Briser la valeur du marketing de contenu (pour tous les secteurs)

Je mets des mots à l'écran pour Wishpond depuis 2013. Il va sans dire que le marketing de contenu est précieux. Après tout, cela justifie mon salaire.

Mais pour beaucoup d'entreprises, ce n'est pas si évident.

Le marketing de contenu doit être justifié.

Les statistiques sont excellentes …

• 86% des acheteurs effectuent des requêtes de recherche sans marque
• contenu avant de prendre une décision d'achat
• 67% des informaticiens ont installé un bloqueur de publicité
• 95% des acheteurs B2B considèrent le contenu comme fiable lors de l'évaluation d'une entreprise et de ses offres
• résultats de recherche

Source : Newscred

Mais cela ne convainc pas votre patron, pas vraiment.

Cet article va briser la valeur du marketing de contenu pour tout secteur et toute entreprise.

Pourquoi, en réalité, devriez-vous investir dans le marketing de contenu?

votre entreprise

Voici l'essentiel du marketing de contenu: plus vous créez de contenu, plus les pages indexées sont associées à votre site. Les pages les plus indexées, les plus de liens. Plus vous aurez de liens, mieux vous classerez les résultats de recherche.

Key Point: C'est pourquoi les entreprises qui publient un blog ont 55% plus de visiteurs que les autres.

C'est donc l'élément "sensibilisation" de la valeur du marketing de contenu. Mais qu'en est-il de la qualité?

Il y a une raison pour laquelle j'écris un article sur la façon dont votre entreprise peut mesurer et comprendre la valeur du marketing de contenu. Je suis aussi.

C'est aussi parce que Wishpond (la société pour laquelle je travaille) construit des outils qui vous aident à monétiser vos efforts de marketing de contenu. Nous facilitons la création d’une page d’accueil pour ebook, d’un popup pour abonnés à un blog ou d’un bulletin électronique.

Je souhaite attirer des lecteurs qui s’intéressent particulièrement à ce sujet – les lecteurs comprennent la valeur du marketing de contenu et comprennent un bon outil marketing travaillant derrière le contenu.

Point clé: Lorsque je crée un bon contenu, il attire un bon trafic, car seules les personnes qui se soucient de notre produit se soucient du sujet que j'écris.

Construire un public engagé

C'est génial, vous pouvez construire une communauté autour de lui. Les personnes qui tirent profit de votre contenu (que ce soit éducatif, divertissant, inspirant ou tout autre adjectif) reviendront, continueront à commenter et continueront à partager avec leurs amis.

Ce public engagé est inestimable. Oui, beaucoup d'entre eux peuvent devenir des clients fidèles, mais mettons cela de côté pour le moment.

Leur intérêt réside dans leur enthousiasme.

• Leur commentaire sur vos publications dans les médias sociaux encourage d'autres personnes à le faire.
• Leur partage social augmente la notoriété de la marque et la chance que votre entreprise soit perçue par des gens comme eux
• Leur ouverture de vos emails augmente votre réputation

Key Point: un public engagé.

C'est la véritable valeur du marketing de contenu, en passant. La nature organique de celui-ci. Il y a une raison pour laquelle nous parlons de contenu en tant que "à perpétuité" ou "en croissance" de vos abonnés. Un bon contenu se développe naturellement: la popularité entraîne la popularité; les abonnés conduisent plus d'abonnés;

Voici un exemple de contenu «engageant» de la société de commerce électronique Harry's:

Ce type d'article n'est pas directement lié à leur produit se concentre sur un sujet qui intéresse leur marché cible (les hommes de la classe moyenne)

Key Point: L'exemple ci-dessus est un élément de contenu précieux. C'est aussi un élément de contenu qui augmente la confiance. Cette confiance signifie que lorsqu'un client potentiel voit un article de Harry sur la façon dont il doit commencer à hydrater (avec AcmeGel ^© !), Ils lui font confiance.

Le marketing de contenu n'est cependant pas tout à fait génial. C'est plus que le trafic et la sensibilisation. Cette section couvrira la valeur du marketing de contenu en termes de monde réel, concret, en dollars et en cents.

Générer des pistes

L'un des principaux objectifs du marketing de contenu est la génération de prospects. vous pouvez leur envoyer des e-mails qui les informent sur le sujet de votre contenu ainsi que sur la valeur que vous pouvez apporter à travers votre produit.

L'e-mail est toujours un élément crucial du marketing en ligne. Il a ouvert et "lit" des taux nettement plus élevés que les médias sociaux, et les gens sont beaucoup plus susceptibles d'acheter par courrier électronique que depuis un message Facebook ou un message.

Source: OptinMonster [19659018] Le moyen le plus simple de transformer les lecteurs en leads est popup . Quelque chose comme ceci :

Le deuxième plus simple est le contenu bloqué.

