Build-a-Bear attire les consommateurs adultes grâce aux influenceurs TikTok

La PDG de Build-A-Bear Workshop, Sharon Price John, a une statistique surprenante pour quiconque a déjà passé du temps avec un enfant dans l’un des magasins de la chaîne dans l’espoir de retourner dans le monde des adultes le plus tôt possible : « 40 % de nos les acheteurs sont des adultes. »

Reportages de CNN ce Construire un ours a connu un rebond notable de la demande pandémie les restrictions ont diminué dans le monde entier et cette demande renouvelée se compose de nombreux acheteurs dès le début de l’adolescence.

Selon CNN, il existe 400 Build-A-Bears dans le monde, où pour des prix compris entre 14 et 30 dollars, les clients peuvent farcir une peluche de leur sélection, puis l’accessoiriser avec des vêtements et même des messages enregistrés. Pour le 3e trimestre 2022, la société a enregistré une augmentation de 9,9 % par rapport aux ventes de l’année dernière, ce qui serait le septième trimestre consécutif d’augmentation des ventes.

L’afflux d’acheteurs plus âgés comprend des clients à la recherche de cadeaux et des collectionneurs. Build-A-Bear a amélioré ses offres de produits en licenciant des personnages populaires de films et de jeux.

Le PDG de Small Cap Consumer Research, Eric Beder, a déclaré au journaliste du câble qu ‘ »il existe une forte demande pour les collectionneurs avec des articles clés sous licence tels que Pokémon, Guerres des étoilespersonnages de films plus anciens de Le cauchemar avant Noël et des éléments basés sur des jeux vidéo tels que Mario et Luigi. »

Beder dit aussi TIC Tac les influenceurs organisent des « soirées farcies » Build-A-Bear et ces produits se vendent rapidement. Price John a ajouté que les adolescents ont de nombreuses raisons de revenir au magasin, notamment « créer … des moments viraux avec nos produits sur TikTok ».

La meilleure chose à propos des consommateurs plus âgés, selon Beder ? « Le client plus âgé dépense plus, n’est pas motivé par les remises et effectue plusieurs achats… un très bon groupe démographique. »