Ce que Broadcom et VMware combinés peuvent offrir à nos clients

Par Hock Tan, président et chef de la direction de Broadcom

Au cours des dernières semaines, j’ai eu l’occasion de rendre visite à des clients Broadcom du monde entier pour discuter de ce qui se profile à l’horizon alors qu’ils naviguent dans des environnements d’exploitation informatiques de plus en plus complexes. Au cours de ces visites, j’ai également répondu à leurs questions et partagé notre vision de ce à quoi ressemblera Broadcom et VMware après la clôture de la transaction.

Il ressort clairement de ces conversations que trois sujets sont au cœur des préoccupations des clients en ce qui concerne la transaction VMware-Broadcom : les applications cloud natives multi-cloud et la tarification. En fin de compte, ce que je leur ai dit est simple : nos clients sont et resteront la partie la plus importante de notre entreprise. Cela dit, je veux discuter de chacun de ces sujets et partager ma réflexion actuelle pour aider à répondre aux préoccupations que j’ai entendues.

La stratégie de Broadcom

J’espère avoir clairement indiqué que chez Broadcom, nous continuons à adopter et à investir dans les priorités des clients. Mes priorités pour Broadcom sont très alignées sur les clients.

En investissant et en innovant dans les logiciels d’infrastructure et le vaste portefeuille de VMware, y compris les capacités multi-cloud et natives du cloud, nous apporterons à nos clients une plus grande flexibilité et fournirons de nouvelles solutions pour les aider à connecter, faire évoluer et protéger leur infrastructure informatique. Cela permettra également à nos clients de moderniser et d’architecturer leur infrastructure informatique tout en garantissant qu’il y aura des solutions à grande échelle, sécurisées et fiables, mais flexibles pour le faire. De même, la poursuite du développement de notre écosystème permettra aux partenaires de développer leurs activités avec des offres élargies du portefeuille combiné et de mieux répondre aux besoins des clients.

Multi-Cloud

Lorsque j’ai rencontré des clients aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en France, j’ai posé des questions sur leurs priorités actuelles et futures. Depuis un certain temps, Broadcom a reconnu que l’avenir de l’informatique d’entreprise est multi-cloud, c’est-à-dire la capacité de distribuer des applications et des services sur une combinaison de clouds. C’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles les solutions Broadcom complètent ce que VMware fait dans l’espace multi-cloud à travers les clouds privés, publics, de périphérie et souverains aujourd’hui. Il est clair que nos clients ont déjà adopté cet état d’esprit également. Je vais partager un exemple.

Pendant mon séjour à Londres, j’ai rencontré le directeur de la technologie d’une société mondiale de services financiers. Nous avons discuté de la nécessité croissante pour les institutions financières d’adopter des solutions innovantes et de s’assurer que l’infrastructure existante est efficace et sécurisée. Nous avons convenu que les solutions multi-cloud répondent à ce besoin, améliorant ainsi les performances et renforçant la résilience à moindre coût. Les clients sont enthousiasmés par la vision multi-cloud et, avec l’augmentation des ressources de Broadcom après la clôture de la transaction, la possibilité de la mettre en œuvre à mesure que VMware se développe et accélère dans l’espace.

Applications cloud natives

Les clients sont également enthousiasmés par l’élan de VMware autour des applications cloud natives. Les conteneurs modifient la façon dont les applications modernes sont créées, ce qui se traduit par un développement et un déploiement plus rapides et plus prévisibles. Les développeurs peuvent également tirer parti des clusters Kubernetes, qui utilisent plus efficacement l’infrastructure conteneurisée qui alimente ces applications. Les clusters Kubernetes apportent d’autres avantages, notamment en rendant les applications plus résilientes et plus faciles à gérer, ce qui permet aux organisations de réaliser des économies ; et rendre les applications plus portables entre différents clouds et environnements internes, car les clusters Kubernetes peuvent s’exécuter sur site ou dans des clouds publics. Les applications modernes qui en résultent sont plus évolutives et flexibles, accélérant la vitesse et l’agilité de l’innovation au sein des organisations. En fournissant aux clients l’environnement et des conseils pratiques pour les aider à créer rapidement des applications cloud natives et à perfectionner leurs équipes en cours de route, une combinaison Broadcom-VMware peut les aider à faire progresser leurs activités.

