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janvier 22, 2021

Ce que les spécialistes du marketing doivent savoir sur le marketing d'influence en 20218 minutes de lecture




7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Qu'y a-t-il sur le pont pour marketing d'influence en 2021?

D'après tout ce que nous voyons, cela devrait être une année remplie de demandes de production créative et de stratégie ponctuelle. Voici ce qui est sur notre radar pour l'année à venir.

1. Le marketing d'influence gagne en importance pour le commerce électronique

Covid-19 a stimulé le commerce électronique à des niveaux d'utilisation record. Les méga-détaillants comme Walmart signalent une augmentation de 97% du commerce électronique et cette acceptation se répandra dans le monde du commerce électronique.

Les experts suggèrent que la pandémie a accéléré le passage aux achats en ligne d'environ cinq ans .

Parallèlement au commerce de détail traditionnel, les achats sociaux ont un impact sur le marché de détail. Les acheteurs de la génération Z aiment naviguer et faire des achats sur les sites sociaux, et 77% d'entre eux ont déclaré qu'ils répondaient le mieux à la publicité qui montre les gens dans des situations réelles.

Les influenceurs excellent déjà dans ce domaine et ils le seront inestimable pour les campagnes de social shopping sur les boutiques Instagram, Facebook Shops, Pinterest Shopping et plus encore.

Ce que les marques devraient faire en 2021

Avec autant d'options actuellement sur le marché et de nouvelles en cours de test et de lancement Chaque jour, il est impératif pour les spécialistes du marketing de réfléchir à la manière dont les campagnes de marketing d'influence stimuleront les ventes en ligne, ainsi que la notoriété et l'engagement.

Les plates-formes facilitent la vente des marques sur les réseaux sociaux, alors profitez-en et utilisez vos influenceurs «expertise pour capitaliser sur les opportunités d'achat sur les réseaux sociaux.

2. Le marketing d'influence pour le plus grand bien

Plus des deux tiers des consommateurs s'attendent à ce que les marques prennent position sur des questions importantes et soient honnêtes et transparentes dans leurs efforts de plaidoyer. Par exemple, une annonce récente «Madame la Présidente» de HP a mis en lumière les jeunes leaders, et elle a été accueillie chaleureusement par les critiques et les clients.

La pandémie n'a fait qu'accentuer les attentes des marques pour s'exprimer. causes sociales, car les gens cherchaient à se connecter via leurs relations en ligne. Il est probable que la tendance se poursuivra jusqu'en 2021 et au-delà.

Comment les marques peuvent-elles bénéficier cette année

On s'attend à ce que les marques aient un sens de responsabilité envers les consommateurs et la société et agissent en conséquence. En tant que leaders d'opinion et de communauté virtuelle, les influenceurs sont également tenus à un niveau plus élevé.

Pensez à la façon dont vous pouvez donner la priorité à la responsabilité sociale lorsque vous vous associez à des influenceurs et trouvez des créateurs de contenu qui soutiennent avec passion des causes qui correspondent à votre mission. Assurez-vous que vos campagnes ne sont pas seulement axées sur les ventes, mais également sur des objectifs. Gardez à l'esprit que les consommateurs de la génération Z en particulier peuvent être sceptiques quant aux bonnes intentions d'une marque .

3. La demande de vidéo continuera d'augmenter

D'abord, c'était TikTok. Puis Instagram Reels. Même LinkedIn est entré dans la rivalité vidéo avec leurs histoires, et Twitter a sauté avec Fleets. Facebook Live a également explosé, avec une augmentation de 50% de l'audience pendant les premiers mois de Covid-19.

À une époque où de plus en plus de gens se sentent isolés chez eux, la vidéo en ligne les aide à éviter le solitude. Les gens font défiler et diffusent plus que jamais .

Ce que les marques devraient faire ensuite

Faites de la vidéo une priorité dans toutes vos campagnes de marketing d'influence. Tirez parti de la nouveauté des plates-formes et des formats émergents tels que TikTok, Instagram Reels et Triller (avec le montage vidéo alimenté par l'IA) pour augmenter l'engagement organique et les taux de lecture vidéo.

L'espace n'étant pas encore saturé, vous pouvez tester et expérimentez, en trouvant les options de sensibilisation qui correspondent le mieux à votre marque.

4. Boom du marketing d'influence dans de nouvelles niches

Blâmez-le d'être à la maison tout le temps et d'avoir besoin d'une forme de compagnie vivante, mais les influenceurs végétaux sont devenus des stars improbables sur la scène des médias sociaux. Leurs pages vont de l'humour aux conseils en passant par le réconfort, mais elles sont toutes au moins un peu vertes ou feuillues.

