Cartographie des éléments essentiels locaux: être l'entreprise qui fait croître, vendre ou commercialiser les haricots

Crédit d'image: Kenneth Leung Michael Coghlan

"Les haricots secs ont vu la demande augmenter de plus de 230% et les ventes de riz ont augmenté de 166% en même temps." – ABC

Comment une entreprise devrait-elle fonctionner maintenant? Où y a-t-il du travail à faire? Les économistes font des prédictions sur l'avenir des petites entreprises aux États-Unis, mais en même temps, je vis dans une ville sans service de messagerie suffisamment établi pour répondre à la demande croissante de livraison à domicile.

Franchement, ce sont des titres de lecture dévastateurs qui prévoient la fermeture définitive de 7,5 millions de PME américaines mais tout en les absorbant, j'ai également passé six semaines à secouer Internet pour le papier hygiénique avant de localiser quelque 1 400 miles de distance.

Ce qui est important: là où il y a besoin, la réalisation peut être un bien public, et là où il y a des bouleversements, toute possibilité mérite d'être envisagée. Les nécessités apparaissent en relief audacieux sur la carte de chaque ville. La demande doit être satisfaite par de petits entrepreneurs déterminés pour maintenir la société fonctionnelle.

Si vous avez un fort désir de soutenir activement les communautés de nouvelles façons, soit en réorganisant votre entreprise existante, soit en en lançant une nouvelle, les portes de l'opportunité sont ouvertes :

Des outils et des exercices peuvent vous aider à évaluer la demande locale, dans le but de bâtir une entreprise stable basée sur le service au public exactement ce dont il a le plus besoin. Ce que je vois émerger, c'est un marché qui est essentiel d'abord, le luxe ensuite. Avec un public de consommateurs qui a du mal à répondre à ses besoins de base, vous voulez être propriétaire de l'entreprise qui cultive, vend ou commercialise les haricots secs si vous pouvez déterminer qu'ils continueront d'être un must-have en tout temps et en toute saison. Réfléchissons ensemble aujourd'hui.

Cartographie des éléments essentiels locaux

L'une des dures leçons que beaucoup d'entre nous ont apprises au cours des derniers mois est que nos communautés locales ne sont ni préparées aux catastrophes ni suffisamment autosuffisantes pour répondre à tous besoins de base. Où est le champ de blé, le moulin à farine, le fabricant de levure «près de moi» afin que je puisse faire suffisamment de pain pour garder mon ménage au lieu de regarder les messages «en rupture de stock» sur les sites Web des grandes marques éloignées? Si vous envisagez de faire partie de la solution locale à ce problème répandu, j'aimerais que vous essayiez avec moi cet exercice d'urbanisme simple.

Sortez un stylo et du papier, ou ouvrez un programme de conception si vous préférez, et définir les besoins essentiels de votre communauté. Votre communauté peut être votre ville ou une zone géographique plus vaste, comme un comté. Incluez tout ce que vous pouvez penser de ce que la société humaine requiert, de l'eau et de la nourriture, aux compétences de toutes sortes, en mettant l'accent sur la durabilité à long terme. Votre carte peut ressembler beaucoup à la mienne, ou elle peut présenter des différences importantes:

Une fois que vous avez créé votre propre carte, répondez à ces cinq questions:

1) D'après ce que je sais actuellement, où se trouve ma communauté les pires déficits de ressources locales en cours? Par exemple, dans ma communauté, nous faisons trop d'alcool pour que les résidents boivent et nous ne cultivons pas assez de nourriture pour qu'ils puissent manger.

2) D'après ce que l'urgence actuelle m'apprend, quelles ressources locales se sont avérées essentielles et difficile d'accès lors d'une catastrophe? Par exemple, il n'y a qu'une fabrication minimale de produits de première nécessité dans ma ville et une assiette fiscale qui n'a pas été orientée vers la protection contre les incendies de forêt.

3) Où mes compétences et passions existantes s'intégreraient-elles le plus facilement dans cette carte aujourd'hui? Mes compétences, par exemple, me permettraient d'enseigner à presque toutes les entreprises de la ville comment se commercialiser.

4) De quelles nouvelles compétences et ressources aurais-je besoin si je souhaite ajuster mes offres actuelles ou passer à un rôle complètement différent dans ma communauté? Disons que je voulais être un agriculteur biologique au lieu d'un SEO local – comment pourrais-je faire la transition?

5) Si la planification gouvernementale à grande échelle ne parvient pas à garantir que tous les membres de ma communauté ont ce dont ils ont besoin pour soutenir la vie, quelles sont mes options pour coopérer avec les voisins au niveau local pour assurer que ma ville ou mon comté est plus autonome soutenir? Par exemple, ma ville a une association Buy Local dans laquelle je pourrais puiser pour une planification organisée à grande échelle.

