Ce que cette femme investisseur providentielle recherche dans une start-up

février
18, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Le plus souvent, lorsque des startups se connectent à moi via Linkedin pour lancer leur entreprise, elles commencent par dire: "Il y a si peu de femmes chefs d'entreprise, c'est incroyable de pouvoir présenter notre entreprise à l'une d'entre elles." Pendant un certain temps, j’ai ignoré cette déclaration comme un simple brise-glace trivial jusqu’à ce que, lors d’une conférence, j’ai eu à supporter une longue et assez ennuyeuse conversation avec un partenaire de VC qui disait que les femmes étaient peu enclines à prendre des risques et qu’à cause de cela, toute femme business angels ou fondateurs de startups. Eh bien, je l'ai laissé dans le noir sans lui faire savoir qu'il parlait réellement avec un!

Dieu merci, il s'était trompé. Le nombre d'entreprises Angelina / s est en constante augmentation, de même que les organisations et les syndicats qui les aident à rechercher des entreprises prometteuses et à investir sagement.

Étant en contact avec deux de ces organisations, il était possible de voir directement l'impact qu'elles ont sur la société. Partager ouvertement des connaissances et des expériences et laisser les autres apprendre de leurs erreurs n'était pas quelque chose que l'on pouvait entendre des conférenciers lors d'événements traditionnels, mais c'était ce que l'on a retenu de Investorinnen.com .

GoBeyond . Rising Tide Europe vise à accroître la participation des femmes à l'investissement providentiel en tant que classe d'actifs. Le programme combine apprentissage, investissement et réseautage. Le programme Rising Tide est une coopération entre EBAN, Go Beyond Investing et la Fondation Next Wave. Les participantes sont dirigées par Deal Leads et apprennent à développer un portefeuille diversifié, à participer à des discussions avec Deal Leads, à la prise de décision en matière d'investissement et à la mise en réseau de plus de 200 femmes de la communauté Rising Tide Europe.

Cela dit. Je crois que l'appétit pour le risque a à voir avec son expérience, ses connaissances du domaine et son expertise financière, il est à peine motivé par le sexe.

En tant qu'entreprise, Angelina, j'ai Transformify Foresting.io et PitchData dans mon portefeuille. Voici ce que je recherche avant d’investir mon temps et mon argent:

Dynamique et contexte de l’équipe

Les membres de l’équipe doivent trouver un équilibre entre leurs émotions et leurs compétences. C’est leur persistance et leurs réactions de sang-froid qui peuvent les sauver dans des moments difficiles qui se produiront plus tôt que d’aujourd’hui. Cette expérience aidera à donner le ton et à concevoir les processus plus tard.

Capacité d'interagir avec les gens et d'influencer les gens

Même si aucun des fondateurs n'a une expérience en vente, en développement des affaires ou en relations publiques, quelqu'un devra communiquer sa vision. , interagissez avec les médias et assistez à des événements. Il est très risqué d’embaucher tôt un membre de l’équipe pour occuper ce poste.

Proposition de valeur unique

Même un marché du type «océan rouge» peut être pénétré si le produit ajoute de la valeur aux clients cibles. Revolut et Monzo sont un bon exemple au Royaume-Uni et la forte concurrence n’a pas arrêté leurs investisseurs. C'est la façon dont la proposition de valeur est définie qui peut attirer mon attention.

Marketing et stratégie de commercialisation

"Nous allons investir dans le marketing dans les médias sociaux et créer instantanément un entonnoir de conversion parce que 'X' l'a fait" est certainement ce que je vais faire. refuser. La stratégie marketing est la clé du succès du lancement, et si l’équipe n’a effectué aucune recherche, c’est définitivement un drapeau rouge. Bien sûr, certaines équipes n'auront aucun expert en marketing parmi les fondateurs et cela peut être compensé, mais ne pas savoir comment atteindre les clients potentiels et même qui sont ces clients potentiels est clairement un "non"

La liberté d'opérer

Certaines bonnes idées peuvent être limitées par les brevets existants, une législation en évolution ou la nécessité d'accéder, de stocker et de traiter des données personnelles d'une manière non conforme au RGPD. Même si le modèle économique est fantastique et que l’équipe est capable de diriger une organisation en pleine croissance, il est très peu probable que de telles idées soient financées.

Ambition

La dernière fois à Vienne, j’ai rencontré un fondateur solitaire qui avait MVP prometteur mais dont l’ambition était de développer l’entreprise au point de pouvoir se payer trois fois son salaire actuel, de s’installer à Bali et de vivre sans soucis jusqu’à la fin de sa vie. Bien que la plupart d’entre nous soient heureux de vivre sans soucis à Bali, il est peu probable que son discours séduise un investisseur providentiel.

C’est le savoir-faire, l’expérience, le réseau et la volonté d’aider et de soutenir les fondateurs dans leur voyage qui en résulteront: un retour sur investissement élevé pour tout business angel. Le genre a peu à voir avec l'appétit pour le risque et la probabilité de succès, voire rien du tout, et il est bon de voir que le nombre de femmes chefs d'entreprise en Europe augmente. La diversité incite plus de gens à investir et plus d'idées novatrices ont une chance d'être financées, ce qui a un impact positif important sur l'économie européenne dans son ensemble.