Depuis l’annonce de notre intention d’acquérir VMware en mai, j’ai eu l’occasion de passer du temps avec de nombreux clients VMware et Broadcom, des partenaires et les équipes de direction VMware Product and Go-to-Market. J’ai acquis une meilleure compréhension du portefeuille VMware Tanzu et de l’importance stratégique des applications cloud natives et du développement et de la gestion d’applications modernes. Les clients me disent que les applications modernes sont un élément central de leur stratégie d’avenir dans un monde multi-cloud, et que le portefeuille de produits et de solutions VMware Tanzu est un domaine d’intérêt important pour eux.

De nombreux clients et partenaires me demandent comment je vois le portefeuille VMware Tanzu et l’engagement futur de Broadcom envers l’activité Tanzu. Ma réponse est que je considère Tanzu comme un élément stratégique du portefeuille de logiciels VMware et qu’il en sera ainsi à mesure que nous avancerons au sein de Broadcom. Les clients de VMware Tanzu exécutent certaines des applications les plus critiques au monde. Alors que les clients réfléchissent aux futurs investissements dans les applications cloud natives et à l’espace de développement d’applications modernes, ils doivent avoir confiance dans l’engagement de Broadcom à l’avenir.

Tarification

Nous travaillons chaque jour avec nos clients pour relever un large éventail de défis, et nous innovons constamment pour créer la prochaine génération de technologie pour répondre à leurs besoins. C’est en grande partie ce qui a fait le succès de notre entreprise, et nous avons l’intention que cela continue.

Notre croissance en tant que leader technologique mondial n’a pas été basée sur la prise de produits existants et l’augmentation de leurs prix, mais sur la création de technologies et de produits qui offrent une valeur claire aux clients et sur la poursuite de leur amélioration. Nous alimentons la croissance en offrant des produits plus nombreux et de meilleure qualité afin que les clients utilisent une plus grande partie de notre portefeuille de produits technologiques, plutôt qu’un ou deux seulement. En offrant une valeur à long terme aux clients et en investissant dans une R&D améliorée et axée sur le client, nous pouvons innover, évoluer et proposer de meilleurs produits sans augmenter les prix.

VMware développe une technologie d’avenir et s’adresse à un marché en pleine croissance. L’analyse de rentabilisation de Broadcom pour cette transaction repose sur la concentration sur le modèle commercial, l’augmentation de la R&D et l’exécution afin que les clients voient la valeur du portefeuille complet d’offres de produits innovants, et non sur l’augmentation des prix. Après la clôture de la transaction, nous investirons et innoverons dans les produits VMware afin de pouvoir en vendre encore plus et développer l’activité VMware au sein des entreprises, en approfondissant et en élargissant l’empreinte au lieu d’augmenter potentiellement les prix.

Bien sûr, notre autre grande priorité une fois la transaction finalisée sera l’intégration de VMware et de ses employés. VMware est une réussite en matière d’innovation, mais l’histoire de l’entreprise est loin d’être terminée et nous sommes ravis d’aider à écrire les prochains chapitres. J’ai un immense respect pour ce que VMware a construit, et l’expérience de l’enthousiasme de l’entreprise pour l’avenir à VMware Explore à San Francisco plus tôt cette année a renforcé ma conviction que nous sommes sur la bonne voie.

Je suis revenu de mes récents voyages encore plus enthousiasmé par ce qu’une combinaison de Broadcom et VMware peut offrir à nos clients, et j’ai hâte de poursuivre ces précieuses conversations alors que nous progressons vers la fermeture. Plus que cela, une fois que nous aurons terminé notre transaction, j’ai hâte de commencer l’important travail de promotion d’un environnement de croissance et d’innovation aligné sur les priorités de nos clients.

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À propos de Hock Tan :

Logiciel Broadcom

Hock Tan est président, chef de la direction et administrateur de Broadcom. Il occupe ce poste depuis mars 2006. De septembre 2005 à janvier 2008, il a été président du conseil d’administration d’Integrated Device Technology. Avant de devenir président d’IDT, M. Tan a été président et chef de la direction d’Integrated Circuit Systems de juin 1999 à septembre 2005. Avant ICS, M. Tan a été vice-président des finances chez Commodore International de 1992 à 1994, et auparavant a occupé des postes de haute direction chez PepsiCo et General Motors. M. Tan a été directeur général de Pacven Investment, un fonds de capital-risque à Singapour de 1988 à 1992, et a été directeur général de Hume Industries en Malaisie de 1983 à 1988.