À partir de cet exercice, je veux que vous puissiez vous raconter à vous-même et aux autres une histoire fascinante sur ce qui manque à votre place sur la carte et ce dont elle a besoin pour devenir plus autonome, et commencer à évaluer où vous pourriez personnellement

Évaluer la demande locale

Il est maintenant temps de rechercher une demande spécifique. Comment savez-vous ce dont vous avez le plus besoin au niveau local? Essayez ces outils et exercices et prenez des notes sur vos résultats.

1. Centrez votre propre expérience et voyez si elle a tendance

Plus que toute autre chose, ce sont vos pouvoirs d'observation locale qui vous en diront le plus sur les opportunités commerciales. Les entreprises existent pour résoudre les problèmes, et en ce moment, le problème auquel nous sommes confrontés est l'autosuffisance locale pendant les périodes d'urgence ainsi que dans les jours meilleurs.

Voici un exemple de problème. Mon ménage mange des légumineuses au moins deux fois par jour sous une forme ou une autre. Nous avons toujours pu obtenir des haricots secs, des lentilles et des pois en vrac à l'épicerie. Cependant, en raison de l'urgence de santé publique, les magasins ont été en rupture de stock et nous avons dû commander des produits en boîte auprès d'une marque internationale dont le siège est situé loin. Je peux vérifier pour voir si le problème que j'ai remarqué localement fait partie d'un phénomène plus large en regardant Google Trends :

Effectivement, cet outil signale un pic de demande de haricots secs à travers le États-Unis à la mi-mars. Bien sûr, ce n'est pas une raison pour s'épuiser et démarrer une nouvelle entreprise, mais les données peuvent engendrer de bonnes questions comme:

• Ai-je identifié un pic anormal de demande ou un besoin permanent?
• Y a-t-il une valeur explicite pour les clients si cette demande pouvait être approvisionnée localement plutôt que via des canaux de distribution / en ligne?
• Y a-t-il déjà des entreprises locales qui satisfont à cette demande? Si j'entre dans ce secteur d'activité, qui seraient mes concurrents locaux et dans quelle mesure se commercialisent-ils eux-mêmes?

Portez une attention particulière à toute information d'initié que vous avez en tant que local. Par exemple, je sais que dans ma région, il n'y a qu'un seul producteur local de haricots secs et ils ne sont pas assez grands pour assurer la sécurité alimentaire de la communauté. Ils se spécialisent dans les variétés biologiques et patrimoniales et, chaque année, leur petite récolte se vend rapidement.

Que savez-vous de l'offre et de la demande dans votre communauté, par expérience vécue?

2. Vérifiez si votre besoin est mentionné dans Rising Retail Categories

Le tout nouvel outil Rising Retail Categories de Google ne mentionne pas spécifiquement mon exemple de haricots secs, mais c'est un autre véhicule intéressant pour observer les tendances de la demande.

Par exemple, voici des données capturant une augmentation de 50% de la demande américaine de tortillas et de wraps:

Malheureusement, l'outil de Google ne peut pas zoomer au niveau local, et vous ne pouvez pas interroger l'outil, mais c'est génial pour le brainstorming de concepts commerciaux basés sur des requêtes de tendances. À l'heure actuelle, par exemple, tout ce qui a à voir avec l'amélioration de la maison et du jardin et la culture des aliments est hors du commun.

Vu la situation dans son ensemble, cela pourrait simplement être une tendance saisonnière prévisible avec l'arrivée de l'été, mais je peux à nouveau associer cela à mes connaissances d'initiés. Chaque pépinière et magasin de rénovation domiciliaire dans ma région est vendu à partir de plusieurs produits – des cages à tomates, des sacs de culture au compost. Au moins pour le moment, je pense que nous assistons à une croissance substantielle du désir d'améliorer la vie à la maison et d'avoir accès à des aliments frais. Prenez note de tout ce que vous vouliez qui soit épuisé ou disponible en quantités limitées.

3. Vérifier la demande via des outils de recherche de mots clés

Si vous n'êtes pas un client Moz, utiliser un essai gratuit pour consulter l'explorateur de mots clés vous donnera une tonne de données sur l'offre et la demande nationales. Et n'oubliez pas la version bêta de Local Market Analytics, qui vous montre les volumes de mots clés locaux. Ajoutez dans quelques villes locales que vous aimeriez idéalement servir et l'adresse du site Web de votre propre entreprise ou celle d'un concurrent potentiel, même si vous n'êtes pas encore ouvert aux affaires.