Quelques bonnes pratiques de génération de leads:

• Essayez de personnaliser autant que possible. Évitez les invites génériques au début de la génération dans vos fenêtres contextuelles. Si vos lecteurs sont sur un article sur Fall Fashion ou la valeur d'un CRM, montrez-leur une offre liée à ce sujet.
• Si vous utilisez des popups, donnez une option claire aux utilisateurs (sinon vous risquez d'ennuyer les lecteurs). 19659006] Quel que soit l'outil que vous utilisez, gardez vos champs de formulaire minimaux. Plus il y a de champs, plus votre conversion est faible. Cela dit, assurez-vous d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour transformer ces prospects en ventes.
• Si vous utilisez des pages de destination, gardez vos messages courts et agréables. Utilisez des listes à puces ou de courts paragraphes pour indiquer la valeur du téléchargement de votre contenu ou de votre abonnement.

Quelque chose comme cela: notre guide de stratégie ecomnerce sales 1945

Transformez les visiteurs en clients, immédiatement

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique qui met de l'énergie dans le marketing de contenu, vous la trouvez un peu plus difficile que vos amis B2B et SaaS.

Vous ne disposez pas d'un entonnoir de marketing compliqué pour le développement des prospects. Si quelqu'un veut acheter une veste, il va acheter une veste. Il y a beaucoup moins de «formation» impliquée dans cet achat que dans une décision commerciale de plusieurs milliers de dollars.

Cela dit, il existe des stratégies que nous pouvons mettre en œuvre pour transformer immédiatement votre contenu en clients.

1. Créez un contenu qui, de manière subtile, communique la valeur de vos produits.

Par exemple, ce tableau que je vous ai montré ci-dessus montre la valeur du marketing par e-mail par rapport aux médias sociaux?

un groupe de sources différentes, puis mis en place par une société ayant un intérêt direct dans le marketing par e-mail est une chose à laquelle vous devez vous investir.

Un autre exemple est celui de BarkBox, une société de produits populaires pour le marketing de contenu. Ils ont écrit un excellent article pour garder votre chien calme pendant les feux d'artifice du 4 juillet (opportun, éducatif, ciblant leur marché cible – ce type de messages touche toutes mes boîtes de contenu).

Notez les hyperliens bleus dans le deuxième paragraphe ci-dessous:

Ce sont des liens vers les produits qu'ils sont, tellement subtilement, en promotion.

Key Point:

• Vous êtes une source fiable d'informations fournissant du contenu éducatif à vos lecteurs gratuitement
• Vous recommandez un produit qui aidera les lecteurs à atteindre vos objectifs (dans ce cas, calmer votre chien le 4 Juillet)
• Il se trouve que ce produit est disponible si vous cliquez ici.

Par exemple…

Je vous ai vendu l'intérêt de générer des leads, non? Saviez-vous que le logiciel de Wishpond offre plus de deux douzaines d'outils pour vous aider à transformer le trafic de votre site Web en prospects? Nous avons créé un éditeur convivial avec des modèles spécifiques à l'industrie pour les fenêtres contextuelles, les pages de destination, les concours, les formulaires, etc. La meilleure façon d'en apprendre davantage est de parler avec un représentant de Wishpond . Aucune obligation, à peine 15 minutes avec un expert en marketing.

Conserver les clients que vous avez déjà

Le marketing de contenu est une stratégie extrêmement précieuse pour conserver vos clients – une stratégie ( qui vous demandez ) est entre 500 et 1000% moins cher que d'en acquérir un nouveau.

Le contenu «en coulisse», tel que vidéo de Zara:

Ceci est juste une des 7 vidéos "dans le clic" qu'ils ont produites, ciblant 7 villes différentes.

Un autre exemple est (encore) de la société de commerce électronique Harry's.

Ce type d'article, qui n'est pas non plus lié à son produit, se concentre sur l'introduction du lecteur / de la communauté dans son entreprise – un regard et des articles en coulisse écrits par la direction:

Point clé: Un contenu comme celui-ci élimine la sensation de "société sans visage". Dès que vos clients existants peuvent mettre un nom ou un nom au logo, il leur est plus difficile de partir.

Et, si vous offrez de la valeur, envoyez des offres pertinentes à leur boîte de réception et parlez à

Réflexions finales

J'espère que ce guide vous a donné quelque chose de concret que vous pouvez saisir pour justifier le marketing de contenu.

Si vous ne faites que commencer, je vous exhorte à contacter les pros pour obtenir de l'aide. Il y a des centaines de spécialistes du marketing de contenu expérimentés (y compris moi-même) qui aimeraient vous aider à démarrer, totalement gratuit, simplement pour l'amour du secteur dans lequel nous sommes.

Faites-moi savoir si vous avez des questions la section commentaire ci-dessous!

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