Cannabis Boxes Proposé par Celebrities Are Big Business

5 juillet 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.

Pourquoi avez-vous commencé Hemper ? Quel était le besoin sur le marché qui n'était pas satisfait?

J'étais au cours de mon dernier semestre en tant que spécialiste des systèmes d'information à l'Université George Washington. J'achetais du papier à rouler et d'autres accessoires de cannabis d'Amazon, mais j'ai remarqué que je devais commander de nouveau fréquemment, en partie parce que des amis venaient me voir quand ils manquaient. J'ai commencé à me demander s'il y avait un moyen de reconstituer automatiquement mes réserves. Amazon n'a pas offert cette option, mais j'ai discuté de l'idée avec Ravjot (RJ) Bhasin et Henry Kochhar, qui sont devenus mes deux co-fondateurs. Au moment où RJ a souscrit à BirchboxMan, qui envoie une boîte organisée de produits de toilettage tous les mois, et j'ai réalisé que ce serait le modèle parfait pour les accessoires fumeurs. J'ai terminé mes études le 18 mai 2015. Nous avons expédié nos premières boîtes le lendemain.

Quel était votre point de différence?

Nous avons reconnu que la plupart des accessoires de cannabis sur le marché étaient un retour aux années 60. C'étaient des produits de type stoner de type Cheech-and-Chong qui étaient conçus et nommés de façon ennuyeuse, mal fabriqués et très peu attrayants pour les 21 à 35 ans qui sont aujourd'hui les consommateurs de cannabis les plus lourds.

Nous avons décidé d'offrir boîtes d'abonnement avec des produits plus utiles et intéressants comme les tuyaux en verre premium, et utiliser les boîtes comme un cheval de Troie pour construire une marque de style de vie plus large avec des produits et services diversifiés. Trois ans plus tard, nous comptons près de 8 000 abonnés mensuels, ainsi qu'une entreprise en croissance rapide vendant des produits individuels à la fois sur notre propre site Web et chez des détaillants indépendants comme des magasins de tête et des dépanneurs.

Hemper un service d'abonnement aux accessoires de cannabis. Nous concevons et fabriquons également nos propres produits, vendons un large portefeuille diversifié de produits individuels par l'intermédiaire de notre boutique en ligne et distribuons des produits par le biais du réseau de vente au détail. Encore une fois, nous construisons une marque de style de vie, et pas seulement des boîtes.

En ce qui concerne les boîtes elles-mêmes, Hemper offre des produits plus fonctionnels sans les éléments de remplissage comme les cordons et les collations. Nous offrons également une meilleure qualité et un meilleur design puisque nous fabriquons et fabriquons nous-mêmes la plupart des composants de la boîte, et nous offrons une meilleure valeur. (Notre boîte de 30 $ offre un produit d'une valeur de 100 $ contre 45 $ ou 50 $ d'autres fournisseurs.) De plus, nos populaires boîtes de célébrités nous distinguent et se vendent presque aussitôt que nous commençons à les expédier. Ils ont des conceptions uniques que nous créons spécialement pour l'influenceur avec lequel nous travaillons, et ils deviennent des objets de collection

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Dites-nous comment vos collaborations fonctionnent avec des célébrités

Nous identifions les influenceurs qui correspondent à la marque et qui ont de solides suivis sociaux, comme le disc-jockey Flosstradamus et les rappeurs Ty Dolla $, Fetty Wap et 2Chainz. Ensuite, nous leur montrons une sélection de produits qui peuvent être spécialement marqués pour eux, leur demandons de choisir environ 10 articles pour leur boîte d'abonnement personnalisée et leur offrons une participation aux bénéfices. Nous venons de signer un contrat avec RICO NASTY, un rappeur prometteur qui est actuellement en couverture du magazine FADER, pour une boîte qui comprendra un nouveau contenant / broyeur de cannabis tout-en-un. Ces boîtes se vendent généralement presque aussitôt que nous les annonçons et deviennent des objets de collection.

En fait, ces produits commandités par des célébrités sont très demandés et nous sommes en train de changer notre programme pour rendre ces articles disponibles. individuellement. Au lieu de regrouper chaque collection d'influenceurs dans une boîte, nous allons commencer à diffuser deux produits de chaque nouvelle collection par semaine pendant un mois. Cela permettra non seulement aux non-abonnés de les acheter, mais aussi nous aider à maintenir l'intérêt et commander les prix haut de gamme que ces articles «designer» méritent.

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Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs qui débutent dans le commerce du cannabis?

Tout d'abord, décidez quel secteur vous voulez entrer sur ce marché. Accessoires? Commercialisation? Emballage? Consultant? Licence? Dispensaire? Identifiez votre créneau et les avantages compétitifs que vous pouvez y apporter avant de vous lancer.

Deuxièmement, lancez votre idée avec d'autres personnes dans le monde des affaires. Ne vous inquiétez pas si quelqu'un vole votre concept. Vous obtiendrez peut-être des commentaires précieux qui renforceront votre proposition d'affaires ou vous empêcheront de faire une erreur, de trouver un investisseur ou de vous placer dans une meilleure position que si vous aviez gardé vos plans pour vous.

défis auxquels vous faites face et comment les surmontez-vous?

Le marketing est une aggravation majeure. Nous ne pouvons pas utiliser les publicités Facebook ou Google car les deux plateformes interdisent la publicité par les entreprises liées au cannabis. Nous sommes donc obligés d'utiliser d'autres canaux comme les influenceurs et les réseaux publicitaires de niche qui coûtent 5 à 10 fois plus. Finalement, compte tenu de l'élan du mouvement de légalisation de la marijuana, Facebook et Google vont probablement changer leurs politiques. Nous aurons une grande fête quand cela se produira, car cela nous permettra d'atteindre plus de gens pour beaucoup moins d'argent.

Nous avons également connu des difficultés avec le traitement des paiements. Plusieurs banques et cinq entreprises de traitement des paiements nous ont abandonnés au cours des trois dernières années parce que nous sommes considérés comme étant à haut risque, même s'il est parfaitement légal de vendre des accessoires de cannabis partout au pays. Le problème a commencé peu après le lancement, lorsque nous avons vendu 10 000 $ d'abonnements à 50 000 $ en un seul mois. Notre deuxième sous-traitant a même conservé un produit de 150 000 $ pendant six mois pendant qu'ils décidaient de nous garder ou de nous laisser tomber. Le processeur que nous utilisons maintenant est le sixième, et il semble que nous ayons finalement trouvé un gardien

Êtes-vous en mesure d'envoyer des boîtes aux États qui n'ont pas légalisé la marijuana?

Oui, certainement. Les accessoires de cannabis ne sont illégaux dans aucun état. Nous expédions également à l'international. La consommation de marijuana ne se limite pas aux États-Unis

Selon vous, quels sont les grands secteurs de croissance de l'industrie en ce moment?

Cette industrie n'en est qu'à ses balbutiements. opportunités de croissance dans tous les canaux. Nous avons un pipeline agressif de développement de nouveaux produits, nous élargissons nos options de souscription avec des prix plus élevés et un nouveau programme de personnalisation. Nous prévoyons de quadrupler notre présence commerciale de 700 magasins à plus de 3000 au cours des 18 prochains mois. d'autres avenues comme des boutiques éphémères, et nous avons même été approchés par des dispensaires de la marijuana qui sont intéressés à faire équipe avec nous. Avec des initiatives comme celles-ci et la probabilité que plus d'États décriminalisent la marijuana, nous prévoyons que nos revenus passeront de près de 5 millions de dollars l'an dernier à 12-15 millions de dollars l'an prochain.

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