Des outils de recherche de mots clés gratuits comme Répondre au public ou le Google Adwords Keyword Planner peuvent également vous aider à évaluer la demande à grande échelle.

4. Demandez, écoutez, répétez

Pour explorer davantage s'il y a un désir pour votre offre dans votre communauté, testez les eaux en posant des questions stratégiques à plusieurs endroits et à plusieurs personnes, y compris:

• Nextdoor
• Facebook [19659025] Twitter
• Instagram
• Forums locaux (Craigslist, centres communautaires, journaux locaux, etc.)
• Forums industriels (agricole, manufacturier, commerce de détail, etc.)
• Acheter des associations locales
• Chambres de commerce et d'autres associations professionnelles
• Organismes et représentants des administrations locales
• Un groupe de discussion officiel
• Amis et famille
• Reporters et blogueurs locaux
• Propriétaires d'entreprises locales prospères

Ce que vous demandez variera en fonction de votre Idée d'affaires. Dans mon hypothèse de haricots secs, je pourrais vouloir interroger les sentiments de frustration sur les pénuries alimentaires locales et évaluer l'intérêt pour améliorer la sécurité alimentaire locale, ainsi que découvrir si les gens paieraient pour la livraison directe au consommateur (DTC) de ma récolte sur un régulièrement. Je ferais des recherches sur des programmes agricoles, des subventions, des prêts et d'autres formes d'aide pour m'aider à commencer moi-même l'agriculture, ou pour former un collectif d'agriculteurs prêts à consacrer des superficies à une culture de haricots, à approvisionner des magasins et des restaurants, ou à commercialiser

Je voudrais recueillir autant d'informations que possible auprès du plus grand nombre de personnes possible afin de déterminer si une idée d'entreprise est viable ou non. Que je veuille devenir producteur / fabricant, revendre la production d'un effort organisé ou lancer une campagne de marketing, l'exigence fondamentale est que j'ai découvert que mon offre est définitivement demandée.

5. Retour en arrière

En 1960, 95% des vêtements achetés par les Américains étaient fabriqués aux États-Unis. Au 21e siècle, ce chiffre est tombé à à seulement 2% . Il y a quelques générations, 60% d'entre nous vivions dans des zones rurales près des exploitations agricoles, mais aujourd'hui, seulement 20% d'entre nous le font.

Alors que nous traversons la pandémie, mon esprit continue de se tourner vers une laiterie au volant que ma famille a visitée chaque semaine dans mon enfance. Il était pratique pour ma mère de diriger le break sous un portique et de faire remplir le coffre du personnel de la laiterie avec du lait, du yaourt, du fromage et une demi-douzaine de pop-up surgelés pour les enfants. Si la consolidation et les économies d'échelle n'avaient pas rendu cette laiterie indépendante obsolète, leur service de bordure ferait des affaires record en 2020. Walmart veut le faire avec des robots – Je préférerais m'assurer que mes voisins ont des emplois rémunérés et ma ville a une assiette fiscale.

En ces jours d’achat en ligne, de retrait en magasin (BOPIS) et de livraison le jour même, je recommande de se lier d’amitié avec la bibliothèque de votre ville ou la société historique pour avoir accès aux archives commerciales décrivant l’état du commerce local du XXe siècle. Voyez comment votre communauté a été soutenue par l'agriculteur, le tailleur, le boulanger, le chariot de légumes, le laitier, le camion à couches, le cordonnier qui a réparé les chaussures non jetables, l'hôpital et le médecin soutenus par la ville qui ont fait des visites à domicile, et le épicier indépendant. Ce que vous trouverez dans les archives pourrait mettre en lumière la création d'une durabilité moderne si les temps difficiles et le désir local convergent vers une demande de changement.

Une fois que vous avez fait autant de recherches que possible sur la demande, il est temps de considérer comment vous feriez la promotion de votre offre.

Marché comme Ma Perkins

Lorsque le chômage a culminé à 24,9% et que des milliers de banques ont fermé dans les années 1930, qui était toujours opérationnel? C'est Ma Perkins, «mère de l'air», ancêtre du marketing basé sur le contenu et des feuilletons, et star de la radio qui a offert des conseils personnalisés à sa ville fictive tout en vendant Oxydol au public qui l'écoute. Réalisant que les gens auraient encore besoin de savon même dans les moments difficiles, Proctor & Gamble a nagé contre la marée d'austérité, doublant leurs investissements marketing en lançant l'émission de radio «Oxydol's Own Ma Perkins», faisant de la marque l'une des plus célèbres Histoires de réussite de la Grande Dépression .

