Ce propriétaire d'entreprise aide les entraîneurs de fitness à passer d'un salaire horaire à un salaire à six chiffres

Juillet
29, 2020

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Même avant l'attaque du COVID-19, l'industrie du fitness traversait une transformation assez spectaculaire. Les salles de sport traditionnelles pleines d'équipements et de machines encombrants perdaient de leur attrait alors que les gens commençaient à adopter des studios de fitness plus petits et de niche, des entraîneurs personnels et même des expériences virtuelles. est une excellente nouvelle pour les instructeurs de conditionnement physique indépendants qui trouvent maintenant non seulement plus de liberté pour travailler directement avec les clients, mais aussi pour bâtir leurs propres entreprises prospères et rentables sans les frais généraux d'une société.

Après les siens. expérience avec un entraîneur personnel Eddie Zhang l'a vu de première main. Il a également remarqué que les options permettant aux instructeurs de trouver un bon emplacement pour former les clients à l'extérieur d'un grand gymnase faisaient défaut. Ainsi, en 2009, il décide de quitter son rôle de conseiller fiscal à l'IRS et entreprend de créer des espaces permettant aux instructeurs de rencontrer et de former leurs clients. Et en 2014, Traing Grounds Gym est né.

Le modèle qu'il a créé fonctionne comme un salon pour entraîneurs. Il dispose actuellement d'un ensemble de modules de formation que les formateurs louent pour les utiliser avec les clients. Chaque module dispose d'un ensemble d'équipements que les entraîneurs peuvent utiliser pour leurs sessions afin qu'ils bénéficient du matériel qu'un gymnase typique fournirait, mais avec une fraction des frais généraux pour les utiliser. «Je les loue à des entraîneurs, ils gèrent leur propre salle de sport», dit Zhang.

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Mais Zhang est plus qu'un simple propriétaire. Il passe beaucoup de temps à encadrer et encadrer ses formateurs pour les aider à réussir, en leur fournissant des informations marketing des conseils et d'autres astuces pour les aider à développer et à gérer leur entreprise .

«Peu importe si vous faites six ou deux chiffres, vous voulez commencer à gérer votre entreprise de la bonne façon», explique-t-il. «Premièrement, je leur montre le bon business model qui ne va pas absorber tout leur temps, et de cette façon ils n'ont pas à le changer plus tard sur la route », a déclaré Zhang.

Ainsi, lorsque de nouveaux formateurs viennent utiliser son espace, il leur parle de leur modèle d'entreprise, en les encourageant spécifiquement à suivre ces quatre étapes essentielles pour faire passer leur revenu à six chiffres.

1. Spécialisez-vous

Comment vous démarquez-vous dans une mer de formateurs en forme et expérimentés et attirer de nouveaux clients? Vous offrez un service spécialisé. Soit un type de formation, abordant les problèmes, se préparant à des événements marquants, des marathons à un mariage, ou même une spécialisation par groupes d'âge et sexe .

L'un des entraîneurs qui dirige son entreprise hors de Training Grounds est marqué lui-même en tant que «Docteur Glutes». Son entreprise n'est pas différente de celle de tout autre entraîneur; il travaille avec une variété de clients qui ont des objectifs différents, y compris des hommes, mais son marketing autour de fessiers plus forts et plus gros attirerait d'abord l'attention du prospect potentiel.

2. Résultats du marché, pas de processus

Un autre conseil que Zhang donne aux formateurs qu'il rencontre est de se concentrer sur le résultat final. Il note que si souvent les formateurs démarrent leur entreprise, ils se concentrent trop sur le processus et la technique. ou l'emplacement physique où l'entraînement va avoir lieu.

«Si vous vous concentrez trop sur le processus, alors vous ne vous donnez aucune marge de manœuvre pour vous adapter à l'évolution des besoins ou des circonstances», dit-il. "Mais si vous vous concentrez sur la vente du résultat final, vous pouvez vous adapter à tous les changements et vous retrouver avec un client satisfait."

3. Trouvez vos outils

La plupart des formateurs ne passent pas beaucoup de temps assis devant un bureau dans un bureau tous les jours. Ils travaillent avec leurs clients. Mais, en tant que propriétaires d'entreprise indépendants, ils doivent créer des systèmes pour s'assurer qu'ils ne font pas de double réservation et pour s'assurer que tout le travail qu'ils effectuent Les nouveaux propriétaires d'entreprise – et pas seulement les formateurs – réalisent cela trop tard, peut-être après avoir passé des semaines sans paiement ou oublié de savoir quels clients ont payé et lesquels ne l'ont pas fait.

Heureusement, il existe maintenant des outils phénoménaux sur le marché, y compris des applications mobiles, qui facilitent plus que jamais la gestion d'une entreprise. L'astuce consiste simplement à trouver celui qui vous convient.

4. Créer une communauté

Formateur Kaylin Pyles a décidé de se concentrer sur le travail avec les femmes de 25 à 35 ans, et wh à elle offre est plus que juste la forme physique; elle offre à ses clients une communauté entière pour soutenir leurs objectifs.

Lorsqu'un nouveau client s'inscrit, Pyles les ajoute à la communauté en ligne encourageant les autres membres à accueillir la nouvelle personne. La communauté en ligne offre à ses clients une responsabilité et une amitié supplémentaires au sein de la communauté. Mais cela aide également Kaylin à gérer son entreprise plus efficacement. Les membres répondent souvent à leurs propres questions sur la chaîne, de sorte qu'ils n'ont pas nécessairement à être en ligne toute la journée, à répondre aux questions ou à fournir des mots d'encouragement supplémentaires. En quelques mois à peine, Pyles est passée d'un salaire horaire dans un gymnase à un salaire sain à six chiffres tout en faisant ce qu'elle aime et en travaillant pour elle-même.

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Le dernier conseil de Zhang s'applique à quiconque crée ou dirige une entreprise: «Nous contrôlons toujours notre propre destin. La seule chose que nous pouvons contrôler, c'est ce que nous faisons. Même si l'économie pourrait être un peu sur la tendance à la baisse, il y a encore des gens là-bas à la recherche de choses. Il y a 330 millions de personnes aux États-Unis, ce qui signifie beaucoup de clients potentiels. »