactement telles qu'elles sont. "

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Invoquez «big money energy»

«Quand je suis arrivé pour la première fois à New York City je était nerveux à propos de l'argent tous les mois, mais dans cette ville, vous rencontrez des gens qui ne le sont pas », dit Serhant.« J'ai inventé ces gens avec l'expression «énergie de l'argent». Quand une personne qui réussit n'est pas nerveuse à propos de l'argent . chaque mois, j'ai décidé qu'ils avaient beaucoup d'énergie. Le jour où j'ai obtenu mon permis immobilier, je savais que j'avais besoin de deux choses pour réussir. Tout d'abord, j'avais besoin de savoir comment vendre. Cela implique de connaître les bons termes et de dire les bonnes choses. Deuxièmement, j'avais besoin de cultiver une grande énergie d'argent. Il y a des tonnes d'agents immobiliers qui sont trop confiants, mais ce ne sont pas les plus performants. Un agent avec une grande énergie d'argent a toujours une grande confiance, mais ils entrent dans la pièce avec un certain mojo. Ils sont très humbles avec l'énergie positive, le genre d'énergie qui illumine une pièce et fait que les gens se sentent bien. "

Dans son nouveau livre, bien nommé Big Money Energy Serhant will Partagez les outils que vous pouvez utiliser pour simuler une humble confiance jusqu'à ce qu'elle soit réelle. «À la minute où vous avez confiance en vous et ce que vous voulez faire, c'est à la minute où vous commencez à gagner plus d'argent», dit-il. "Je parle aussi de vous valoriser. Lorsque vous accordez plus de valeur à vous-même, vous commencez à obtenir ces augmentations de salaire ou à obtenir un terrain à cette deuxième date, car d'autres personnes commencent aussi à vous valoriser."

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Commencez votre succès aujourd'hui

«J'ai remarqué que beaucoup de gens souhaitent 2021 et que cette année soit déjà terminée , comme si l'année en cours était une chose tangible », dit Serhant. "Ce n'est pas tangible; le temps n'est qu'un outil d'organisation créé par les humains. La gestion du temps est une chose merveilleuse à maîtriser. Cependant, pour beaucoup de gens, c'est devenu une excuse pour attendre de commencer les choses que nous devrions être. dès aujourd'hui. Si vous commencez à vous valoriser dès aujourd'hui, vous pouvez commencer à manifester votre propre destin. Si vous avez une routine saine, profitez au maximum de votre temps supplémentaire et créez cette énergie contagieuse pour vous-même avec une humble confiance et une valeur personnelle, vous deviendrez

Ainsi, mes amis, j'ai rassemblé le courage de rencontrer le maître de l'énergie du gros argent, et je peux dire qu'il est humble, gentil et extrêmement intelligent. Les deux plus grands points à retenir de notre conversation pour moi étaient de commencer à atteindre mes objectifs maintenant au lieu d'attendre le 1er janvier, qui n'est qu'une date arbitraire, et de posséder mon «et».

Je suis écrivain et je dirigez une maison d'édition. Et, je suis parti pour trouver notre prochain génie à interviewer.

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