Cet exemple historique de lier une offre essentielle à une communication dédiée se sent à peu près juste pour notre temps actuel. En scannant des titres comme « Certaines petites entreprises prospèrent dans la pandémie de COVID-19 », j'entends des échos crépitants de Ma Perkins dans les aventures narratives des nettoyants au zeste d'orange de Cleancult et des bidets de Tushy. Il existe un précédent derrière les SEO qui disent aux clients de ne pas suspendre leur marketing dès maintenant s'ils peuvent se le permettre. Être une ressource visible et fiable en ce moment n'est pas seulement bon pour les marques – c'est un soulagement et une aide pour les clients.

Pour votre idée d'entreprise locale, il y aura une tâche de marketing en tandem devant vous:

2. Racontez une histoire si convaincante du besoin de sécurité des ressources locales que vous n'avez pas besoin de faire cavalier seul. Aidez le milieu des affaires local à se réinventer en tant que groupe de travail d'urbanisme dans le but d'accroître l'autosuffisance.

Le marketing doit être intégré à votre concept d'entreprise – et non traité après coup. Pour diffuser votre narration au public dans les temps modernes, la radio locale peut toujours être un excellent outil, mais vous devrez probablement maîtriser:

Moz a de nombreux guides gratuits et une vaste bibliothèque d'articles d'experts pour vous aider à rassembler les compétences dont vous avez besoin, et j'espère qu'ils vous aideront dans votre parcours d'idéation d'entreprise alors que vous considérez le rôle que la promotion jouera pour faire connaître ce que vous pouvez faire pour votre communauté. [19659004] En revenant à notre histoire de haricots secs, si vous pouvez raconter les histoires de vos clients, racontez une bonne histoire de vous comme un cultivateur de haricots anciens Rancho Gordo incitez les autres à parler de vous comme dans ce article de presse de l'industrie locale sur les meilleurs haricots de Baer vous êtes sur le point de gagner.

Si vous apprenez à créer de manière cumulative la presse et la notoriété autour de votre marque, votre idée commerciale pourrait se solder par un nom de ménage local en améliorant manifestement la vie où vous vivez.

Dans le cadre des possibilités

dans la pollution de l'air serait-elle une bonne nouvelle pour lutter contre le changement climatique? (Marc, chercheur à l'Université de Toronto) Cadotte dit qu'un petit blip comme celui que nous vivons aura un impact minimal sur le défi à long terme du changement climatique. Mais si la pandémie se poursuit et que des mesures d'urgence persistent, certains pays pourraient finir par atteindre involontairement les objectifs d'émissions fixés par le protocole de Kyoto et l'accord de Paris. » – Phys.org: La qualité de l'air s'améliore jusqu'à 40% dans les villes qui ont pris des mesures sur COVID-19

Les amateurs de théâtre se demandent actuellement si Shakespeare a peut-être écrit certains de ses chefs-d'œuvre tout en se mettant en quarantaine de la peste . Ce qui est en jeu dans ces débats, c’est l’ampleur de la créativité humaine face à l’adversité. Ma propre communauté en Californie a déjà été si durement touchée par les incendies de forêt du changement climatique que COVID-19 a le sentiment étrange d'être «juste une autre catastrophe». Cela a rendu la réduction des déplacements en voiture insignifiante pour mes amis et ma famille, étant donné les avantages d'une réduction massive des émissions.

Est-il malsain d'envisager de revoir votre entreprise ou d'en ouvrir une nouvelle dans une réalité où le bouleversement est devenu un compagnon obstiné et la stabilité est devenue un prix incomparable? Les scientifiques avertissent que nous ne pouvons qu'attendre plus de la même chose jusqu'à ce que nous saisissions toute la mesure de la résolution de problèmes et que nous fassions de notre propre chef-d'œuvre une planète durable.

Dans ce contexte, ayons le courage de dire que c'est dans le domaine des possibilités pour vous pour cultiver des haricots, ou construire une alliance d'agriculteurs pour les vendre, ou commercialiser cette alliance dans votre comté. Ou faites tout ce qui vous semble le plus puissant contributeur.

Disons que ce n'est pas au-delà des choses rêvées dans votre philosophie qu'une alliance des trois comtés pourrait fournir de l'eau, de la nourriture, des vêtements, du logement, des articles ménagers, de l'éducation, des services professionnels, un filet de sécurité, la vie civique et la culture à tous les résidents de la région . Et peut-être que votre région établit un modèle pour les autres, et les progrès sont lentement redéfinis non pas par des gains de marché à courte vue, mais plutôt par des gains permanents de l'indice de bonheur humain .

Dans une économie axée sur l'essentiel, disons que les gens et leur capacité à résoudre les problèmes sont, en fait, devenus essentiels.