Et ce n'est pas la seule niche en plein essor: le marketing d'influence continue de s'étendre dans des domaines qui auraient souvent été considérés aussi. sèches ou averses au risque d’envisager des partenariats extérieurs. Par exemple, la superstar de TikTok Charli D'Amelio a récemment lancé un partenariat d'influence avec Step une plateforme de finances personnelles en ligne.

Cette expansion de l'influence signifie que de nombreuses marques ont joué la sécurité et attendent de puiser dans le pool d'influenceurs peut se sentir plus courageux pour gagner en visibilité supplémentaire.

Ce que les marques devraient faire cette année

Pour les spécialistes du marketing, la possibilité de se connecter dans de nouvelles niches signifie que vous pouvez vraiment sortir des sentiers battus, faire preuve de créativité et identifiez les industries parallèles qui ne sont pas directement liées à ce que vous faites mais qui partagent le même public cible.

5. L'e-sport capitalise sur un public captif.

Esports compte des millions de joueurs, plus de 1,5 million de téléspectateurs lors des événements les plus importants et des opportunités de collaboration avec des influenceurs ciblant les jeunes.

Les investisseurs sont impatients d'entrer dans le jeu ( plus de 9,9 $ milliards d'investissement dans l'industrie cette année), et les sports électroniques sont confrontés à quelques-unes des précautions à prendre en cas de pandémie de limitation de la foule et de distanciation sociale qui sévissent actuellement dans d'autres industries liées au sport.

Que devraient faire les marques ensuite

Les partenariats de marque avec des influenceurs esports peuvent inclure des joueurs individuels ou des équipes.

Votre marque n'a pas besoin de faire partie de l'industrie de l'esport pour profiter de ce secteur en pleine croissance. Des millions d'utilisateurs accèdent quotidiennement aux plates-formes de jeux, dont 15 millions utilisent Twitch .

Trouvez un moyen de créer une connexion et assurez-vous que votre produit convient parfaitement aux joueurs. Étant donné que cet espace se développe rapidement et que ses utilisateurs sont passionnés, il est important de rechercher et de planifier des partenariats de manière stratégique afin que vous puissiez faire les choses correctement et activer de manière transparente des campagnes réussies.

6. De plus en plus de marques utilisent des influenceurs CGI

Les influenceurs CGI continuent de gagner en popularité et à mesure que la technologie s'améliore, les lignes continuent de s'estomper. En fait, 42% de la génération Z et de la génération Y ont suivi un influenceur CGI sans se rendre compte qu’ils n’étaient pas un vrai humain.

L’une de leurs caractéristiques les plus séduisantes est la capacité à contrôler complètement la messagerie. Ils sont incapables de passer outre le message ou de prendre des mesures malveillantes portant atteinte à la marque.

Ce que les marques devraient faire en 2021

Les entreprises disposant de ressources financières et de conception à revendre peuvent envisager de créer leur propre CGI influenceurs. D'autres marques voudront peut-être trouver un moyen de créer un partenariat avec un influenceur CGI dans leur niche.

Les influenceurs CGI ne conviennent peut-être pas à tout le monde, mais les marques peuvent apprendre d'eux. Avec quoi les gens s'engagent-ils? Y a-t-il quelque chose qui les attire – un regard, un scénario? Réfléchissez à des moyens de maximiser cela dans vos propres publications et dans vos relations réelles avec les influenceurs.

7. Des réglementations plus strictes

Alors que l'industrie mûrit et que l'appel à une plus grande transparence augmente, les pays du monde entier mettent en œuvre de nouvelles réglementations pour l'industrie des influenceurs en croissance rapide. Aux États-Unis, par exemple, la Federal Trade Commission a continuellement mis à jour ses directives et devrait devenir plus stricte à mesure que le marketing d'influence se développe.

Ce que les marques devraient faire ensuite

Tenez-vous au courant des aspects juridiques et directives réglementaires, puis assurez-vous de travailler avec des influenceurs qui connaissent les exigences spécifiques du secteur. Sinon, vous risquez de vous retrouver avec du contenu que vous ne pouvez pas utiliser, ou avec beaucoup de maux de tête en recréant des campagnes pour éviter les problèmes.

Au lieu de campagnes ponctuelles, envisagez de créer des partenariats d'influence à long terme afin que vous ayez tous les deux une bonne connaissance les règles et un intérêt partagé à les suivre.

2020 a été une année inhabituelle, mais qui a été puissante en termes d'impact et d'avancement des médias sociaux. Espérons que 2021 apportera encore plus de valeur aux partenariats technologiques et d’influenceurs.




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