Ce que la coupe chronique nous a appris sur le business canna

avril
22 2019

3 min de lecture

J'ai récemment eu l'occasion de juger la Chronic Cup à San Francisco. L'événement de lancement Shark Tank a été attribué 10 000 $ à une variété de start-up spécialisée dans le cannabis, axée sur la Californie. Il était sponsorisé par FLOWER CO une entreprise de vente en gros par abonnement en ligne qui se présente comme le «Costco du cannabis». Flower et Cie ont récemment fait des vagues avec leur propre accélérateur de démarrage , et cet événement était leur moyen de le payer en avant.

Les terrains

Les concurrents de la Chronic Cup représentaient les nombreux visages de l'industrie du cannabis. Deux anciens employés d’Airbnb présentaient leur entreprise Berbix, un logiciel permettant d’automatiser vos vérifications d’identité. Une survivante du lupus a lancé le Dispensaire du peuple, qui visait à autonomiser la communauté. Potli, une entreprise qui produit du miel, de l'huile d'olive et de l'huile de chili de qualité supérieure infusé au chanvre, selon une recette familiale secrète. Et une application mobile appelée Entrc qui donne aux producteurs de cannabis des statistiques et des informations.

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Mes collègues juges étaient aussi un groupe éclectique – entrepreneurs en cannabis, journalistes et un investisseur d'Y-Combinator, une pépinière d'entreprises très puissante.

La délibération

À l'écoute des cinq minutes du concours, il était difficile de ne pas ressentir la passion des présentateurs et l'énergie renversante du film. salle comble – et c'était avant que nous commencions à fumer.

C'était une ambiance similaire à certains des événements de la catégorie point-com auxquels j'ai assisté à la fin des années 90. Tout le monde était optimiste quant à l'avenir et ravi de faire partie d'un secteur qui, à leur avis, a un impact positif sur la société.

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Après les exposés, les juges ont délibéré dans une salle de conférence autour d'une pizza froide. C'était un appel difficile, mais nous avons finalement opté pour une société appelée AItogether Marketplace Solutions. Leur entreprise se concentre sur la rentabilisation d'événements de cannabis grand public, tels que The Emerald Cup et Cannabis Cup, pour les marques. Les idées de la société sur l’acquisition de clients par le biais d’événements, le marketing net positif et l’engagement à vie des clients par le biais de la livraison semblaient combler un vide auquel peu de gens pensaient.

Le concept derrière Altogether n’était ni brillant ni tendance. Il n'y avait pas de slogans accrocheurs ni de motifs fantaisistes. En fait, ils ont juste construit leur site Web cette semaine. Mais ce qu’ils n’avaient pas dans pizazz, c’est leur côté pratique. C’était un service que tout le monde dans la pièce voulait utiliser, comme hier.

En bref, a été fondé par Mathew Passqual, qui travaillait auparavant pour le parti démocrate en tant qu’organisateur mais qui a décidé de tourner son attention vers sa véritable passion, le cannabis.

"J'ai vu comment les marques perdaient de l'argent à la Coupe Emerald et à d'autres événements, alors j'ai créé un nouveau modèle", explique-t-il.

Sa société aide désormais ces mêmes marques à gagner de l'argent et à acquérir des clients en reprenant leur

En comparant la ruée vers l’aujourd’hui à la ruée vers l’or d’aujourd’hui, Passqual estime que les véritables opportunités résident dans les entreprises auxiliaires: «Pendant la ruée vers l’or, certaines personnes ont gagné de l'argent. sur l'or, mais le vrai argent a été fait par les personnes qui ont fabriqué les pioches et les jeans. ”

À la Coupe des chroniques, il nous a donné 10 000 raisons de ne pas être en désaccord.

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